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第79章 交易艺术

秦淑瑶躺在床上久久不能入睡,她有点不敢相信,这么好的人,怎么能让自己遇上呢!

她透过被子缝看着地上已经睡熟的宇轩,越看越着迷,他刚毅的脸庞,俊俏的面容,书生的气质,再加上有趣的性格,还有健壮的身体(宇轩本来的身材就很健壮,不然也不会能一个人打过都护府十几个护卫,在龟兹大牢里虽然身体受到折磨,身形消瘦的厉害,但是本身底子好,也年轻,这也是他能熬过哪非人折磨的凭借之一。宇轩出狱后,通过补充营养很快就能恢复原本的身材,只是身上的疤痕可能会永远留在上面。)淑瑶越看越觉得好看,连身体都有些发热,就这样辗转反侧无法入眠,直到四更时分。

呜~呜~一阵令人头皮发麻的声音从远处传来,似哭声,又似风声。虽然不知道是什么发出的,但是低沉的声音带着强烈的穿透力却深入人心,让人听得一阵阵脊背发凉。

又过了一会,声音由凄凉变得痛苦,痛苦的声音变尖锐刺耳。

嗷~痛苦的声音一次又一次次传来,这声音宇轩很熟悉,在监狱里的黑暗世界里,他每天都能听到这种声音。

刚入睡不过三个时辰的宇轩被这怪叫声惊醒,然后就翻来覆去无法入睡,这声音他听着很难受,让他焦虑,让他狂躁,按理说这毛骨悚然的声音不应该让人产生这种感觉,但是宇轩现在就是这感觉,说不清为什么,就是心烦意乱。

“林大哥,你也睡不着吗?”秦淑瑶躺在床上侧着脸和宇轩说话。

“听着这声音怎么可能会睡得着。”宇轩说道。

“你一定是第一次来龟兹吧,这怪叫声其实出现很久了,从今年二月份开始到现在一直都能听到,只是最近叫得越来越大,越来越频繁,这里的人早就见怪不怪了。”秦淑瑶说道。

“嗯,我知道了,你赶紧睡吧。”宇轩现在心情出奇的差,不想和任何人说话。

秦淑瑶见宇轩很焦虑,关心的问道:“林大哥,你身体不舒服吗?”

“没有,你睡吧,时候不早了。”宇轩说道。

“你如果想做什么的,就随你吧,我不介意的…”

秦淑瑶好像误会了什么,但是出于对宇轩的感激与信任,她此刻并没有任何防备,而且她对宇轩的感觉很不错,如果发生点什么,她似乎也并不排斥。

宇轩听到她模棱两可的话有点摸不到头脑,又一想她的口气,顿时眉头一皱。

“你想些什么呢,跟你没关系,赶紧睡觉。”宇轩说道。

秦淑瑶听到这话,脸羞的通红,幸好晚上黑,看不到,不然真的丢大人了,她尽力压抑着自己的呼吸,可是心脏扑通扑通的跳的厉害,她此时百感交集:“我怎么这么不知进退,林大哥会不会觉得我轻浮放荡,哎呀,我怎么会说出这种话,林大哥一定会误会的,我不是他想的那种女人,可是我刚才那种语气真的是一点都不淑女,我该不该向他解释一下呢?”秦淑瑶心里纠结万分。

宇轩可没想这么多,现在的他除了烦躁,连脑子都不好使了,幸好现在不做其他事情,不然他非得把所有事情都搞砸!

声音一直持续到五更才停止,宇轩渐渐的平复心情,慢慢进入梦乡。

梦里,他见到了菲雪,她被人绑在十字架上。

人们骂她,诅咒她,用垃圾丢她,看守的士兵用鞭子抽打她,她浑身上下布满伤痕,十字架下面堆满了柴火,在人们的叫好声中大火熊熊燃起,转眼间就吞没了菲雪,火焰中的菲雪痛苦的嚎叫,挣扎,但是用铁链束缚住的躯体让她不能挣脱分毫,她痛苦的声音一阵阵回荡在宇轩脑海之中,那绝望而痛苦的眼眸在宇轩脑海中挥之不去,,宇轩被刺激的几乎窒息,直到他满头大汗的醒来。回神许久才认清自己所在的环境。

“还好只是个噩梦”宇轩擦了擦汗低声说道。

“林大哥,你是不是做噩梦了,刚才,你的样子好可怕。”秦淑瑶一脸担心的说道。

“没事。”宇轩说道。

“现在什么时辰了?”宇轩看看窗外,太阳已经升的老高。

“差不多快到午时了。”秦淑瑶说道。

“我看你昨天睡得晚,便没有叫你”秦淑瑶低着头说道,生怕惹宇轩生气。

“哦,不怪你,我们下去吃点东西,然后帮你赎身。”宇轩说道。

虽然秦淑瑶觉得宇轩并非是个失信的人,但是听到他再次肯定,心里还是充满了感激。

谢谢公子,奴家实在没法报答公子的恩情,公子若不嫌弃,淑瑶愿意为奴为婢永远服侍公子,秦淑瑶跪下磕头说道。

“快起来,别动不动就下跪,我不喜欢别人给我下跪,我又不是什么天皇贵胄。”宇轩说道。

秦淑瑶赶忙起身,怕惹的宇轩不高兴。

“对了,公子,老鸨应该就在楼下,她不等到姑娘全部到齐是不会离开的。”

“哪正好,省的我去找她了。”宇轩从地上起来,甩了甩头,匆匆洗漱了一下,便走下楼。

老鸨看见秦淑瑶在一个男人后面,不由得笑逐颜开,这妮子终于开窍了。

“桃花,赶快过来,我们要回去了。”对于这么一个移动的钱袋,老鸨自然是要客气的,不识时务的时候除外。

桃花是老鸨给秦淑瑶起的名字,虽然俗气了点,但是好记。

但是秦淑瑶并没有听话的走过去,只是站在宇轩的身后低着头,不敢看向老鸨。

老鸨见秦淑瑶不听话,立马变了脸色。

“你这浪蹄子,以为找到了靠山就敢不听我话了,别忘了我可是花了整整一贯钱买的你,你心里最好有点数。”

秦淑瑶被吓得身体不断发抖,差点就忍不住向老鸨走过去了,要不是宇轩挡在前面,她估计能吓得直接跪下,由此可见她是有多怕这老鸨。

“行了,行了”宇轩不耐烦的说道:“这姑娘我看着不错,我想买回家当个丫鬟,你没意见吧?”

“切~你个穷酸书生,你能买的起吗!你这样的人我见得多了,仗着自己读点书,识几个字,到处勾搭青楼姑娘,最后发财了把姑娘忘得一干二净,落魄了就死气巴列赖着人家姑娘不走,跟人家谈风月,聊人生,我最看不起你们这种人了,还不如我们楼里的龟公有志气。”老鸨毫不客气的讽刺,当真是针针见血,毫不留情。

“说得好!虽然我对你的观点不敢苟同,但是确实有这样的人,你说的没错。”

“我和那些穷酸书生不同,我有钱,而且我今天不想给你扯皮,你赶紧开价吧,我说话向来一言九鼎。”宇轩说道。

老鸨也是见多识广的人物,一听宇轩的话明显就是很有底气的那种,跟自己见得那些混迹青楼的穷酸书生不同,他们因为囊中羞涩,说话绝对不像这般中气十足。

“你真想买?”老鸨问道。

“我不想废话,也不是傻子,你要是想卖的话赶紧出价,价格合理的话,我自然会买,这年月,生意不好做,能脱手,总比烂在手里强的多。”宇轩说道。

老鸨从这话里听出很多的信息,心里暗道,这人绝对是个混迹社会的老手,说不定是个商贾世家的子弟,读书人绝对会说出这话。

“你能出多少钱?”老鸨问道。

“你说,你卖多少钱?”宇轩问道。

这会真的遇到高手了,老鸨心里叫苦,对于做生意的人来说,买卖交易谁先暴露底价谁吃亏,比如卖一件衣服,底价是十文,你想问客人能出多少钱,如果老实人的话,他先出的价多余十文,哪这买卖就算成了,你可以肆意的推销,抬高价格,提高客人的心理价位,实在不行少赚点也能出手,无论如何是赚的。但是你要是先出价,出的价格在对方心理价位之下,那么你就不可能多赚钱,因为顾客原本觉得这件衣服值20文,而你出了十五文,最终的成交价绝对在十文到十五文之间,如果对方先出价,出价在二十文,那么这件衣服的成交价绝对实在二十文以上,这是赚的多少的问题。所以后出价的那个永远比先出价的那个占有主动权。

当然买卖老手也有相应的解决策略,那就是漫天要价,坐地还钱。这个经验可不是那些死读圣贤书的穷书生能想到的。(当然还有买方市场卖方市场的关系,当供大于求时,是买方市场,顾客具有主动权。当供不应求时,是卖方市场,商人占有主动权,还有质量,服务等等因素的影响,总之这只是生意中的基本套路,经常做买卖的人都懂。)

“最少10贯,你也许知道,桃花可是我从青楼买来的姑娘,平时都没让他接客,到现在还是个雏,这价钱你绝对赚了。”老鸨一脸讨好的说道,仿佛在说,赶紧买吧,过了这村就没这店,买到就是赚到,但是宇轩怎么会吃她这套。

“刚才我明明听到你说买她花了一贯,现在问我要十贯,你这吃相也太难看了吧!”宇轩说道。

老鸨恨不得打自己两个嘴巴子,干嘛说那么多费话。

“你打算给多少钱?”老鸨问道。

“所谓经手的就是二手货,不管用没用都是旧的,直接打折不过分,我打算出500文钱。你应该知道,我需要承担的风险,你手里既没有卖身契,也不知道走哪个途径买来的丫头,要是哪天官府追究或者她家人找来,我想我是要赔许多钱的,你把她卖给我相当于把风险也转移给我,这风险也是值钱的。况且这年头生意不好做,但是女人真不缺,说句不好听的只要管饭,有大把的女人争抢着给我当丫鬟,你要是指望她给你赚钱,以现在的情况能赚回本钱估计也得熬到三四十岁,期间还不能生病吃药。你见多识广应该明白这个理。”宇轩说道。

老鸨听得真想吐血,这人是真精,她当然明白这些东西,她还指望宇轩不懂这些,看样子自己真的遇到高手了。

卖还是不卖,老鸨心里不断思量,但是口头上也没闲着。

“不管你怎么说,你不能否认桃花这姑娘确实是上等姑娘,这身材,这脸蛋,要是再出落两年,就是那青楼的花魁也能当的,就这,卖个五六贯你绝对是赚的,你说呢?”老鸨说道。

“要不是长得可以,你觉得我会买吗?也就是觉的不错才会花钱买,不然我怎么会花钱在这里,不能吃不能喝,回家还得挨我家的母老虎臭骂!我图什么,再说了,天黑灯一关,长得好长得赖又有什么区别,你觉得呢?”宇轩说道。

这话说的老鸨是哑口无言,支支吾吾的半天说不出话来。

“低于一贯我绝对不卖,就算饿死也不卖。”老鸨犹豫半天说了个最低价位。

“行,既然你都这样说了,我看这姑娘也不错,就这样吧,权当我当一回冤大头。”宇轩一脸不情愿的表情。

老鸨真的想不做这个生意,想想自己买来的时候花了一贯钱,现在卖出去才卖一贯钱,期间没给自己赚一分钱,还赔了好多脂粉钱、饭菜钱,这买卖做的憋屈。

但是生意不好,能有人买就不错了,还指望赚钱真有点不现实,而且对面还猴精猴精的!老鸨不想再多呆,拿了钱就走,每多看淑瑶一眼都觉得心疼,心疼的不是人,是钱。

老鸨带着手下的姑娘一溜烟的走出客栈,宛如败家之犬。

那些姑娘无一不是一脸的羡慕,羡慕平时不识时务的秦淑瑶能榜上这么一个大款。

同时她们也很崇拜宇轩,能让平时咄咄逼人的老鸨吃瘪,怎么看都是极为厉害的人。

更有一丝惆怅,感叹自己没有坚持到有缘人来的那一天,等到红颜老去的时候就是生命凋零的时刻。

无论如何她们都逃不了命运的安排,所有的美好只能寄希望于下辈子投个好人家。

也不怪她们,只是生错了时代,命运不在自己手中的时代,女人就跟货物一样,娼妓就是其中最不值钱的货物。

如果要问宇轩为什么不一块把她们都赎出来,其实很简单。她们早就习惯于现在的身份,除了皮肉生意她们并不能靠其他工作谋生,赎出来后怎么办,任由她们饿死街头吗!这不是在救她们,而且断绝她们的生路,现在虽然难过,但是还不至于饿死,真要赎出来,过得不一定会比现在好。

秦淑瑶不一样,她本就是被人拐卖过来的,有亲人可以照顾,家里也有钱,宇轩只需顺便把她送回家,就算解救了一个女子的一生,这要比其他人简单的多。

人走光之后,客栈中的人看宇轩的眼神都变了,变成什么样了呢?

书生?不是。商人?也不像。土豪?好像也不对。很厉害的人!没错,就是很厉害的人,跟普通人有明显区别的人。应该尊重他,但是他那奸商的潜质实在不让人恭维。鄙视他,对。鄙视他就对了,家里有妻子了,还在外面沾花惹草,为了一个娼妓,竟然豪掷一贯钱,简直浪费,这么“挥霍无度”的人除了鄙视还能干嘛!但是最好别让他看出来,要是因为多看了一眼就挨一顿骂,才是自找麻烦,所以所有的人都在低头做事,只是用眼角余光偷偷观察。

宇轩才不关心其他人的眼光,我又没做错什么,干嘛要心虚呢!

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