第1堂课朋友圈的核心价值
第2堂课朋友圈真实的现状
第3堂课朋友圈的商业模式
第4堂课朋友圈营销内幕
第1堂课朋友圈的核心价值
第1节 朋友圈的本质
大家为什么喜欢看朋友圈？笔者曾经不止一次思考过这个问题。为什么微信可以这么快火起来？因为朋友圈中，特别是在微信刚出来的时候，大家可以看到很多久违的朋友的最新动态，那感觉真的很奇妙。
那朋友圈的本质到底是什么？
当你拿着手机无聊地滑动屏幕的时候，只想看看大家都在干什么，大家都在想什么的时候，朋友圈是最快解决你这种空虚无聊诉求的最好方式之一。所以大家会经常看到这样的场景，在地铁里、公交车上、吃饭排队时和银行大厅中等，很多人都在玩手机，其实大家玩的不是手机，是空虚和无聊。这个时候看手机是最好的选择，可以和大家在微信里互动几次，发发朋友圈动态，无聊的时间很快就过去了。
不知道大家会不会有这样的感受：大学毕业以后，同学们要是不在一个城市工作，除了过年、结婚等重大的活动才会聚在一起，平时是很难坐在一起吃个饭，聊一下天的。有的时候即使在一个城市工作，特别是大城市，一年也聚不了几次。
这时候微信无疑是最好的沟通工具。现在每个人都有好几个同学群，从小学、初中、高中到大学都有同学群，平时工作闲的时候，互动一下，叫叫小时候的绰号，还是别有一番滋味的。
第2节 互动分享的小驿站
但是现在，当你打开朋友圈的时候，是否被产品信息霸屏了？特别是一些卖衣服、鞋子的人，动态中一个字都没有，直接上9张满屏图片，更痛苦的是连发几条，需要你滑动几屏才能看到后面人的信息。对于这种人，你的解决方案是什么？
朋友圈微商从开始到现在，不到两年的时间，从最初的新鲜已经走到了大家厌烦的地步了。所以，此刻作为微商，我们需要转换思维，回归最初的状态：用更多的时间和朋友在朋友圈里互动几次，每次发动态的时候动动脑子，发几句自己真正想说的话。
不管以前是不是朋友，通过朋友圈互动，以后都有可能成为朋友。朋友圈已经慢慢成为一个社交平台了，所以我们应尽可能多地关注那些可能成为朋友的陌生人。简单的问候，或者倾听一下对方的烦恼，或者说一些大家共同爱好的话题，这都可拉近彼此的距离。
同时，尽可能多地去释放一下自己的心路历程，烦心的或开心的事，在朋友圈中分享一下，肯定有人响应你。不断如此，陌生的人可能会慢慢变成熟悉的人，这样真正的朋友圈会慢慢扩大。
若是你坚持上述做法，那终有一天你会发现，当你烦心的时候，随便发一个朋友圈动态，会有好多好友关心你；终有一天你会发现，当你把自己喜欢的宝贝发到朋友圈动态的时候，就会有很多朋友向你咨询。
朋友圈是大家共同的心灵小驿站，在这里要相互帮助和鼓励，不要让广告污染了这片土地。
第3节 朋友圈的奇妙之处
朋友圈的奇妙之处就在于，你需要从蛛丝马迹的互动中，去猜想、挖掘、定义两个人间的关系。每次新增一个联系人，迅速地浏览一遍对方的朋友圈后，总能发出“原来他们俩也认识”的感慨，同时也得出“原来他还有这一面”的结论。
是谁发明了“圈”这个精妙的说法？它封闭又敏感，拒绝接纳新成员，又时刻渴望被窥视。你只知道你的朋友列表里有谁，却永远无法囊括对方的联系人，所以你回复时，既战战兢兢，又胆大妄为，你不知道有谁沉默地盯着你们的互动，也不知道他回复别人时，又是怎样的口气。就像笔者在一次线下活动中加过的一个自诩为文艺青年的90后，看他的朋友圈写满清高和诗情画意，几天后笔者又在一个土豪朋友晒的新车照片下看到他的回复，极具奉承阿谀，最后还不经意地带了一句：“最近公司有岗位空缺吗？想换一个新的环境”。这顿时颠覆了笔者之前对他所有的认知。
所以重要的事情，建议私信，不要在动态里留言，因为你不知道谁和谁也是朋友。
第4节 做自己的导演
每次去旅游，途中都会拍下几十甚至几百张相片，最后通过层层遴选，发到朋友圈中的也许不到10张。
和老同学聚餐，拍了很多相片，你在饭桌上说了要把相片发到朋友圈，这时候同班的美女就马上跑过来，告诉你哪些图片不能发，因为有的脸太大了，有的眼睛闭了。
去见了一个很高大上的朋友，很愉快地和他合影了，还拍了好几张相片，但这时你心里开始打鼓了，是不是发朋友圈？因为相互间加了好友，发了动态他也能看到，这该怎么办？
以上的场景，大家都体验过吗？很多场景就好像我们看电视剧和电影一样，但是那些版本都是经过导演反复加工过的。我们做不了大制片的导演，但是我的朋友圈，自己总可以做导演吧？我们都会想将自己最美的一面呈现给大家。前几天笔者看了一则新闻，男子“打飞的”见女网友，因相貌差距太大竟致使两人扭打在一起。
这两个人是一个多月前通过微信结识的，双方交流一直停留在网上，现实中从未真正谋面。一个多月来，两人越聊越觉得“投缘”，于是就交换了手机号、照片等，并约好了见面时间。但见面时，发现姑娘的真实长相与照片中判若两人，与照片里的纤瘦体形相差甚远。两人话不投机，竟然在街上互骂甚至扭打起来。女孩其实也没错，只是想展示自己美的一面而已，只不过这部电影导得夸张了一点。
第2堂课朋友圈真实的现状
现在的朋友圈，没有微信刚出来时那份安宁了，充斥着大量的广告信息。有时候想删，看看是老朋友，又放弃了。其实不用发这么多，发过一次二次朋友圈以后，别人就都知道他现在是做什么生意了，天天发就变得烦人了，朋友圈也不怎么爱看了。目前微商行业已经有政府的参与了，将来必将会净化整个行业，让有实力的品牌商、自媒体和服务商进驻，也会有专业的培训老师指导，给做微商的朋友培训。
第1节 产品跟风品质难保障
笔者个人微信有4000好友，大概有1000个是做微商的，笔者分析了一下他们所销售的产品：70％是面膜，其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。
以面膜为例，很多人都在问：我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单，面膜界至少有几千个品牌，鱼龙混杂，早就是一片红海。创意和互动做得不好的品牌，光靠产品功能是很难留住客户的。
说到跟风，笔者在这里想和大家分享一个小故事——中国人和犹太人的经商区别：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好；然后第二犹太人来了开了一个餐厅；第三个犹太人就开了一个超市。这个地方就很繁华了。另一个地方，中国人开了一个加油站，生意特别好；第二个中国人肯定开第二个加油站；第三个、第四个还是继续开加油站。恶性竞争以后大家就只能打价格战。现在做微商的品牌那么多，为什么一定要做微商品牌呢？做服务商和培训市场空间不是更大？
接着说品质问题。很多不良商家看到朋友圈销售产品有利可图，就随便找一个工厂代工开始制造产品进行销售，第一轮他们可以通过欺骗消费者的方法赚到钱，但是消费者可不傻，第二次就赚不到了。现在谈到微商的产品，大家最担心的是质量的问题。当然，不是所有商家的产品都有问题，但是总会有那么一小撮人会影响整个行业的发展。
第2节 公信力弱招商圈钱
笔者对微商做了一个小范围的调查，发现一个很有意思的现象：在朋友圈秀自己用了面膜，效果很好的，99％都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者，却没看到有谁在秀效果。这不免给人王婆卖瓜的不实感。更有趣的是，几乎每个卖面膜的头像一律都是大美女照片，地址显示的不是巴黎就是迪拜，长得比范冰冰还漂亮，一看可信度就很低。你现在可以搜你的附近的人，头像中的人长得漂亮的99％都是做微商的。这其实是最低级的营销方法，其实营销的最高境界是表达真实的自己，这样才更有公信力。
其实大家更愿意看这样的故事：一个从农村出来的小姑娘，通过自己的努力，在事业上和爱情上都获得了成功，最重要的是整个人的气质都发生了改变。有气质的人才是最漂亮的。要是这个女孩去销售面膜，你会不会买？
微商品牌想做大做强，肯定需要招商，让更多有实力的人参与到品牌的建设和发展中来。目前的微商招代理模式一般采用搬仓库的手法，即以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。例如：总代以50元价格进货，然后以70元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，卖一个赚228。门槛是，一级代理一次要进货10万，再交5万保证金，要不就拿不到70元的价格。
一级代理的好友有限，难以消化那么多货。于是一级代理必须发展下线即二级代理。一级代理以100元价格招二级代理，要求一次进货8万，交4万的保证金。以此类推，越往后，利润越少。直到最后只剩0。这时，如果你从一个小小的三代也想享受到总代的拿货价，那你这时可能要交2万～10万不等的代理费了。
能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多、销售能力弱，同行竞争者又多，最终结果只能是产品大量积压。
目前的微商代理都是采用这样的模式。最近笔者组织了多位微商品牌负责人在一起沟通，他们反对这样的招商模式，后面我们沟通达成了一个协议。
代理不应该超过三级。代理的级数越多，越容易陷入不销售、只发展代理的窘状，一层一层圈钱，越到下级利润越低，最后的价格都是消费者不愿意接受的。
代理的人数需要有明确的要求。每一个人的精力有限，不可能服务那么多的人，因为每招一个代理，不单纯是将货品消费出去，还需要提供专业产品知识培训、专业微商知识培训还有心态和心灵成长的引导，此外还有售后团队的支持。基于以上的原因，总部应该规定每个一级代理下面最多能有多少二级代理，还要健全培训系统和售后支撑系统。
所有的代理必须公布在企业的官网上，以便于消费者查询。现在的微商假货泛滥，很多人打着大牌代理的名义销售假货，真正的品牌商都不知道下面的代理招了多少分级的代理。要是在官网上全部公布出来，总部给出授权，在官网上能查询出来，就可以规避假货。
