英国前首相撒切尔夫人为了给人留下值得信任的印象，改变了原来又细又尖、毫无特色的声音，开始以雄浑有力的音色在国会“舌战群儒”，并获得“铁娘子”的称号。美国大企业家图尔奈，最初面色冷峻、表情僵硬，让人一见而不愿亲近。他当推销员时，最初几个月，连一笔生意都未能成交。后来他意识到形象欠佳，每天对着镜子苦练表情，用收录机苦练发音。几个月后，当他再次出现在客户面前时，他已是一副和善可亲、谦恭有礼的形象。自此，他业绩奇佳。
成大事者就像武侠小说中的高手一样，都是“内外双修”的角色，既培养内在素质，又训练外表形象。他们的成就和名望自然要高于偏重某一项的人。
那么，穷人也才能“内外双修”呢？下面笔者就不同的姿势的不同作用、不同表现，介绍应该注意的地方。
1.站姿
站姿是人的静态造型动作，是其他人体动态造型的基础和起点。优美的站姿能显示个人的自信，并给他人留下美好而隽永的印象。腰挺胸，双肩稍向后放平；梗颈、收颏、抬头；双臂自然下垂置于身体两侧，或双手体前相搭放置小腹位。
男人站立时，双脚可分开与肩同宽，双手亦可在后腰处交叉搭放，以体现男性的阳刚之气，其他部位要求不变。
站立时要防止身体东倒西歪，重心不稳，更不得倚墙靠壁，一副无精打采的样子。另外，双手不可叉在腰间或环抱在胸前，貌似盛气凌人，令人难以接受。
2.坐姿
与站立一样，端稳、优雅的坐姿也能表现出一个人的静态美感。
正确坐姿的基本要领应为：上体直挺，勿弯腰驼背，也不可前贴桌边后靠椅背上体与桌、椅均应保持一拳左右的距离；双膝并拢，不可两腿分开；双脚自然垂地，不可交叉地伸在前，或腿一前一后伸出，甚至呈内八字状。双手应掌心向下相叠或两手相握，放于身体的一边或膝盖之上，头、额、颈保持站立时的样子不变。坐着谈话时上体与两腿应同时转向对方，双目正视说话者。
男人就座时，双脚可平踏于地，双膝亦可略微分开，双手可分置左右膝盖之上。另外，男人还可双腿交叉相叠而坐，但搭在上面的腿和脚不可向上翘“二郎腿”。就座时下意识地随意抖腿在任何时间都是登不了大雅之堂的。
3.步态
如果站姿和坐姿被称作是人体的静态造型的话，那么，步态则是人体的动态造型。步态，即行走的姿势，它产生的是运动之美。走路，我们每个人都会，但如果走出风度、走出优雅、走出美来，则要靠平时的练习与注意。
古人说：“行如风”，要求人们走起路来像风一样轻盈，就是应做剑：两眼平视前方；抬头含颏梗脖；上体正直，收腹、挺胸、且腰；身体重心落于足的中央，不可偏斜。迈步前进时，重心应从是的中间移到足的前部；双臂靠近身体随步伐前后自然摆动；于指自然弯曲朝向身体。行走路线尽可能保持平直，步幅适中，两步的间距以自己一只脚的长度为宜。
4.其他动作姿态
(1)低处拾物。当你拾拣掉落地东西或取放低处物品时，最好走近物品，上体正直，单腿下蹲。这样既可轻松自如地达到目的，又能展示你优美的体态。那种直腿下腰****或双腿下蹲的取拣物姿势都是不可取的。
(2)上下楼梯。上楼或下楼时，上体均应保持直挺，且靠右行，勿低头看梯，双腿应平视正前方。落脚要轻，重心一般位于前脚的脚前部，以求平稳。
(3)搭乘轿车。欲进车内时，一定要先侧身坐于车座上，而后将双腿、脚同时挪入车门，再将身体调整好，安坐待行。下车时，亦应将双腿先行移出，再侧身出来。错误而且极不雅的姿势莫过于先低头钻进车内，弯腰****，然后双脚轮流跨入，如同爬行；下车时也是先探头后钻身出车。
上述这些不正确的动作姿态从个人礼仪角度分析，会影响到一个人自身形象的美丑以及别人对他的总体评价。总之，对穷人来说，保持良好的人体姿势将受益终身。
5.穷人不善于自我推销
穷人最感痛心的一件事：有本事没出息。这其中有一半社会的原因，但另一部分则与穷人自身分不开，不善于得体地表现自己，过分的谦虚和过分的笨拙是其常见症状。学会用适当的方式表现自己，是穷人触入社会并取得一席之地的一个重要前提和必备条件。
穷人最感不平的一件事：那个才华品格明明不如自己的人站在台上发号施令，而自己却像一条默默耕耘的牛，吃的是草，挤的是血。
其实，这有什么奇怪呢？在商店里，多少品质优秀的商品摆在那里无人问津。在一个物资丰富的时代，并不是东西好就一定会卖出去。同样的道理，在一个人才过剩的时代，并不是有才能就一定会受到重用。无论人或物，畅销的因素都离不开推销手段。这正是穷人有欠缺的地方。有一个年轻人，在政府部门工作。他自命清高，从不主动跟领导交往。路上遇到领导，能避则避，不能避就低头而过。几年后，别人都升上去了，只有他原地不动。他的“价格”太高，人家消费不起。
推销手段奥妙无穷，以满足顾客需要为前提，并非跟领导套近乎就一定能受重用。有一个年轻人，爱走上层路线，大家都说他是“马屁精”。但他却没有得到重用。为什么呢？领导为了显示大公无私而不用他，以免落下任人惟亲的嫌疑。
穷人有一个误区：认为有本事就理当受重用，从未留心研究自我推销手段，那就只好接受有本事没出息的命运。
成大事者对于自我推销技术的重视程度，胜于任何一项技艺。他们时刻准备像锥子一样从袋子里冒出尖来。
当年诸葛亮高卧隆中，躬耕垄亩，看似悠闲，心里却急于把自己推销出去。正像他自己说的：淡泊以明志，宁静而致远。“淡泊”只是姿态，“致远”才是要点。他自己端住架子不出面，请老师介绍，请同学介绍，请朋友介绍，请岳父介绍，最后终于引来刘备“三顾茅庐”，成就一段佳话。
百里奚原是虞国高官，因亡国被俘，当了放牛牧马的奴隶。后来秦穆公听说他的才华，就用五张猪皮把他赎回来。谁知一看他已是个白发苍苍的糟老头，不禁大失所望：“哎，可惜年纪太大了呀！”
百里奚知道机不可失，他老实不客气地说：“我只有70岁呢！如果大王让我上山打老虎，我是老了点；如果让我出谋划策的话，我比姜太公遇文王时还年轻十岁呢！”
秦穆公听他口气不小，吃了一惊；跟他一谈治国之策，发现果然不凡，当即任命他为相国。
成大事者都有自我推销之能，有办法让自己变成“抢手货”。他们从不会像卖不出去的高档商品，蹲在架子上落满灰尘。
世上千里马常有，而伯乐不常有。即使没有伯乐也不用怕，自己可做自己的伯乐嘛！
通常情况下，我们以为有伯乐然后才有千里马。但是如果没有了伯乐，千里马也可以自己做自己的“伯乐”。比如推销自己，万事俱备，只缺你站起来去做自己的伯乐，尽情展示自己的亮点。但你却退却了，如果你做事连这点“心眼”都没有，又指望哪一天能“出人头地”呢？
也许穷人会说：“自我推销也得具备能力呀！”这个想法也正是大家十分关心的问题。其实，当自我推销的时候，也未见得就必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好的提高与发挥。如果自己不做自己的伯乐不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，最终只能被埋没，这是十分令人惋惜的事情。
在生活中，有很多穷人抱怨自己明明具有千里马的能力和才干，却偏偏遇不到伯乐。穷人不知道自己可以做自己的伯乐。他们遇不到伯乐，没有发挥自己的机会，就认为自己是一个不幸的人，觉得这个世界不公平。这种想法大错特错，具备这种想法的人，都是那些消极的人，一个积极的人决不会感叹命运的不佳，他们多数都会主动出击，为自己创造机会。只要你做一个有心人，一定能找到施展才华的机会。能力在人，尽善在天，如果有能力有才华，不施展出来，就等于是浪费，一个人的生命是有限的，如果在有生之年不发掘出来，会抱憾终生。
自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样，要有一个好的外装吸引人的注意力，从而顺利地把自己推销出去。所以每个人要注意自己的仪表形象，社会心理学家曾做过这样一个实验：在对两组被试者分别加以修饰之后，使其中一组看起来风度翩翩，另一组则显得随便，并令其分别走路时违反交通规则。其结果是：第一组闯红灯时，尾随者占行人总数的14%，而第二组的追随者只占4%，这说明人的服饰、穿着具有很强的感召力。没有人会对一个蓬头垢面衣衫不整的人感兴趣，一定会让你讨厌。服装也并不一定要时髦赶潮流，最要紧的是大方得体、干净整洁、大众化。
刘邦最初没有重用韩信，这使韩信十分苦闷。他工作没有干劲，而且还和一群人犯了法，依照法律，要处以砍头之刑。执刑那天，当韩信前面的十几个人都被砍了头时，他忍不住心中的悲壮情感，面对监斩的人大声呼喊：“汉王不是要争夺天下吗？为什么要白白地杀掉英雄豪杰呢？”监斩的人听到韩信的话猛然一惊，觉得奇怪，便仔细打量一番韩信，发现韩信仪表堂堂，具有英雄人物的气概，于是将他释放。在交谈中，他发现韩信十分有才华，志大才高，便把他推荐给了刘邦，从此韩信受到刘邦的重用，他的军事天才也尽显发挥。
6.穷人眼里多沧桑
在面部表情中，最生动、最复杂、最微妙、也最富有表现力的莫过于眼神了。富人的眼神大都炯炯有神，而穷人的则明显有一种被生活压榨后的沧桑。
在体态语言中，眼睛最能倾诉感情、沟通心灵。眼神千变万化，表露着人们丰富多彩的内心世界。
不同的眼神可以表达出不同的思想感情：眼神明澈、坦荡，表明为人正直、心胸宽广；眼神奕奕生辉，表明精神焕发、勇于开拓；眼神执著、热情，表明坚定自信、奋发向上；眼神狡黠、阴诈，表明为人虚伪、心地卑劣；眼神飘浮游移，表明为人轻薄、心胸狭窄；眼神晦暗生涩，表示着屈服命运、不求上进；眼神如蛇蝎蛰伏，表现着邪恶、刁钻，富人的眼神大都炯炯有神，而穷人的则明显有一种被生活压榨后的沧桑。因此，通过观察一个人的眼神可以看出他对生活的热爱程度。
在社交活动中，在不同场合，眼神的运用有不同的技巧。穷人只要懂得对眼神的灵活运用，那么在社交活动中也可以游刃有余。
一、穷人与陌生人交往时眼神的运用技巧。
刚刚与陌生人开始接触时，眼神不能直视对方，死盯着一个陌生人看是不礼貌的行为，也会使对方感到不自在。观察陌生人的方法一般都是先看一眼，然后转视他方或四周。如当顾客走进旅店时，旅店服务员用眼神注视一下对方，面带微笑，配上一句“欢迎光临”，便完成了整个欢迎的过程。如果服务员对某位顾客凝视不止，就意味着不再是把顾客当作服务对象，那就会让顾客产生误解，甚至产生讨厌的情绪了。
社交活动大多数是有意与陌生人交往的，如谈判、洽谈、组织外部的公关协调等。尽管我们事先要对交谈对象做些调查了解，但初次见面也当属陌生人范畴。如有意与这些人交往，则不止限于有礼貌地故作不经意的一瞥，而应注意仔细观察一下对方。当然，当对方也在观察你时，你应移开注视对方的目光，因为相互的对视，就如同目光争斗，含有敌对不满情绪，是不妥当的。两人之间应是对等交换观察，一人看着对方，而对方则应立刻目视他方，让其打量，当对方回看他时，他也同样避开对视，让其打量。这样相互对等打量之后，两人的目光就要有所接触，这时，双方还需采取一些明显的举动表示对对方人格的尊重。例如报以微笑、点头、问候或更为热情的举动。这样才能使双方由不相识到相识，达到沟通的目的。
讲究礼节、礼貌是社交的起码要求，目光运用也要注意礼节，尤其是初次打交道时更要用目光向对方致意。三军仪仗队欢迎外国元首时，战士们行注目礼向尊贵的客人表示了崇高的敬意。社会交往也应如此。
同有声语言一样，目光的礼节也会因民族和文化的不同而不同。在国际交往时，要了解不同民族、不同国家的人们的目光礼节。如美国人使用目光相互打量的次数多于亚洲人，他们惯于在正式谈话时看着对方的眼睛，如果看着别处就会被看作是一种失礼行为。而在面对面交谈时，日本人的目光一般常落在对方的颈部，而对方的脸部和双眼要映人自己眼帘的外缘，眼对眼被认为是一种失礼行为。这些目光礼节，在国际商贸谈判、洽谈和外交事务中都应当特别注意。
二、穷人与同事、熟人、朋友交往时眼神的运用技巧。
1.穷人与个别人交谈。与个别人进行交谈时，肯定要有目光交流。目视对方的时间约为谈话时间的一半左右。个别交谈时，一定要注意不要自始至终对视，那样会使双方都处于紧张、不自然的状态。但应经常有目光交流，如见面握手、问候时，眼睛要亲切、热情地望着对方；对谈话内容感兴趣时，可以看着对方；谈到融洽时，应有目光对流；中途想插话、打断话题或提问时，可用目光示意；对方突然改变态度、改变声调时，可用目光的对视寻找答案；谈话结束、握手道别时要有目光表示。那么，个别交谈中眼睛不看对方时应望着何处才显得自然得体呢？可以在以对方头部为中心的一平方米范围内虚视，即似看非看、视而不见。这样做既不失礼貌，又不会分散听话时的精力，还可以缓解与上级交谈时的紧张心理。
个别交谈时的目光还应注意依据内容的变化而变化。如询问对方身体状况及家人近况时用关切的目光；征询对方意见时用期待的目光；在对方表示了支持、合作的意向时用喜悦的目光；对方带来出乎意料的好消息时用惊喜的目光。总之，应最大限度地调动眼神的表现力，创造一个最佳的交际气氛。
2.穷人在小范围交谈。小范围交谈一般指几个人、十几个人之间的交谈。在社交活动中，这种交谈形式也很多，如小组讨论会、小型座谈会、小型宴会、小型茶话会等。在这些场合，由于一个人不可能和在场的其他所有人都有对话机会，因而就要运用目光与在场的所有人沟通、联系，不让其中任何一个人感到受了冷落。如：小型宴会上，当主人介绍同席宾客时，客人间可用目光互致问候；在小型会议上发言时，目光要顾及所有听众：时而环视听众席，时而和个别听者交流目光，时而虚视某一点，这样可使听众感到你是在对他们所有的人讲话。
3.穷人在大场合讲话。大场合指的是空间较大、人数较多、一个人讲而其他人听的场合，如演讲、领导致辞以及新闻发布会上回答记者提问等。在这种场合，目光要发挥控制会场、调动听众情绪、收集反馈信息等作用。如进行演讲时，演讲者走上台，开讲之前，先用自信、亲切的目光环视会场，这样既和听众进行了感情交流，又让听众预感到你的实力。演讲时，演讲人发现会场某一部分听众倾听很专注，反应很敏锐，他会用目光与这个小群体频频对视，互相交流。当然也不能只注意与这部分人交流，而冷落了另一些听众。演讲时，演讲人的目光切不可东张西望、漫无目标，那样，即使演讲内容再生动，也难以达到与听众交流和沟通的效果。
