登陆注册
7991700000004

第4章 说得好让你锦上添花

在中国,说话还有很多“别称”,山东人叫“拉呱”,东北人叫“唠嗑”,而到了北京人那里,说话聊天又成了“侃大山”。尤其是这最后的“侃”,影响最大,也大有学问。

所谓“侃”,就是侃侃而谈的意思,比如在一些人中间能将某人某事说得头头是道。“对侃”是讲几个人各人都能说一套,把一个话题说深说透。训练口才,不应放过一切“侃”的机会,要大胆地“侃”,饶有兴味地“侃”,互不相让地“侃”。

能说会道的人被戏称为“侃爷”,走遍大江南北,这类人非常多。当“侃爷”什么都不要,只要两张嘴皮子就可以了。“侃”是闲谈、聊天,看似东拉西扯,漫无边际,其实相互补充见闻,既可以消磨时光,又可以打开眼界。

名人们也爱“侃”,往往一“侃”就会点着思想的火花,渐渐酝酿出新的见解。鲁迅的《门外文谈》最初就是炎炎夏日的夜晚在“门外”同几位邻居“对侃”后写出来的。爱因斯坦的一些重要科学观点,据说是同朋友在瑞士伯尔尼“奥林比亚”咖啡馆聚会时,一边吃着简单的晚餐,一边无拘无束地“对侃”,然后再经过深入思考提出来的。

我们每个人,从牙牙学语开始,一生要说出无数句话。即便是一个哑巴,也会用手语和表情来表达自己的思想。如此多的人,说如此多的话,必然异彩纷呈、千姿百态。让我们走进人群,只要随手捻来,就可以大有收获。

说话必须讲究艺术性,古人对此早有明训。孔子在《论语·季氏篇》里说:“言未及之而言谓之躁,言及之而不言谓之隐,不见颜色而言谓之瞽。”这句话的意思是说:不该说话的时候说了,这叫作急躁;应该说话的时候却不说,这叫作隐瞒;不看对方脸色变化便贸然开口,这叫睁着眼睛说瞎话。

说话是人们相互沟通的最主要的方式,语言是最主要的人际沟通工具,而且语言本身也是个性的表现。一个人的魅力很大程度是通过语言体现出来的:柔声细语能让人感受到春天般的温馨和舒适,让你赢得大家的认同和好感;而恶言恶语只能让人感受到冬天般的冷酷和无情,使你成为令人讨厌的人。所以,一个人恰到好处地应用语言和他人交谈,并让他人认为听你说话是一种享受,那么,可以说,你说话时运用语言的能力已经达到了语言艺术的境界,这一点是你迈向成功的关键。

有位营业员,接待了一位年近花甲的老大娘。老大娘选好了两把牙刷,由于营业员忙着又去接待另一位顾客,老大娘道声谢后就抬脚走了。这时营业员才想到钱还没收。

营业员一看,大娘离柜台不远,便略提高声音,十分亲切地说:“大娘——你看——”

老大娘以为什么东西忘在柜台上了,便走过来,营业员举着手里的包装纸,说:“大娘,真对不起,您看,我忘记把您的牙刷给包上了,让您这么拿着,容易落上灰尘,多不卫生呀,这是入口的东西。”

说着,营业员接过大娘的牙刷熟练地包装起来,边包边说:“大娘,这牙刷,每支一元,两支共两元。”

“呀,你看看,我忘记给钱了,真对不起!”

“大娘,我妈也有您这么大年纪了,她也什么都好忘!”

看,这个营业员用一个小小的“迂回术”,很自然地把大娘请了回来,又很自然地把话引到牙刷的价格上,这样一点拨,大娘也就马上意识到了。

整个谈话中,这位营业员没有一个发难的词,没有一句说及钱未付,启发得十分自然,引导得十分巧妙。如果他不是使用“迂回术”,而是对着刚离开柜台的大娘喊一声:“哎,您还没付钱呢!”这样做也未尝不可并且省力多了,但是,对方会十分难堪。而使顾客难堪,对做生意是不利的。

对一个掌握语言艺术的人来说,仅仅学会完美地表达自己的思想还是不够的。更重要的是,他需要学会与别人交流,并且通过交流来表达自己的目的——这种目的可能是希望对方要你的货,可能是希望对方对你目前的处境表示理解与同情,可能是要对方同意你的看法,也可能是希望对方提升你的职位。但无论这些目的能否达到,你都要注意一些更为一般的原则。

用最简单的话来说,这种一般的原则是:在谈话过程中要尊重别人——从他的人格到判断力与智慧,不要引起对方的不快,哪怕是轻微的不满,更不用说怨恨了;无论这次谈话的目的是否达到,都要给对方留下一个良好的印象,这是语言艺术的一个重要因素。

同类推荐
  • 财商培养小故事

    财商培养小故事

    本书选编了几十个有关培养中小学生财商的故事。通过阅读此书,为孩子正确认识金钱、消费和如何理财。主要培养孩子的财富意识,为未来生活打好基础。
  • 零分贝突破

    零分贝突破

    零分贝是一种宁静、淡泊的生存状态,在这种状态下,贪婪、燥热、钻营、喧嚣都无法再困扰你,你的生存质量也被极大提高了。而然,达到了这个境界也还不够,我们希望你能以此为基准再次突破,达到人生的至高境界。零分贝理念适用生存的方方面面,从事业到爱情,从处世到心灵,让你想不明白、琢磨不透的一切,其实零分贝理念中找到解答。零分贝,一种由低到高的伸展,一种对平庸的突破。读过此书,我们希望你能对自己有个全新的认识,对生命有更深层次的领悟,让这本书成为你的人生驿站吧!片刻的休整后,你将获得更精彩的人生!
  • 影响你一生的习惯全集

    影响你一生的习惯全集

    习惯每时每刻都在左右着我们的行为,影响着我们的人生。它能够影响个人的卫生、形象,也能影响人的身体健康、行为处世、杜交、口才、婚姻、爱情等。好习惯让你品尝命运的成果,坏习惯使你饱尝命运的苦果。本书在向读者阐释习惯对人的一生所产生的重大影响的同时,还精心为读者提供了一些培养好习惯、摒弃坏习惯的行而有效之方,以期使读者通过阅读来改变命运、成就人生。
  • 混沌状态的清晰思考

    混沌状态的清晰思考

    混沌理论代表了当今科学家对于世界的最新看法,它再不如牛顿认为的那样明确和有序,整个世界充满着不确定性与随机性。那么,面对着这样一个模糊的世界,我们可不可以作清晰的思考呢?这本书作出了肯定的回答。作品在详细地介绍了起源于20世纪60-80年代的混沌理论的同时,也教给了我们怎样作清晰思考的基本方法,以及如何重视全盘思考等等。书中提出的这些意见都具有相当的超前性,可以认为是属于21世纪的一种认识论。
  • 经商从做人开始:华人首富李嘉诚的生意哲学与处世技巧

    经商从做人开始:华人首富李嘉诚的生意哲学与处世技巧

    连续六年荣膺世界华人首富的李嘉诚,是我们这个时代最杰出的商人之一。他作为香港巨商和财富化身,在创业之初完全是白手起家、以小搏大,创造了一个又一个财富神话。那么李嘉诚是凭什么做到的呢?1943年,李嘉诚的父亲病危,临终时没有任何财产可以留下,只好反问:爱子可有话跟他说,当时,11岁的李嘉诚对父亲说:“我们一家人一定生活得好好的。”
热门推荐
  • 我的世界

    我的世界

    嗯,我是新人,这是个我的第一本小说,写的是我自己的故事,可能字数不会太多。这里记载着我的成长,我的青春,以及所有的一切。
  • 我只想拯救世界

    我只想拯救世界

    捏着染血的拳头,看着远处的怪物。在世界开始发生变化的那一刻,我就已经没有退路了!穿梭在幻想的世界中,只为了在灾难升级之前给人类带来变强的希望!身体素质的提升到神秘力量的觉醒,我在和时间赛跑!要么拯救世界,要么在世界崩碎之前死去!而我不想死!
  • 春色倾城

    春色倾城

    新书:极品驸马卢瑟男韩苏穿越了,融合了记忆,才发现他是大衍帝国皇帝的第一宠臣,官居一品,爵封国公……身份地位堪称当朝第一权臣!老皇帝下旨还要将他唯一的女儿——蓝凌公主下嫁于他。老皇帝没有子嗣继承皇位,成为驸马爷的他可就是将来的皇帝啊!只是韩苏还没有开始享受人生,就在大婚之日的前一天,duang的被一伙飞天遁地,加了特技的道士劫走了……
  • 三国英豪之少年死士

    三国英豪之少年死士

    三国英豪之少年死士品味铁血无畏的时代风云忠肝义胆的侠过骨柔情
  • 末世三极

    末世三极

    当灾难降临,一切变的混乱不安!失去秩序!失去保护!失去亲友!为了活下去,求生的本能让你变的没有原则、没有底线,甚至失去了人性!陪伴的只有恐惧、不安和无助;掌握新的力量或许能改变现状,但...改变不了命运....
  • 千年一梦:月中孤人

    千年一梦:月中孤人

    她,浴血而生的女王,若是她愿千军万马灰飞烟灭;他,冷漠如斯的帝尊,却为她所醉,只要她愿定会为她横扫千军。她“别笑,真丑。”他微挑眉梢:“我的笑只为你一人..”她“若是有一天,我离开了,你会如何?”他“我不会......让你离开。”皎洁的月光下,她黑影如墨,他白衣似雪。孤寂的山峰之上,同样的地点,同样的哀伤。目光相撞,浑然不知,终是千年一梦..
  • 重生之妖帝风流

    重生之妖帝风流

    重生了,不是王侯将相,不是极品家丁,不是贵族公子,甚至连人都不是,我居然是一只猫,上知天文下知地理,掌握着21世纪的人类智慧,和几千年的人类文明,现在,连动物的语言也神奇掌握了,可是,这里是哪里?可是,我是一只猫……
  • 末世之金庸群侠传

    末世之金庸群侠传

    末世降临,所有科技丧失,人们又回到冷兵器时代,随之而来的并不是丧尸异兽,却是金庸群侠。江辂前世被一品堂迫害,再世为人,定要在这末世武林中闯出一片天地。
  • 话卷

    话卷

    祁以雪一出生就成为遗孤,被独居老人‘席云起’收养成人。回忆中的一老一少的生活,老人尘封在岁月中的故事露出端倪…命运的起承转合拿捏得精准如斯,如此恰到好处,所有的对接都在宿命的轮盘中峰回路转。万万想不到一粒嚼过的泡泡糖,竟然黏成一幅情画,画里开有情花,花上凝有情话,话中的誓言让时间也汗颜…
  • 胜鬘经挟注

    胜鬘经挟注

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。