本节要点
1.目标市场应具备的4个条件
2.选择目标市场的5种方式
3.选择目标市场的3大策略
4.选择目标市场策略的考虑因素
2.5.1 目标市场应具备的4个条件
企业在市场细分的基础之上，根据自己的优势条件相应选择一个或几个细分市场作为自己的营销对象，被选择的细分市场即为企业的目标市场。目标市场应该具备4个条件。
①市场需求永无止境，也就决定了永远存在未被满足的需求，而这正是市场潜力所在，是企业选择目标市场的前提。
②市场上有一定的购买力，这是选择目标市场的重要条件之一。
③竞争者未完全控制的市场。
④企业有能力开拓的市场。
2.5.3 选择目标市场策略的考虑因素
企业在选择目标市场策略时，必须考虑到各种策略的利弊，全面衡量企业自身的条件、产品特点及市场发展趋势，有目的、有计划地加以选择。一般来说，企业选择目标市场策略至少应考虑企业实力、产品的差异化程度、市场的同质性、产品生命周期、竞争者情况等。
案例讨论 江崎泡泡糖的奇迹
日本泡泡糖的大部分市场当年为“劳特”所垄断。其他公司再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司却专门研究“劳特”产品的短处，寻找市场缝隙。
江崎公司经过调查分析，发现了“劳特”的“软肋”所在：一是单纯以儿童为消费对象；二是口味单调；三是式样单一；四是定价合理，但掏钱却不方便。“劳特”定价要消费者单独掏10元的硬币，这给消费者带来很大不便。
针对“劳特”的4根“软肋”，江崎公司专门进行了进攻，制造出了不同类型、不同功能的泡泡糖，掀起了一场泡泡糖“狂潮”，使其市场份额一路狂飙，最后抢占了泡泡糖1/4的市场！
讨论题目
1.江崎公司是如何发现市场机会的？
2.江崎公司的目标市场策略是什么？
思考
1.美国可口可乐采用单一的瓶装、一种口味、单一广告立题即“真正可乐”，将产品推至全世界。
宝洁就针对不同消费者对化妆品、洗涤用品的不同需求，提供适用于不同皮肤性质、不同发质、不同心理需求、不同价位、不同类型、不同品质、不同品牌的产品给消费者。
请你谈谈这两家企业运用了哪种营销策略？如果你是其中一名营销总监，你会采取何种措施针对竞争市场，并坚持自己的目标市场策略？
2.某市一家原来生产雨具、家用小五金、儿童玩具等产品的小企业发现婴儿纸尿布市场潜力大，于是将原来的生产范围缩减集中为婴儿纸尿布的生产上，后来成为全国知名的婴儿纸尿布生产商。
你认为这家企业的成长与它缩减生产范围有关吗？请你结合实际谈谈你的看法。
