“许总是聪明人,既然许总已经知道了,我就不用费力专门打辞呈了。”于斌笑了下,“所以,不管许总今天想找我聊什么,都可以不用开始了。我分内的最后一件事,只剩帮许总推荐营销部的接任者,当然,前提是许总需要。”
许陶陶选择开门见山,是为了尽可能掌握对话的主动权,以便通过于斌的回答了解下他的想法再做应对,但这种策略在对方更为直白的对话模式下,显然没有多大效用。她停顿了会,稍微转变了下策略,“于总在靓源多年,对公司的贡献有目共睹,逢此困顿之际,于总不能留下来,大家齐心协力度过这个难关吗?”
“我离不离开对靓源没啥影响,营销部一直比较边缘化,谁来做都差不多。”于斌的回复仍然没有一丝婉转。
于斌这句用来噎她的话反倒让许陶陶找到了说服他的契机,“营销部的边缘化是由靓源过去的发展模式决定的,我们之前专注外贸代加工,做得基本都是老客户的生意,所以外贸部相对强势些。但经济危机后,外贸普遍不够景气,靓源已经接连失去好几个大客户的订单,代加工的前景堪忧。”
“熬过这段时间,等出口国元气恢复些,不就可以了吗?”于斌饶有兴致地反问。
“于总是在考我吗?”察觉到了于斌的意图,许陶陶反而有一丝高兴。于斌的反问,恰恰证明他对于靓源目前的状态还有关切,因此许陶陶的回答很是认真,先抛出观点——外贸加工的黄金期已经一去不返,并分别从经济危机后全球贸易保护主义的兴起、中国人力成本的上升、国际产业转移的角度论证了这一观点。
这次的讲述与她前期在泰享的观点类似,但结合上次与梅亦清的讨论更充实了些。最后,为了增加自己观点的说服性,许陶陶提前搬出了梅亦清承诺会帮忙做的具体分析,“当然,我现在所说的只是大体判断,后续我会拿出靓源现有模式不可持续的论证报告给董事会。”
许陶陶说完之后,于斌有一会没说话,就在许陶陶以为可能已经说动他的时候,于斌再次开口,“我认同你的观点,或者说靓源还有一大批人也同样认同你的观点,但认同又能怎样?能不能推动才是关键。你看国际上的那些经典案例,柯达、诺基亚,哪个不是行业的龙头老大,哪个不明白转型发展的重要,最后不照样被时代的浪潮拍死在沙滩上。小姑娘,你太过年轻,想东西偏于简单。”
回到靓源第一次被人叫小姑娘,不是出自吴志刚等这样年龄资历都够老的前辈,竟然来自眼前这个大不了她几岁的于斌,许陶陶有点被轻视的气愤,又有些对他故作老成的好笑,“据我所知,于总没大我几岁吧?如果于总不介意,我喊您声于哥也说得通,但于哥您要把快奔三我定位成一个不成事的小姑娘就有点说不通了。能不能成事,干起来才知道。可不能还没开始就妄自菲薄,认为一定干不动。”
“小姑娘,”于斌没有因为她的话而改变称呼,再次开口前甚至带着些调侃专门强调了遍,“你回来大半年,在靓源做的事,基本没受到什么阻碍是不是?”
“是,这次推行和泰享的合作,算是第一次明确遭到反对。”许陶陶承认。
“想过原因吗?”于斌问得很随意,许陶陶却郑重了起来,“可以说得具体些吗?”
“没人是傻子,也别自己混成个光出力不讨好的傻子。”于斌说完站了起来,摆出送客的姿势,“我这个快离职的人,还是别乱嚼舌根了,许总请回吧。”