9.1 大学生自主创业的背景与含义
【案例9-1】某农业职业技术学院毕业的杨文志等三人，他们放弃了城市优厚的工作待遇和舒适的生活条件，下到基层创业，扎身农村，艰苦创业，将所学的现代农业技术带进农村，因地制宜地发展农业，带动当地经济社会的发展。在历时5年多的创业过程当中，经历过初战告捷、节节胜利、规模不断扩张的良好发展态势，也经历过水灾飓风施虐后血本无归遭遇沉重打击的艰难境况，让人感动和震撼的是，不管面对什么艰难困苦，他们都以顽强的意志坚持着，实践着心中的创业之梦，从最初耕作的“一亩三分”到现在带动近一千多家农户共同发展的初具规模的“农业科技示范园”，开拓出了一片属于他们自己的天空。
创业者是一个特殊的群体——能够将稻草变成金条的神秘人物和群体，但他们不是从稻草开始，而是从梦想和创意开始，并将它们变成了金条。
9.1.1 大学生自主创业的时代背景
经济全球化愈演愈烈的21世纪，是高科技革命的时代，知识和信息成为社会与个人发展的重要资源和财富，知识和信息的拥有者将逐渐成为新时代社会结构的核心和中坚力量。随着社会主义市场经济的迅猛发展，也更加注重和凸显人的价值，体现人的发展，为渴望成功的大学生提供了自我展示的舞台。越来越多的大学生纷纷选择创业成为创业者，开创新事业，实现自由和独立梦想，希望成就辉煌的职业生涯。大学生自主创业有着深刻的时代背景。
当前在我国虽然选择自主创业的毕业生并不多，但创业的意识越来越明显，毕业生逐渐接受这样的观念，工作是靠自己主动发现、寻找机遇，创业本身就是一种就业的途径，为自己的理想做事，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易获得快乐。即使创业失败，也是精彩地活出自己。专家指出，毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代大学生来说，自主创业是一条充满希望的路。
（1）当前的就业形势要求更多有条件的毕业生选择创业之路。随着高校逐年扩招，毕业生的迅速增加，而用人单位大多希望聘用已有几年工作经验的“成手”，因此毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，大学生选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。
（2）毕业生自主创业拥有良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情地鼓励和支持毕业生自主创业，各级政府为毕业生创业制定了一系列的优惠政策，如各级政府为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。各高校也为毕业生创业积极地创造各方面的条件，如高校组织举办的全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛为大学生营造良好的创业氛围。对有条件的毕业生来说，自主创业已经具备了良好的发展机遇。
（3）毕业生创业的道路相当的广泛。许多毕业生创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等。这些都属于创业的范畴。
（4）先就业再创业也不失为明智之举。有些立志创业的毕业生或由于缺乏创业的经验，或由于缺少创业的资金，先加盟与自己创业目标相符的公司，经过一段时间的实践，积累了经验，积蓄了资金，待到时机成熟的时候再独立创业，这对许多立志创业的毕业生来说，也许是更理智、更稳妥的选择。
另外，社会已经给了大学生自主创业极大的关注和鼓励。清华大学最先提出鼓励学生休学创业。近年来教育部又相继出台了鼓励自主创业的文件和政策，为大学生创业提供了良好的政策环境。更可喜的是，目前国内外的投资公司、风险基金已经开始关注校园创业者，而广大群众也渐渐开始对大学生自主创业表示认同。
9.1.2 大学生自主创业的现实意义
1.大学生自主创业是自主成才的客观要求
高等教育的根本任务是育人，是为祖国的社会主义现代化建设培养高素质的优秀人才。一个人能否成才，与其所处的主客观条件密切相关。按照人才学的观点，一个人若没有自主成才意识，是很难真正成才的。对于当代大学生而言，自主成才已成为个人成长成才的必然选择。社会为大学生自主创业提供了有利条件和大好机遇，而自主创业也意味着承担更大的风险，且不排除有失败的可能，机遇与挑战并存，这种环境有利于大学生白手起家，自力更生，勇担风险，在自己开辟的天地里大显身手；有利于大学生在艰苦的磨炼中培养市场意识，锻炼管理才能，迅速成长。
2.大学生自主创业是培养创新型人才的有利途径
祖国的现代化建设离不开青年知识分子，而当代大学生是青年知识分子中的佼佼者。新世纪人类社会正从工业经济时代向知识经济时代转变。正是由于知识已成为经济发展的第一生产要素，而创新则是知识经济的基本要求和内在动力，这就使得创新型人才成为新世纪人才的需求方向。正如江泽民同志所说的：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。而大学生的自主创业对大学生的创新能力提出了更高的要求，并使大学生拥有了更大的创新空间，它将是大学生实现自我价值，成为创新型人才的有利途径。
3.大学生自主创业能够实现就业渠道多元化，为社会创造更多的就业机会
在新的社会环境中，大学生对未来的选择更加多元化，创业可以作为未来的就业选择。中国是人口大国，劳动力资源丰富，就业压力一直是国家关注的热点问题。大学生自主创业开辟了新的就业渠道，有利于缓解国家的就业压力，在解决自身就业的同时，也为社会创造了新的就业机会。从这个意义上讲，大学生创业者们也是社会就业岗位的创造者。
4.大学生自主创业符合我国高校毕业生就业体制改革的方向
1993年颁布的《中国教育改革和发展纲要》明确指出，随着经济、政治、科技体制改革的深化，毕业生就业体制改革的目标是在国家政策指导下，多数学生在一定范围内自主择业。大学生自主创业正是体现了自主的、积极的、有效的、与自身长远发展相结合的一种自主择业，与自主择业的思想内涵一致，其实质是自主择业的延伸和发展，符合我国毕业生就业体制改革的方向。
【小思考】你知道创业可以使你获得哪些好处吗？
①给你一种实现自我、自信人生的感觉。
②获得远远大于金钱收入的个人的满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。
③可以充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜地加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。
④不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。
⑤你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大的多。
⑥因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。
⑦感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
9.1.3 大学生自主创业的含义
1.什么是创业
创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源，提供产品和服务，从而创造价值的过程。大学生自主创业，即大学生们毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是自己依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，在社会风险投资的支持下，开办自己的企业。这种自主创业是新时期大学生就业过程中的一种新选择，是大学生就业方式多样化的反映，是对传统就业观念的一种挑战，成为毕业生流向社会的一个全新的、更高层次的就业方式。
2.大学生自主创业发展现状及影响因素
当今大学生创业的趋势正从经济文化发达地区向相对落后地区辐射，如北京、上海、南京、武汉等地高校，在大学生创业的数量上和质量上相对其他地区有明显的优势。但究其现状，无外乎以下几种状况。
（1）一部分创业者由于管理运行得当，已经打开了创业的局面。如南京世纪通信技术有限公司，刚开始时，公司主人是年仅22岁的南京航空航天大学自动控制系大三学生任良。任良1994年接触电脑，1995年开始为大众软件投稿，现在全球有十多个国家和地区的多达几十万的软件用户正在使用他的软件，1999年，浙江一家公司愿意出资50万元，为任良注册一家公司，推广他的网络应用软件，南京也有四五家公司愿意为任良创业掏钱，任良最终接受了北京中富投资管理有限公司50万的风险投资，创建了南京世纪通储备信息技术有限公司，现在他每天收到上百封来自世界各地的电子邮件，公司运转良好。
（2）一部分创业者由于管理运行不当，创业已经失败。如武汉“天行健公司”，公司主人是被媒体称为女大学生创业第一人的华中科技大学新闻系96级学生李玲玲。2000年7月，天行健公司董事长兼总经理李玲玲悄然离开天行健，公司“陷于瘫痪，人去楼空，账面上只剩100多元钱。”有关人士称：“大学生创业带有浓厚的学生气，实际上，办营业执照、缴纳税款等种种服务都得由别人来做。”正如天行健公司，投入的10万元，李玲玲真正投入产品开发的不到一万元，大部分钱用于出差、招待、工资，最后导致创业失败也不足为怪了。
（3）大部分创业者仍在困境中摸索，以求早日走出困境。如清华大学的“易得方舟学生创业公司”，公司为打开局面绞尽脑汁，这当中，有的人退缩，有的人仍然坚持了下来，认真反思总结，借他山之石攻玉，易得方舟聘请了经验丰富的远卓资讯管理公司北京分公司加盟，使其获得管理上的转机。现在的易得方舟已初步走出困境，但仍在前进中摸索。大学生自主创业是一种新兴事物，没有什么可借鉴的经验，只能靠自己摸索，所以无论成功、失败都无足轻重，重要的是去尝试过，去做过。
【案例9-2】“视美乐”创业成功的启示。
视美乐科技发展有限公司成立于1999年5月，主要创业者为清华大学的学生王科和邱虹云。“视美乐”是以多媒体超大屏幕投影电视为核心技术的高技术企业，这项技术由邱虹云发明并曾获第二届清华创业计划大赛一等奖及首届全国大学生创业计划大赛一等奖。“视美乐”于1999年7月获上海市第一百货商店股份有限公司5250万元投资，首期到位250万元，投资用于投影电视的中试。在技术攻关过程中，产品技术得到进一步研发和完善，企业的管理也逐渐规范化，队伍不断壮大。目前该公司已拥有近30人的技术开发队伍。2000年3月，公司取得了生产许可证。同年4月25日在二期融资方面又获重大进展，澳柯玛以3000万元的价格购买“视美乐”多媒体超大屏幕投影电视的全部知识产权，并且由澳柯玛集团和视美乐公司各出资1500万元组建澳柯玛集团——视美乐信息技术有限公司，从事该产品的生产和推广工作。
“视美乐”作为学生创业公司具有典型意义，它是典型的以技术创业、创业者优化组合的案例。其核心技术发明者邱虹云素来擅长发明创新，他精通电子、光学、机械等专业技术，曾在清华大学“挑战杯”课外科技作品比赛中获得过一次特等奖、两次一等奖，被誉为“清华爱迪生”，投影电视被专家称为“具有革命意义的产品”。总经理王科具有比较丰富的社会工作经验和经济金融知识，曾就职于巴黎国民银行、麦肯锡咨询公司等外资企业，并曾担任新东方学校的GRE教师。邱虹云和王科的组合恰恰是优势互补。
“视美乐”的典型意义的另一个层面是指其融资方式。视美乐项目是1999年我国第一例本土化的风险投资案例，而且是第一例上市公司参与的风险投资，“这意味着我国上市公司迈开了资本运作和科技成果产业化新模式的步伐”。风险投资对于科技成果的产业化具有重要的意义，风险投资与科技成果的关系是值得创业公司研究和重视的问题。
9.2 大学生自主创业环境分析和条件
创业既有收益，也有风险，正如著名的创业专家Edward Blackwell所说的，启动一项新事业就好比走入一片热带丛林去寻宝，你可能满载财富和个人的满足收获而归，也可能遭遇各种危险而迷失方向。因此，对于有志于创业的潜在创业者，了解创业过程和发展的规律，掌握创业的基本技能，做一个充满激情而又理性的创业者，更能增强创业成功的概率。
9.2.1 大学生自主创业环境分析
当前大学生在就业浪潮中，众多的学子们捧着厚厚的自荐材料、个人简历，到处奔波，四处求职，为理想工作而执著奔波，饱尝酸甜苦辣。面对着越来越严峻的就业压力，越来越多的大学生选择了创业。然而，大学生创业道路异常艰辛，除了大学生创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个有序的创业环境。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败，表明大学生创业不仅仅需要满腔的热血和恢弘的气魄，更需要有战胜一切艰难困苦的坚强意志，在鲜花与荆棘并生的创业道路上艰苦奋斗，及时掌握瞬息万变的市场行情，不断改变创业的策略和路径，才能在严酷的市场环境中求得生存和发展。大学生自主创业的现状和环境，所面临的机遇和挑战，事业的兴衰成败亟待社会关注。
1.宏观环境分析
宏观环境分析是指对社会文化环境、经济环境、政治环境、法律环境、技术环境和自然环境等因素进行分析。
社会文化环境因素，是指社会的宏观环境（如我国的宏观经济状况及政策指导等）和社会的文化风貌（如社会对于创业和大学生创业的主流价值观念等）的总括。当前我国的经济文化的倾向对大学生的自主创业是有利的。自1998年第一届大学生创业计划竞赛在我国兴起以来，很多高校开展创业教育，举办了形式多样的创业活动，创业不仅能解决个人就业问题，还可以为社会创造更多的就业岗位，实现就业的乘数效应，国家和社会逐步认同和鼓励大学生自主创业。
经济环境因素，是指国家或地区经济发展的总体水平、经济结构和产业结构、社会成员收入状况和生活水平、生产原料和能源供应状况、人才及融资情况等。大学生通过对经济环境的分析研究，可以预测经济环境将来的发展趋势，及时调整创业发展计划。
政治环境因素，是指国家政治制度、管理体制以及政局的稳定、社会的安定状况。政治环境对创业活动有重大影响，稳定的政局、安定的社会局面，有利于大学生自主创业。反之影响大学生创业活动。
法律环境因素，是指国家有关经济等方面的法律保障因素。国家通过制定法律、法规、政策给创业者提供更多的机会和法律保障。但是有些法律法规，也给创业者带来风险和约束。社会主义市场经济是法制经济，大学生创业活动应纳入法制轨道。
技术环境因素，是指技术的发展状态、国家的技术投资重点和技术倾斜政策、专利保护、技术转移及商品化速度、技术创新以及因此带来的经济效益等因素。
自然环境因素，是指创业单位所在地区或该企业相关联地区的地理位置、自然气候、资源状况、自然灾害等因素。
2.微观环境分析
微观环境，即对企业竞争环境、市场需求环境和产品生命周期等状况进行分析。“知己知彼，百战不殆”，在激烈的市场竞争中，大学生创立企业要认真分析企业将面临的竞争环境和市场需求环境。企业竞争环境分析包括企业竞争对手的实力、企业规模、技术水平和市场占有率等状况的分析。进行企业竞争环境分析以便发现自己的创业机会，为今后在激烈的市场竞争中站稳脚跟打下基础。市场的需求环境分析包括全国或某一地区的总体市场和创立的企业所生产的消费品及提供的服务的细分市场、市场需求现状及变化趋势、市场创新等状况分析。进行企业竞争环境分析，为创业企业适应市场需要，调整企业的发展计划提供分析依据。
9.2.2 大学生自主创业应具备的素质
【案例9-3】唐小姐能做老板吗？
唐小姐一门心思想做老板，她认为个人创业除了有强烈的创业意识外，还必须有丰富的实践经验，所以在校3年学习时间里她主动学习经济、金融理财、法律等方面的知识，积极磨炼自己，敢于投身社会实践。她总是对份内份外的事抢着干，从来不计较报酬，整天马不停蹄地组织活动、推销商品，还利用暑假时间试探性地运用市场机制运转方式成功举办过三期文武培训班，目的是多学些本事为自己的创业做好充分的准备。经过大学3年的知识积累和酝酿后，她有幸获得香港律师的帮助，筹集3万元做投资，选择开了当时某市较为火爆的经营项目——烤鱼店。
在兴奋和愉悦的心情环境下，迅速选择在本市车江桥处开了一家花姐烤鱼店，她勤勤恳恳地努力工作，起早贪黑，熬夜通宵，乐此不疲。但她怎么也没想到，最初的一个月，生意在朋友的捧场欢乐中营业额平平，第二个月生意淡得恼人，第三个月生意进展一般，第四个月开始出现少有收入、生意惨淡、入不敷出的现象。四个月来她竟然赔了3.2万元。
她开始动摇了，如果不干了对不起恩人的一片好心，继续干下去就是淡季了，肯定亏得更多，本身自己是白手起家经营，没有太多的资金运转，她知道生意不应该是赌博，肯定在哪里弄错了，但不可能等亏到4万的时候才行动。经过用自己的工资做再次投资的挣扎经营后，她不得不怀着愧疚的心情，含泪停业清算。
点评：选准项目和具有广阔的人脉是创业成功的重要因素，同时经验不足，没有足够的力量承受市场挫败的耐力，不能把事业进行到底是创业失败的关键因素。
自主创业是一项极具挑战的社会活动，是创业者自身智慧能力、气魄胆识的全方位考验，对创业者的个人素质和能力有特定的要求。
1.良好的心理素质
创业者的心理素质是指创业者在创业过程中应当具备良好的心理品质。它包括自我意识、性格、情感等心理构成要素。心理健康已经成为现代人越来越关注的一个重要问题。对于创业者来说，具有健康的心态是成功的一半。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强坚定、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲的，面对成功和胜利不沾沾自喜，得意忘形；在碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气、消极悲观。对创业者来说，必须树立这样一个理念：你一定会赢，困难、挫折乃至失败，都是暂时的，关键是如何吸取教训，继续前行。
成功创业者应有如下心理特征。
（1）富有理想。创业者在创业前，都会有一个理想。不管是为了什么，这个理想都会促使他不知疲惫地忘我为之努力，崇高的理想使他们不会计较虚名，并为之奋斗终身。
（2）自信。有自信不一定能成功，但没有自信永远不能成功。所有成功者都有很强的自信心，甚至给人以咄咄逼人的感觉。
（3）控制的欲望。成功的创业者通常都坚决贯彻自己的决策，不习惯听命于人。如果你在单位里是一个唯唯诺诺或者说是一个“虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途的人”，要成为创业者还有一段距离。
（4）紧迫感。创业者永远相信“时间就是金钱，时间就是效率”的名言。他们不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎无聊的事情上。这点很多人都做不到，光有想法没有行动是不行的！
（5）喜欢迎接挑战。喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
2.良好的知识素质
创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用，丰富的知识是创业的基础。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只是单一专业知识，要想成功是很困难的。创业者要进行创造思维，要做出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来讲有以下几方面的知识。
（1）应具备扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和广博的非专业知识相结合，才能正确分析形势和事物的发展趋势，用长远和敏锐的目光，把握事物发展的全局，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。
（2）应精通相关的商业知识和经营管理知识。通过学习商品交换、商品需求和商品流通等商业知识，使创业者在经济生活中自觉运用并实现价值的增值。同时不仅掌握商业的知识，而且学会科学管理，精于理财，不断挖掘新的管理资源，特别是搜集信息，分析处理信息，并根据变化做出正确决策，提高管理水平。
（3）应具备相关的法律知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识和知识产权等法律知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法利益。
3.良好的管理素质
【案例9-4】赵杰，性格开朗，乐观进取，待人热情，头脑灵活，善于交际，有较强的组织能力，在校期间曾有振臂一挥众响云集般的号召力。本身是学思想政治教育专业的她，平时喜欢出出点子，也做些小买卖，但积蓄不多，但她身边结识了校园内各专业的优秀人才，许多富有经验的教学能手。寒暑假时期，望子成龙的家长们，想通过辅导功课留住孩子放纵的心，渴望寻求一个环境，帮助加强孩子意志力磨炼和保持学习的劲头，而恰恰崇尚能力培养的在校大学生又渴求展现自我，投身实践。赵杰经过仔细的分析和调查后，决定和具有武术特长的朋友在校内公开招聘教学能力强、学习能力拔尖的同学担任暑假培训班的任课教师，同时特别邀请资深的中学教师作为选拔教师的评委，通过每人15分钟的试教选拔出3位优秀教师分别担任数学、英语和武术老师。同时，她迅速紧锣密鼓地组建招生团队开始在整个城市铺天盖地地开展招生工作。经过近两个星期的辛勤工作，他们获得辉煌的战绩，54名学生加盟学习，堪称是其他兴趣培训班人数的2倍。赵杰在校创业实践的成功归功于她对自己有清醒的认识，对市场需求分析充分，同时善于运用市场机制运作与人才合作，善于有效地与外部条件结合起来，既解决了少数资金投入、高回报的问题，又为自己自主创业提供宝贵经验。对于创业者而言，面对的困难大多是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整和，往往更容易成功。
4.强烈的市场意识和敏锐的洞察力
创业是需要机遇的，弱者等待机遇、强者把握机遇、智者创造机遇。在创业活动中，一切以市场经济规律为最高标准的做事风格就是市场意识。市场意识也就意味着竞争意识。在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿。他曾经被命运打倒在地，但最后又倔强地爬起来，他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来。
【案例9-5】1998年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章，这篇名为《话说指甲钳》的文章说，1997年10月7日，时任国务院副总理的朱镕基在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“（你们）要盯住市场缺口的活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量提高上去。梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙召开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情，他知道机会来了。梁伯强的“非常小器圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。
有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
5.科学的经营头脑和风险投资意识
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业的成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
【案例9-6】《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会建一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此贷出办工厂所需的30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的“原罪”。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。
谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略，说白了就是一种思维方式，一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界，中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉“6个西格玛”为圭臬时，一位创业家说了话。他说：“在我的企业里，在我目前这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了，如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑。”现在，这家企业做得很不错。对于企业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。当年谢圣明带头红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些嘲笑他的人呢？当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们归结创业者：不拘一格，出奇制胜。
一个未来的创业者，不但要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且要重视其整体结构的优化，加强风险投资意识，掌握投资常识，当考虑一项投资时，风险投资人会仔细地评估准备投资的公司的技术和商业价值，在创业实践中不断提高自身创业素质。
6.良好的身体素质
创业期间任务艰巨、工作繁重，创业者没有强健的体魄，是无法承受这种繁重的劳动的，有志于创业的大学生对此要有充分的认识。由于责任所系，创业者既要组织调整企业内部关系，又要开拓市场，发展对外关系，还要接受来自各方面的抱怨、冷嘲热讽，更要承受失败的风险和各种决策的压力。长期超负荷的工作，严重体力透支，学生的精神压力，没有规律的生活节奏等决定了创业者要具有比一般人更好的身体素质。因此，创业期间，大学生要保证充分的睡眠与休息，加强体育锻炼和保持合理的饮食习惯，以培养良好的身体素质。
9.2.3 大学生自主创业的准备
书生磨剑，可当剑已出鞘之时，剑锋指向何处才能游刃有余呢？这就需要选好创业的切入点，也就是根据自身的兴趣、爱好、特长和知识背景等多种情况选择一个适合自己的创业方向和创业模式，真正到创业场上去奋斗、搏击！创业切入点的选择就是将客观存在的创业机遇具体化、可行化的一个过程。这个过程很难有一个标准化的模式或理论模型作为参考，因为客观机遇是丰富多彩的，个人特点也千变万化，那么这种机遇的具体化就更加难以规范了。
自主创业并非易事，应做好充分的准备。对于想自主创业，谋划自己“创业生涯”的大学生而言，应当做好哪些方面的准备呢？
1.做好创业的准备
（1）创业的准备。商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的心理准备，还得有承担失败的心理准备。
①要有吃苦的心理准备。自主创业并非像一些未涉及商海的人所想象的或像文学影视作品中描述的那样潇洒有趣。实际上，对于创业者来说，创业的艰辛不是一言两语就能说清楚的，经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境，在创业过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。
香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾遇到客户退货、产品积压、工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力坚持下来，历经创业坎坷而成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的经验告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚定的意志，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，还有可能从此消沉下去。
②要有不畏艰险的心理准备。自主创业会比做一般的职员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司若跨了，可以另谋职位，而对于创业者来讲，稍有不慎，整个事业将毁于一旦。人生旅途不可能是一帆风顺的，会遇到各种困难和挫折，有的挫折是由于自己的不慎造成的，而有的则是不可避免或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中振作起来，其中缘由就在于个人意志力的差别。创业也是如此，大概没有哪位创业者没尝过失败的滋味。
③要有失败的心理准备。一项决策的失误，计划不周密，从而导致经营失败，这是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后的挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，一个人只要有信心、具有勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，并最终取得成功。
（2）创业项目的准备。在分析自身条件和了解创业机会的基础上，创业者可以对创业项目做初步的选择，即选择创业的切入点。是办修理厂，还是办加工厂；是开美发中心，还是进行软件开发；是开商场，还是经营酒店；是个人独立经营，还是与他人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的兴衰成败。因此，创业者首先要对现阶段国家政策进行认真地学习，深刻地领会，明白哪些行业是鼓励发展的，哪些行业是加以限制的。首先，选择的创业项目一定要有发展前景，决不能因利益的短期行为而贻误远大前程。其次，应选择自己熟悉的社会经济缺点。再次，必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的经验、兴趣、阅历和对社会的感性认识而做出的，要全面了解其可行性、发展前景及风险的大小，还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关的店铺或工厂、公司的营业范围、场地租金、员工薪水、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息，例如，选择生产、加工类创业项目的地址时一般要考虑到：①满足生产和加工需要。种植要有土地，养殖要靠水，建材加工要有场地；②交通便利；③租房上要考虑：人口密度大而且流动性大，在闹市区或繁华地段，交通便利且易停车；在特定的场所（如学校、车站、医院等）附近；同行业密集地；了解可能的顾客（客户）的群体，了解他们可能的数量、分布、文化层次、消费水平及消费需求；了解可能的顾客（客户）的竞争对手，创业者应该清楚，在自己未来的经营范围内，有多少家同类型的小店、小厂、小公司，它们占据的市场份额有多大，它们的经营方式有什么特点，在哪些方面还未满足顾客的需求等。在此基础上，从技术和经济角度对所选项目进行评估测算，最后确定切实可行的创业项目。
（3）创业资金的准备。无论是做大生意还是做小买卖，都需要一定的启动资金。没有资金就无法进行创业。拥有的资金越多，可选择的余地就越大，成功的机会就越多。资金的来源可以通过各种渠道筹划，如自有资金、集资、贷款以及与别人合伙等。自己的动产或不动产变现是创业资金主要的、最可靠的来源，可以通过亲戚朋友集资，也可以动员其他人来投资。但你要说服别人，必须要有一整套的详细的实施计划和可行性论证。要承诺并实现风险共担，利益均沾，认真谨慎地使用别人的钱，自己宁可少吃，也要保证按约定兑现给别人投资回报，切记“好借好还，再借不难”的常规，做人有信用。
另外，还可以从银行贷款。通常贷款要有三个方面的条件：一是有不动产做抵押；二是项目要有吸引力；三是与银行要保持良好的关系。如果你有不动产如房子、汽车等做抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产做抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，每次到期按时还贷，逐渐取得银行的信任，才能获得较大数额的贷款。
特别要注意资金的使用风险，不可将你所用的资金都投入到一个项目去，也不可超过你的盈利能力大额举债，要想办法分散投资风险，建议你的资金分三块使用：一块用来投资项目；一块用做项目备用金；一块用于风险较低的储蓄、债券和股票投资。在保证投资收益的同时，尽可能降低投资风险。
（4）经营知识的准备。创业者必须具备一定经营之道，如何进货、如何打开销路、消费者定位等方面的知识，创业者都必须掌握。可以向有经验的人学习取经，也可以购买订阅一些营销类报刊，从中借鉴别人的经验。
2.如何跨越大学生自主创业五道坎
自从第一家学生公司视美乐诞生，学生创业便成为媒体炒作的热点以及在校大学生梦想一步登天的捷径。为了创业，不少大学生宁愿放弃宝贵的学习机会或学业，尽管各级政府也在鼓励与呼吁大学生创业，事与愿违的是大学生创业成功者少，失败者多。大学生创业到底怎么了？专家分析认为，大学生创业面临五道坎，难以逾越。
（1）创新坎。创业要尽可能立足于自主知识产权，以前中国对知识产权保护的国际承诺主要是通过参加知识产权保护组织及其国际公约，或以双边协定的形式约定，保护力度有限。入世后，中国要参加世贸组织的《与贸易有关的知识产权保护协定》，中国的知识产权保护将受到WTO争端解决机制的有力约束。这一点对于学生创业更显重要，有关专家指出，现在学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。学生创业一定要具备4个条件：其一有自主知识产权的创造发明；其二是这一发明能转化为有市场前景的产品；其三是这一产品要有预期的销路；其四是要有可靠的资金提供者。有没有自主知识产权成为大学生创业能否成功的首要条件。
（2）知识坎。自2000年6月14日开始到7月8日“中关村创业2000”商业计划大赛创业计划递交截止期，大赛组委会共收到908份有效商业计划书。著名的风险投资公司维欣风险投资公司首席执行官刘军说，在比赛作品中发现了一些值得投资的计划，也发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划甚至是不知所云。他认为，在这种看似是语言表达能力的背后，反映的则是创业者缺乏对创业所需各种资源的准确理解，在这一点上，有着实战经验的企业人员要比在校学生强。落选的商业计划还普遍存在以下问题：不知道如何写商业计划书；对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时所采用的数据禁不起推敲，没有说服力；相当多的计划书价值取向不明确，没有指明计划会给用户和市场创造什么样的价值，或用户为什么会购买他们的产品和服务，以及企业将如何赢利和保证正常运营；一些计划书虽有很好的创业思路，但其可操作性却难禁推敲。这些无不反映出大学生在创业方面知识的缺乏。
（3）资金坎。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创新技术也难以化为现实的生产力，创意是花朵，但资金是水分，吸引不到资金的创意终将老去。北大毕业的“象牙塔”总裁李永新说：“与理念相悖的投资人合作将是痛苦的创业过程”，无疑，资金是学生创业要翻越的第一座大山。为多家学生公司提供管理和投资咨询的远卓公司董事长郑立新指出，学生创业吸引投资存在3个误区。首先是急于得到资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约。而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。其次，即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。第三，对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
（4）心态坎。创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，现实中大学生对于创业如同“大跃进”似的，似乎只要开一个公司就会一蹴而就，就会财源滚滚。对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是学生创业的“通病”。
清华创业园的罗建北主任说，当她询问一些想创业的同学是否对其产品和技术进行过市场调查时，得到的往往是理想化的推理：中国有4亿人需要我们的产品，如果每人购买一件，每件100元，我们就有400亿的销售市场。完全是一种比尔·盖茨式的“英雄梦”。“有创业热情是好事，但由于视野窄、理论性太强，导致不少原创缺乏可行性，经不起考验。学生不可过于自负，应当接受别人对其原创的打磨。”远卓公司的郑立新说。
（5）经验坎。指点江山，激扬文字，大学生的理想与抱负是有的，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。试想，风险投资人若不在Yahoo初期引入职业经验人，Yahoo或许永远就是学生的一个想法。风险投资商更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看好那些徒有想法的聪明个人。因为即便再天才的想法也还是具有可复制性的，而团队的整体实力是难于复制的。
智联招聘的职业专家认为创业是艰难的，一些毕业生选择创业是“逼上梁山”，有的是羡慕做小老板不用给别人打工看脸色，而不是出于强烈的自主创业的愿望，这些人恐怕在创业路上飞不远。创业者要具备勤奋、积极、乐观、谦虚、利他的心理素质和千里之行、始于足下的吃苦准备，另外融资知识对创业来说也很重要，刚走出校园的毕业生还不具备自由翱翔商场的经验和能力，65%的人选择先在正规公司磨炼，21%的人选择先工作1～2年，培养建立朋友网络及社交圈的人脉关系，先在市场最前沿摸爬滚打，卧薪尝胆再图大计是成熟的选择。
总之，能够拥有自己的一小片天空，“单飞”的感觉虽然很好，但不能凭一时的冲动，在起飞前要思量一下自己是否有足够的心理承受能力，要做好失败的心理准备，避免好高鹜远的盲目乐观。另一方面，有志者事竟成，暂不创业不代表永不单飞，比如从风险小的网上商城开始尝试，积累创业的经验和社会资源，等翅膀硬了再单飞。
3.如何练就创业素质
（1）让坚定的信念为你创业扬帆。很多人在踏上社会大舞台的时候，都曾产生过创业的冲动，比如创办一个自己的企业，开一间自己说了算的店铺等。但最终的结果如何呢？可以说，真正的成功创业者不过十之一二。根据小企业局的资料，美国每年诞生几十万家自营企业，同时又有几十万家自营企业破产或关闭。我国的情况也基本相似，每天都有成千上万的私营企业或公司开张，但同样每天都有成千上万的私营企业或公司倒闭或易主。这种现象说明，尽管从理论上来说每个人都有成功创业的可能，但事实却是并非人人都能成功创业。但是众多的成功者共有的特征是坚持信念。信念是自己认为可以确信的看法，它并非是活生生的东西，它并不是什么神奇的物质力量，只是你对事物未来的一种预测和把握，但对人却具有不容忽视的力量，它不但能左右你的思想和行为，并且通过你的思想和行为，使你身上的潜能释放出来，使你朝着预期的结果行动。信念就是这样一种奇特的东西，会使你处于一个非常惬意的状态中，让你不遗余力地勇敢前进。明白信念的作用，并非我们的目的，我们的目的是明白了信念后就要在创业的时候正确地使用信念的力量，让信念鼓励你成功创业。
（2）以良好的情绪为你创业导航。大多数的创业者都有鲜明的人格特征，即他们的智商很高，喜欢控制自己的工作方式和生活方式，喜欢按照自己的意志行事，他们特别不喜欢按照外来的命令行事。因而常常冒着风险独立创业，然后按照自己的想法决策行事，做自己喜欢的事。然而自我约束自我控制也是创业者一种必备的能力。成功的创业者有着深刻的认识要想创业的成功不仅要在智商上下工夫，而且要在提高控制力上下工夫，能牢牢地控制好自己的情绪，使情绪永远趋向健康向上的一面，使情绪不困扰自己，就能掌握和控制自己的生活，进而也就能成功创业，并拥有美好未来。
（3）让顽强的毅力为你创业掌舵。坚韧顽强是成功者必备的素质，缺乏这种素质，即使你有再美好的创业计划，有再优越的创业条件，也与成功无缘。大量的成功事例和心理学家的研究表明，毅力是人生愿望或人生目标化为实现过程中不可缺少的要素。创业者有顽强拼搏的精神，不轻易放弃自己的目标和追求，无论遇到多大的困难和挫折，也不轻易言败或改变目标，即使流尽身上的最后一滴血汗，也要爬到成功的彼岸。
（4）惜时如金，掌控生命。成功就是在有限的生命历程中，你通过努力比别人获得更多的东西，成功就是你能够永远跑在时间前面，成功者就是永远跑在时间前面的人。珍惜时间对一个人的成功有着极为重要的作用。为了更好地利用时间可以按照以下方法，锻炼自己成为珍惜时间的人。
①制定每一天和每周的工作计划。
②拟写具体工作表或方案。
③强制完成计划。
④加强与人沟通。
⑤少睡一会儿。
⑥利用零碎时间。
