9.3 大学生自主创业行动
【案例9-7】面对日趋严峻的就业形势，很多大学生选择了自主创业。家在济南的李硕毕业于新疆某大学，她的自主创业从2005年11月开始，她投资3万元在网上注册了中文域名，随后花10多万元在网上建起了一座22层的“超市”。开业初，不到一个月的时间，该网络超市的加盟城市已有9个，仅济南的加盟店铺就有近300家。“现在的商务型网站很多，像淘宝、易趣之类的已经形成了一个较为完备的模式，占领了很大的市场份额，我选择它作为创业项目，如何出新就成了成功与否的关键。”创业之初，李硕就清醒地认识到这一点。同时，经过对同类型现有网站的分析，李硕发现所有网页的布局都千篇一律：标题挨标题，充斥于整个屏幕，找什么都眼花。由此，李硕明确了自己的网站主旨：既要做的立体形象，又要使不怎么接触网络的人，一进来就知道点击哪里能找到自己想要的东西。由此，她建了一座22层的大楼作为自己的网站主页，利用分楼层及楼层导购的形式引导消费者进入网站，消费者如同真的逛商场一样。这一独特的创意引来了不少关注者，纷纷要求加盟。
9.3.1 创业目标的选择和确立
有了成功的创业目标才有可能成功创业。创业目标的确立对于大学生来讲，它能够使你产生创业的积极性和创造性，能够认清自己的使命，从而发挥你的潜能，把握好现在，使你能够把创业工作本身转移到创业成果上来，你将不会是为创业而创业，而是为着一个目标而创业，工作会更加有效率。
创业是在社会大舞台上进行的一项有风险的活动，创业的成败与各种因素密切相关，因此需要关注政治、经济、技术和社会的方方面面，同时认真把握创业目标的方法。
（1）从社会需求出发确立创业目标。社会是创业的大舞台，要想在社会大舞台获得创业的一席之地，就必须使创业目标与社会需求保持一致。正如人们常说的那样，急社会发展之所急，供社会发展之所求。只有这样做，社会才能支持你的创业行为，承认你的创业成果。创业者不同于一般的求职者，他得自谋职业、自主就业、自负盈亏、自求发展，要想从没有路的地方开辟出一条路来，一般地说，当然宜避开竞争激烈的热门行业，而选择那些较少人问津的行业更容易成功。
（2）从技术发展趋势和社会变化趋势出发确立创业目标。现代社会的技术日新月异，新技术的发展会酝酿出许多新的消费需求。如计算机技术的发展引发互联网的革命，互联网的发展又带来网吧的发展以及个人计算机市场的扩大，计算机消费市场的扩大将带来计算机营销、维护、维修行业的兴旺等。
（3）从自我优势出发确立创业目标。不同的行业因其性质、特点不同，对创业者的能力要求也不同，而任何人又不会全能全知，往往精于此而疏于彼。因此，创业者在选择创业目标时，必须正确地认识自己的能力倾向及优势所在，力求与创业的具体要求相匹配。如大学生可以根据自身的专业特点，自己某些方面的特长开展创业，计算机专业的可以开办计算机经营、服务公司。
（4）从自我兴趣出发确立创业目标。兴趣是干好一件事情的动力。兴趣又可分为“有趣、乐趣、志趣”三个层次。比如，在校时你喜欢科技小制作，乐于参加小组活动，并能完成老师交给的科技小制作任务，这还只是兴趣的第一层次。如果你还主动地去收集制作的材料和构思新的制作方法，并从中不时地获得满足，便是兴趣的第二层次。当乐趣与你的创业意向、社会责任感结合起来时，便进入了兴趣的最高层次。
9.3.2 创业项目的市场调查和市场预测
创业是一项严肃而又充满风险的事业，在市场经济中，只能是“市场怎么认为”，而不能是“其他人怎么认为”、“我们怎么认为”，所以在确定创业投资项目之前一定要经过科学、严格的市场调查和市场预测。
市场调查是指运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理与分析有关市场营销的现状和历史资料，预测其发展趋势，为企业经营决策和管理提出方案或建议，为企业进行科学决策提供依据的活动。在这里，市场调查主要是指创业项目的实施者在此项目前所进行的市场调查，它是创造者正确选择项目的前提条件。
在创业的过程中，当预选好一个项目之后，紧跟着的就是要对项目进行市场调查，以确定是否选择该项目进行投资开发。
1.市场调查的作用
（1）市场调查是了解消费者需求的有效方法。一个创业项目的成功与否在很大程度上取决于市场需求的状况，而市场调查是了解市场需求最有效的途径之一。
（2）市场调查是项目实施者进行市场预测和决策的前提。实施者只有根据市场调查所掌握的信息和资料，才能对市场变化趋势做出较为科学的预测，正确地做出项目的选择。而且如果后来的确是选择了该项目的话，那市场调查还将是该企业的经营决策基础，并在此基础上制定正确的经营规划和计划，为企业的生存和发展打下坚实的基础。
（3）市场调查是企业正确制定市场营销策略的保证。企业只有通过市场调查的研究和分析，才能充分了解和掌握企业的内部条件和外部环境等影响因素，从而制定出切实可行的市场营销策略。
香港著名的企业家李嘉诚白手起家，经过多年的奋斗，成为香港首富，他的成功与重视市场调查也有不解之缘。李嘉诚年轻时开设了第一家小厂——长江塑料厂，专门生产玩具及家庭用品。创办始，产品出现积压，资金周转不灵，一度面临破产的境地。李嘉诚经过详细的市场调查，发现了一个非常重要的信息，需要塑料花，这是一个潜在的市场。因此，李嘉诚决定投资生产塑料花。很快，塑料花便进入了各家商店及居民家庭。这时，李嘉诚发现当时欧美市场也兴起了塑料花热，家家户户甚至办公大厦都以摆上塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚没有放弃这个良机，1957年，他争取到了大量海外订单，迅速由生产玩具全部转化生产塑料花，当年就盈利了1000万港币。此后7年，该厂在塑料花产品上赚了数千万港币，“长江”成了世界上最大规模的生产塑料花的工厂。
2.市场调查的步骤
市场调查的目的和要求不同，其实施步骤也不尽一致，一般可分为3个阶段，即调查设计阶段、调查资料收集阶段和资料处理阶段。
（1）市场调查的设计阶段。所谓调查设计就是根据市场调查的目的和要求，对调查工作各环节所做的全面的部署和安排。这一阶段的具体内容包括明确的目的，确定调查对象和调查单位，确定调查项目，确定资料的来源渠道和获取方法，设计调查表格，制定调查的费用预算。
①确定调查的目的。调查的目的是指进行市场调查所要取得的预期的效果。明确调查目的能为调查工作指明方向，找出调查工作的重点，使调查人员有的放矢地进行工作。
②确定调查对象和调查单位。调查对象是指市场调查所要研究的市场现象的整体。企业所面临的现实和潜在市场问题以及调查目标确定之后，接下来就要明确调查对象，搞清楚对什么进行调查，调查的范围是什么。调查范围直接影响调查工作量的大小和调查工作效率的高低。一般情况下，可以从商品销售市场入手，确定市场调查的区域范围。
（2）调查对象确定之后，还要进一步分析调查对象的性质和特点，确定调查单位。调查单位是指构成调查对象的每一个单位，是调查项目的承担者。
①确定调查项目。调查项目是进行市场调查的具体内容，是根据调查目的、调查对象、调查单位的性质和特点设计出来的。调查目的设计，必须从满足调查目标的需要出发，对各调查项目进行必要的分析、排列，应选择那些能够反映调查单位的本质特点的项目作为调查项目，决不能不分主次轻重。在实际工作中，要考虑调查项目对实现调查目的的实际价值，结合在现有条件下获取所需资料的难易程度以及费用开支的多少等因素，对调查项目做必要的筛选和取舍。
②确定资料来源渠道和获取方法。调查项目和调查对象确定之后，就应考虑相关资料的来源和获取方法。一般来说，调查资料的来源有两大类：一类是文案资料；另一类是实地调查资料。文案资料是由他人收集并经过整理的资料。实地调查资料是市场调查人员直接从顾客、生产企业、中间商和竞争者等方面收集来的原始资料，其收集的方法有询问法、观察法和实验法三种。选择哪种方法，应根据所需要的资料的性质、调查时间、费用等来决定。
③设计调查报告。为了方便市场调查工作，常常需要根据调查项目之间的逻辑关系，按一定的顺序，将调查项目放入一个调查表中。这样一方面能够方便被调查人员填写，避免错误，另一方面也可以大大加快调查资料汇总和整理的速度，提高调查工作的效率。
④制定调查费用预算。调查费用对调查效果的预算影响很大。合理的支出是保证调查顺利进行的重要条件。项目的实施者应根据调查的目的要求、调查的规模及方法，自身的经济实力估算并合理分配调查费用。
（3）调查资料收集阶段。拟订调查方案和调查工作计划，就进入到调查资料的收集和实施阶段。这一阶段是调查工作的重点，主要任务是组织调查人员深入实际，按照调查方案的要求和工作计划的安排，系统地收集各种资料和数据。在调查工作中首先要收集方案资料，当方案资料不能满足需要时，就要进行实地调查。实地调查是市场调查的主体，是市场调查能否取得成功的关键，也是花费财力和人力最多而且最容易产生差错的阶段。
（4）调查处理阶段。调查资料的处理，是将收集到的分散零星的资料进行归类整理与分析，向决策者提供具有参考价值的信息资料的过程。它包括两个阶段。
①整理分析资料。当取得大量的市场调查资料后，还需要对其进行审核、校正、筛选和分类汇总并制成一定的图表，使之成为系统的、完整的和可靠有用的资料。
②提出调查报告。市场调查报告要根据调查的目的和收集到的信息资料，经过分析和研究，得出判断性结论，提出建议性意见，使其在实际工作或理论研究中发挥应有的作用。调查报告的内容一般包括以下五个方面。
第一，提出问题，说明调查的目的及意义。
第二，说明调查对象及其范围、调查单位、调查项目、资料来源及收集方法等。
第三，对经过整理的各种数据和资料做出归纳性的分析。
第四，对调查结果做出结论，并提出建议与意见。
第五，其他需要说明的事项，包括需要提供的详细资料、各种统计图表及有关参考资料。
3.市场调查的方法
（1）普查法。普查法是对调查对象的全部单位无一例外、逐个进行的一次性全面调查。它是市场调查的一种重要方法。普查法主要用于收集那些不能或不宜通过其他调查方法取得的比较全面的、细致的、可靠的资料。但是，普查工作牵涉面广，调查工作量大，需要花费较多的人力、物力和财力，有时需要较长的时间才能得出全部结果。
（2）访谈调查法。访谈调查法是指通过直接或间接的问答方式搜集市场信息，是一种最常用的实地调查法。具体来说，一般可以分为以下几种形式。
①走访调查。
②电话调查。
③书面问卷留置调查。
④邮寄调查法。
（3）网上调查。运用互联网进行调查，是随着互联网使用不断普及、技术不断发展而新增的调查方式。网上调查的优点是方便易行，只需在自己建立的网站发布或者将调查项目委托给相关的网站即可，其缺点是难以保证回收率。
（4）抽样调查法。抽样调查法是指从总体中按随机原则抽取一定数目的调查单位（样本）进行调查，用所得的样本数据推断总体综合指标的非全面的调查。
（5）实验调查法。实验调查法是在给定的条件下，通过对比实验对实际现象中的某些变量之间的因果关系及其发展变化过程，加以研究分析的一种调查方法。
市场预测是对市场未来商品的供需发展变化、相互关系以及各种影响因素的变化进行的估计和预算。
企业市场预测不仅要预测消费者的商品需求，也要预测生产者的商品供给。创业企业开展市场预测，能够根据整个市场商品的供求差开发其产品，确定适中的商品数量、价格和畅销的购货渠道，把企业及其产品定位在一个合理的营销位置上。
4.创业企业开展市场预测的意义和作用
（1）市场预测是制定企业发展战略的依据。
（2）市场预测是选择目标市场的重要前提。
（3）市场预测是提高企业竞争能力和市场反应能力的手段。
5.市场预测的内容
（1）市场需求预测。
（2）消费品购买力及其投向预测。
（3）市场商品价格变动趋势预测。
（4）商品市场寿命周期预测。
（5）市场占有率预测。
（6）营销发展趋势预测。
（7）产品所需资源预测。
（8）产品出口与国际市场竞争力预测。
6.市场预测的程序
市场预测的程序大体包括以下步骤。
（1）确定预测目标。预测目标规定了预测的内容、范围、要求、期限，它是预测的主题，直接影响预测的结果。因此确定预测目标要准确、清楚和具体。
（2）拟订预测方案。根据预测目标的内容和要求，编制预测计划与参加人员，为全面展开预测工作做好组织上、行动上的准备。
（3）收集整理资料。通过各种调查方式，收集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料（包括调查访问获得的第一手资料和经过有关单位分析简化的二级资料；国家政府部门的计划资料、统计资料和调查报告；工商企业的计划、报表、统计资料；科研单位、学术团体、大专院校的科研成果；报刊、杂志；学术专著、论文公布的资料；国外科技经济情况报及统计资料），要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，全面、真实、准确地占有有关资料。
①建立预测模型。在获得数据资料的基础上，根据有关市场理论，预测目标，预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定经济参数，分析各种变量间的关系，建立起反映实际的预测模型。
②进行分析评估。利用选定的预测模型和方法，对各种变量数据进行具体计算，并将获得的结果进行分析、检验和评价，若预测值和预算的实际值相差较小，在要求允许的范围之内，则预测的效果好，可以采用；反之，预测效果差，不能采用，应加以修正或重新预测。
③修正预测模型。当预测结果和预期值差异较大时，应具体分析产生错误的原因，并及时加以修正，重新预算和预测。常用的修正方法有：增加解释变量个数；改变方程结构形式；根据平均误差的大小，调整方程截距；改变预测方法。
④写出预测总结报告，全面、完整、系统地总结市场预测，提交总结报告。其主要的内容是：预测目标、主要内容、具体方法、预测时间、参加人员、参考资料、实际结果以及评价意见，为决策者进行决策提供参考。
9.3.3 撰写创业计划书
美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就像向离异的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各自有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
风险投资者在审阅你的商业计划书时，他们在寻求什么呢？一般地说，他们关心的要点有两个：一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理团队是否胜任。公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必然要说明以下几点。
（1）创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
（2）创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
（1）关注产品。在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？
（2）敢于竞争。在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何生产的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职工？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租用设备？解释产品组装、储存以及发送产品的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍。把一种思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种较高的专业感觉：看，这支队伍里都有谁？管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要。商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有渴望得到更多信息的感觉，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司管理队伍等情况的简明而生动的概括。
（7）实施创业计划。行动的重要性可谓人人皆知，只有行动才有结果，只有行动才能实现创业理想。创业计划一旦制定完成，下一步就要实施行动，我们要敢于迈出成功的第一步，用行动实践自己的创业计划。对于创业者而言，创业计划能指导企业第一年的经营，监控计划执行进度。同时在随后的阶段需要根据企业内外环境的变化对计划进行及时调整和更新。在创业的过程中，市场变化之快是对创业者把握机会和及时转换机会的能力的挑战，只要创业者运用正确的决策和方法管理和发展企业，坚定创业的目标，孜孜不倦地奋发向前，天道酬勤，必定能闯出自己的事业，最终找到人生成功的一片绿洲。
9.4 大学生自主创业的政策及实务知识
近年来，大学生就业形势日益严峻，为了鼓励应届毕业生自主创业、灵活就业，国家先后出台了一系列鼓励政策，各省、市也相继制定了一些优惠政策和措施，这就为大学生自主创业提供了有力的政策保障。
9.4.1 国家鼓励大学生自主创业的政策
国务院办公厅及有关部门，制定了一系列相关政策，鼓励毕业生多形式、多渠道就业，支持广大毕业生自主创业。
（1）2002年3月，国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题的通知》（国办发〔2002〕19号），明确规定：“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税务部门要简化审批手续，积极给予支持。”“从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险费。”“到非公有制单位就业的高校毕业生，公安机关要积极放宽建立集体户口的审批条件，及时、便捷地办理落户手续。”
（2）2003年5月，国务院办公厅《关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2003〕49号）中规定：“鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。”
（3）2003年6月，国家工商行政管理局在《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》（工商个字〔2003〕76号）文件中，就高校毕业生从事个体经营、灵活就业和自主创业，制定了一系列有关收费政策，促进高校毕业生自谋职业、自主创业。
（4）2003年6月，共青团中央、教育部、财政部、人事部联合下发《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》（中青联发〔2003〕26号），为鼓励大学毕业生到西部地区工作和创业制定一系列优惠政策，以多种形式引导毕业生到西部地区工作，满足西部开发对人才的需求。文件中规定了激励表彰和经费保障政策，并鼓励大学毕业生自主创业。
（5）2003年9月，国家发展和改革委员会下发《关于鼓励中小企业聘用高校毕业生搞好就业工作的通知》（发改企业〔2003〕1209号），鼓励高校毕业生自主创业。明确规定各有关部门要加强对高校毕业生自主创业的辅导，开展多渠道、多层次的企业培训活动，帮助他们树立主动创业的精神，掌握企业经营与管理知识，提高捕捉商机本领和处理问题的能力。高校毕业生从事个体经营和创办企业的，任何部门不得在法律、行政法规之外设置其他登记类前置性审批条件。高校毕业生在各级中小企业管理部门组织的企业基地内设立企业的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营起1年内免交创业基地收取的各项行政事业性收费，列入中小企业信用担保体系试点范围的担保机构，应当优先为高校毕业生创业活动提供小额贷款担保。
（6）《中华人民共和国个人独资企业法》的正式实施，规范了个人独资企业的行为，拉动了社会就业，同时也有利于大学生自主创业。
（7）共青团中央、全国学联采取五大举措为大学生创业提供综合服务。
①积极开展创业培训服务，有针对性地进行创业培训。
②开展创业信息咨询服务，通过创业服务网络和创业咨询服务热线，为大学生提供创业项目、创业资金、创业导师、创业资源、创业政策等咨询服务。
③做好创业人才服务，为大学生提供人才推荐、派遣、交流、素质策评、人事档案代理等服务。
④加强创业信用服务，着手建设全国大学生信用服务体系，为大学生建立信用档案、提供信用记录和开展信用培训。
⑤普及创业法律服务，为大学生提供创业方面的法律知识培训和法律援助。
国家出台的这些政策，为大学生自主创业创造了良好的外部环境。
9.4.2 积极鼓励大学生到西部就业和创业
为鼓励高校毕业生积极参加大学生志愿服务本部计划，团中央、教育部、财政部、人事部日前联合做出决定，参加计划的志愿者除享受国家规定的高校毕业生就业优惠政策外，还可以享受八项优惠政策。
（1）志愿者服务期间，中央财政给予必要的生活补贴（含交通补贴和人身意外伤害、住院医疗保险）。其中，生活补助每月600元/人（在西藏服务的，每月800元/人），交通补贴每年1000元/人（在西藏、新疆服务的，按国家有关规定另行确定）。
（2）服务期计入工龄，党团关系转至服务单位。本人要求户口或档案保留在学校的，按规定保留两年，在此期间档案管理机构对保管其档案免收服务费用；本人要求将户口转回入学前户籍所在地的，公安机关按照规定办理落户手续，人事、教育部门所属人才交流机构负责办理相关手续，人事部门所属人才交流服务机构免费提供人事代理服务。服务期满落实工作单位后，公安机关按有关规定办理户口迁移手续。
（3）服务期间可兼职或专职担任所在乡镇团委副书记、学校及其他服务单位的管理职务。
（4）服务期满考核合格的，报考研究生给予加分，在同等条件下，优先录取，具体规定在当年的研究生招生政策中予以明确。
（5）服务期满考核合格后报考党政机关公务员的，可适当加分，同等条件下，应优先录用，具体规定由省级公务员考试录用主管机关在当年招考中予以明确。
（6）服务期满将对志愿者进行考核鉴定，并存入本人档案；考核合格的，颁发证书，作为志愿者服务经历和就业、创业的证明。
（7）服务单位应向志愿者提供食宿等必要的生活条件；在录用党政机关公务员和新增国有企事业单位专业技术人员、管理人员时应录用、招聘志愿者。
（8）服务期限为1年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务铜奖奖章。服务期为2年，服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务银奖奖章，表现优秀的，授予中国青年志愿服务金奖奖章，表现特别优秀的，推荐参加中国五四奖章、中国十大杰出青年、中国十大杰出青年志愿者、国际青少年消除贫困奖等评选。
9.4.3 创办企业的程序和条件
1.企业注册登记方面
（1）程序更简化。凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立私营企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
（2）减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据省工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
2.金融贷款方面
（1）优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
（2）简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期限内周转使用。
（3）利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或者上浮。
提醒：中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主要源于此类贷款的高风险。中信实业银行福州分行办公室有关人士表示，银行在追求资金收益性、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示，即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，银行发放这样贷款，投入成本和收入不成正比。
事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产做抵押或质押。记者了解到，目前，已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。
3.税收缴纳方面
凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
4.企业运营方面
（1）员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
（2）人事档案管理减免2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）两年。
（3）社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。
5.创业测试题
企业家的气质也许就隐藏在你的内心深处，针对企业家在家庭背景、童年经历、主要价值观、个性等方面共同特征的研究越来越多。下面的测试题可以测验一下你创业的智商，看看你是否具有企业家们所应具备的气质。这些问题并不是你未来成功与否的标准，不过它也许可以告诉你应该从何处入手以及你需要进一步提高的方面。回答“是”或“否”。
创业测试题：
（1）你父母有过创业的经历吗？
（2）在学校时你学习好吗？
（3）在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目？
（4）少年时代，你是否更愿意一个人待着？
（5）你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如卖柠檬水、办家庭报纸或者出售贺卡？
（6）你小时候是否很倔强？
（7）少年时代，你是否很谨慎？
（8）小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？
（9）你很在乎别人的意见吗？
（10）改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一个动机？
（11）也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？
（12）你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？
（13）在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作？
（14）你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？
（15）你是否愿意向别人借东西？
（16）如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个？
（17）（接上题）或者你是否会立即开始找一个有固定工资的工作？
（18）你是否认为做一个企业家很有风险？
（19）你是否写下了自己长期和短期的目标？
（20）你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金？
（21）你是否很容易烦？
（22）你是否很乐观？
分数计算法：
（1）是：加1分否：减1分
（2）是：减4分否：加4分成功的企业家照例都不是学校的好学生。
（3）是：减1分否：加1分企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活动。
（4）是：加1分否：减1分研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一个人待着。
（5）是：加2分否：减2分开创生意通常从很小开始。
（6）是：加1分否：减1分童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。
（7）是：减4分否：加4分谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望做一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。
（8）是：加4分
（9）是：减1分否：加1分企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不同的道路。
（10）是：加2分否：减2分对日常单调生活的厌倦往往可以坚定一个人开创自己事业的决心。
（11）是：加2分否：减6分
（12）是：加4分
（13）是：加2分否：减2分企业家一般都是特别喜爱工作的人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。
（14）是：加2分否：减2分成功的企业家都会愿意用积蓄资助一项计划。
（15）是：加2分否：减2分
（16）是：加4分否：减4分
（17）是：减1分
（18）是：减2分否：加2分
（19）是：加1分否：减1分许多企业家都把记下自己的目标作为一种习惯。
（20）是：加2分否：减2分以正确的态度处理经手的现金对企业的成功至关重要。
（21）是：加2分否：减2分企业家们的个性似乎都是很容易厌倦的。
（22）是：加2分否：减2分乐观的态度有助于推动你在逆境中取得成功。
说明：35分到44分——绝对合适。
得35分以上的人士不自己创业，简直是资源浪费！
15分到34分——非常合适。
如果你得分在15分以上（包括），那你应该说是个“老板坯子”了。
0分到14分——很有可能。
你的人生其实可以有许多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可攻可守。
-1分到-15分——也许有可能。
如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。
-16分到-43分——不合适。
还是死了这条心吧。不要浪费自己也浪费别人的时间、精力和金钱。
