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第16章 没有失败就没有成功的推销

以为成功者只有成功的经验之谈,那就大错特错了。所谓的成功者,就是指珍惜失败的人而言。没有比成功者拥有更多失败经验之谈的人了。唯一与众不同的是他们不把失败弃之不顾,由此放弃一决胜负的机会。

——〔日〕原一平

有办法使失败化为成功食粮的人,才是一路迈向成功坦途的人。为失败而闷闷不乐,大可不必。越失败就越具备了成功者应有的条件——你要这么认为。

——〔日〕原一平

如果经常担心将来或许会遭致失败,时日一久,你害怕的将是那种“害怕的心情”。只要被它缠身,你就会变为寸步难行的人。

——〔日〕原一平

当一个推销员看见别的推销员推销成功时,应想到那个人肯定是遭到很多次失败后才成功的。推销员应该知道,成功的路是由无数失败、无数拒绝组成的,只有看到失败和拒绝的积极方面,人们才不会气馁。

——〔美〕乔·坎多尔弗

要想取得事业的进步,就要敢于失败,这是同“敢于成功”一样必须具备的心理素质。

——〔美〕保罗·霍肯

成功和失败在同一圆周上运行,失败是成功的必要延伸部分。

——〔美〕吉姆·史耐德

我们没有必要因为失败而气馁。倒不如说,初次的失败反而提醒了我们不再犯同样的错误。更重要的是应当从失败中汲取教训,提出新的方案。这样一来,初次的失败就成为我们前进的动力。不因失败而气馁,这是引导我们走向成功的箴言。

——〔日〕齐藤竹之助

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