事情到了这里已经很清楚了,但是要怎么去和这个顾客说呢?
叶初晨打电话通知该顾客,说裘皮马甲的检测报告已经出来了,请顾客到店一趟。
当该顾客兴冲冲地来到店里,气势汹汹地要求全额退款时,叶初晨说:“姐姐,这是检测报告,这件裘皮马甲经我们公司质检部检测没有任何质量问题,适合接触人体皮肤,您的朋友也购买并穿着了,但是她的皮肤没有红肿过敏,因此可能您是一个特例。”
“那是,可能我就是那一万人中的唯一一个。”顾客趾高气昂地说。
叶初晨不卑不亢地说:“还请姐姐将您的病历和医药费单据复印一份给我,我好提交公司,这样才能给您全额退款并报销医疗费用。”
“啊!这么麻烦,我的病历为什么要给你看?这是我的个人隐私,那医药费也没有多少,我就不要了,这件裘皮害得我脖子红肿发痒,我不要了,你给我退钱吧。”其实该顾客在听到需要提交病历复印件时有些心虚了,要不然她为何不给叶初晨看她的病历呢?
“姐姐,不好意思,公司有公司的规定,如果您不能提交病历和医药费相关单据的复印件,我是不能给您退款的,因为不能证明您确实是因为穿这件裘皮马甲导致的皮肤红肿过敏的。”叶初晨坚持原则。
最后这个顾客不得不败下阵来,选择退换其他衣服,而不是全额退款了。
雨林在听了叶初晨的销售案例后,激动地说:“不错,你这个案例解决得很好,面对不同的顾客提出的不同要求,怎么去面对和解决都处理得很好,我建议你写一个案例,分享在广东大区,让广东大区的终端销售同事们都学习一下如何处理顾客异议。”
有时候,雨林都自夸和叶初晨是双剑合璧,叶初晨负责写案例,而雨林负责分享。
雨林在听了叶初晨的分享后,知道怎么去面对广东区域各店遇到的顾客退换货问题了,最后发现是竞争对手骆总监故意搞出来的事,他甚至还指使手下打电话给深圳电视台第一现场节目组爆料,引来记者和主持人到菲娜丝专柜采访,故意将事情搞大,好在雨林已经从叶初晨那里知道要怎么应对了,又一次击败了骆总监的阴谋诡计。
经过以上这些工作案例后,雨林发现叶初晨在解决客诉方面工作经验比较丰富,有问过叶初晨为什么不往督导方向发展。
叶初晨说:“你可能不知道,我们公司更重视校园招聘的大学生,哪怕她们什么都不懂,但是她们升迁的机会更大一些,而我们这些在终端工作的导购,这一辈子都只能是个导购。”
雨林听了无言以对,不知道怎么安慰叶初晨,想着以后有机会一定要提拔叶初晨才是,这样一个人才一直默默无闻地待在终端销售的岗位上,太埋没了。
而韩雪心不过是公司校园招聘的大学生,但是机缘巧合,火箭速度成为督导,就算现在降级,也是培训师,可见人和人之间的命运各有各的不同,哪怕叶初晨再有能力,也只能做个平凡普通的导购,公司的这个规章制度定得太不合理了,以后一定要找机会和老妈、大哥当面提一下意见才是。
现在客诉问题算是基本上解决了,然而生活从来就不是那么简单的。
骆总监在发起的第一波收购战役上并未取得任何成果,又开始了第二波战役。
通过收购那些持有菲娜丝女装股份的公司高管,以此达成收购菲娜丝女装的最终愿望。
雨林和大哥还有柯瞎子经过反复商讨后,向董事长老妈提出了反收购方案,就是以公司现有资金拉高股价,同时大量收购那些散股,并逐个找公司高管谈话,请他们放心在公司继续工作,公司不会轻易抛弃他们。
当公司大量收购回菲娜丝女装在股市的股票后,事情出现戏剧性的一幕,这次反收购不仅成功狙击了骆总监所在的那个公司,并且通过收购该公司的股票,获得了该公司60%的经营权,大哥成为该公司的董事长,最后出局的是骆总监。
这是害人不成反害己,当雨林成为这家公司的执行董事后,来到该分公司处理事务,第一件事就是看着骆总监灰溜溜地收拾东西走人。
不过工作上带来的快乐毕竟是短暂的,叶初晨除了雨林找她谈工作上的事,自己是很少主动找雨林聊天的。
雨林有一天纳闷地在微信上问:“叶初晨,你是什么星座的?”
叶初晨没好气地回:“你管我什么星座,反正我和你不是一个星座。”
但经不起雨林的软磨硬泡,终于回复道:“处女座,你问这个问题干什么?”
雨林说:“怪不得,我现在终于知道你的死穴了。”其实雨林心里想的是怪不得叶初晨和其他女孩不一样,原来是处女座的,因为处女座确实是一个与众不同的星座。
为此,雨林还特意上网搜索了一下,发现网上是这样描述处女座的:处女座的人给人的第一印象不怎么好是因为他们十分慢热,他们不喜欢嘘寒问暖套近乎,所以总给人一种冷漠难以亲近的感觉。如果和处女座的人相处久了,你会发现,他们的人品好的不得了,不仅热心肠,还十分讲信用……
雨林心想:这下我知道叶初晨的软肋了,过去只觉得她这人有些怪,原来她的怪是因为她天性如此,既然找到了方法,接下来就知道怎么办了。
为了制造巧遇,雨林经常借故去罗湖区办事,然后再到翠薇会所附近,发信息告诉叶初晨自己就在附近的麦当劳等她下班,这时叶初晨通常都不会拒绝,不过前提是雨林事先问过九零后小妹妹店里的排班表,每次让九零后小妹妹将一周排班表拍照发过来,九零后小妹妹都会问拿什么谢我,雨林自然是发一个小红包给小妹妹,权当是劳务费。