现实生活中虽然有各种各样的人，但从做人的态度上可以分为两种。一种是老老实实的人，言行一致，表里如一；另一种则是很不老实，言行脱节，表里不一。这种人，披着一层虚伪的外衣。孔子很厌恶这种巧言令色的人。《论语·学而第一》中说：子曰：“巧言令色鲜矣仁！”孔子说：“花言巧语，装出美好面貌的人，很少是讲仁德的人。”
它告诉人们，看人不能只看表面，不能只听其言，观其貌。因为语言与外表是可以修饰、装扮的。如果只凭这个，就很可能上当。
所谓“巧言”就是讨巧的语言。你喜好什么，他就说什么；你想什么，他就讲什么，总之是投其所好。他可以把一些你想要的，说得头头是道，坏的可以说成好的，死的可以说成活的，说得你心里美滋滋的。
“令色”，就是表现出来的美好面貌和神态。在你的面前他总是彬彬有礼，谦虚恭敬，唯命是听，显得对你是那样地忠诚。而巧言令色都为的是获得你的信任，达到他的某种目的。
生活中，总会有这样的人，而且还可能一时得逞。因为一般来说，谁都愿意听好话，听奉承的话。很少有人喜欢听直言，所以，巧言易信，而忠言逆耳。
唐玄宗的时候，大臣李林甫为了讨得皇帝的欢心，就总是想方设法结交宫廷里的人，收买皇帝身边的宫妃和太监，让他们替他说好话和刺探消息。皇帝喜欢什么，他就说什么；皇帝想干什么，他就做什么。唐玄宗认为他谦恭有礼，聪明能干，很合自己的心意，就让他做了宰相。
李林甫对于有才能的人就很非常嫉妒，对受皇帝信任的人，对功劳接近他或者超过他的人都恨之入骨。他要想尽办法除掉他们，而在表面上却完全看不出来。
李林甫表现出的是和善而谦逊，满嘴甜言蜜语，其实心里时时在盘算着害人的诡计，所以一些人被他陷害后，并没有察觉，还觉得他是好人。他就是凭着这种狡猾的伎俩当了19年宰相。
后来，李林甫虚假的面目终于被识破了。人们都说他是一个“口有蜜，腹有剑”的人。
乾隆时期的和珅也是有名的人物，人长得英俊，又很聪明，特别是善于揣摩皇帝的心思，很得乾隆的喜爱。然而在他那英俊的外表，儒雅的风度和美好言辞之下，包藏的是一颗缺少仁德，只谋私利的祸心。在皇帝的宠幸下，他大量敛财，成了一名巨贪。
从上述的情况看，识别人是多么的不容易！因为要认识一个人总得有外在的印象。听其言，满嘴仁义道德，尽是“忠诚”顺耳的话；察其貌，又是谦虚恭敬之状。哪能不相信，哪能不喜欢呢？然而，只要深入地想一想，这外在的印象毕竟只是表面的，哪能完全靠得住呢！
所以孔子在谈到识人时还曾说过：“要听其言而观其行。”而这“言”又有“巧言”与“忠言”的分别，必须分辨，才不会为“巧言”所蒙蔽。
正因为这样，孔子从反面提出了一条标准，摆出了一种现象——“巧言令色”，告诉我们需要警惕。
孔子的这句话告诉我们，在我们接触的人中，越是奉承你，越是夸赞你，越是把你捧入云端的人，你自己越是要问个为什么？要有警戒之心，要擦亮眼睛，看看这些人真正的意图是什么。这样才不会被捧得飘飘然，使自己保持清醒。
春秋时期，齐国丞相晏婴的一件事就很给人以启发。晏婴身边有位官员叫高缭。他勤勤恳恳，又有能力，任职三年从没办过错事，是一般人羡慕的好官员。
然而令人想不到的是，有一天晏子突然很客气地将他辞退了。
高缭委屈极了，其他官员也为他叫屈。有人就直接找晏丞相去问原因。晏子平静地解释说：“我晏婴也是一个有缺点的人，也需要别人帮助啊！可是高缭来了三年，却从没有规劝过我，没有进过一次言，没有提出过建议与意见。对我的过失从不提醒，只是很顺从地替我办事。这对我有什么好处呢？我不需要这样的人。”
晏婴是春秋时期很有作为的政治家，他对唯唯诺诺，不提醒他的人都不满意，自然更不会喜欢巧言令色之徒了。位高权重的他对自己要求这么严格是多么难得，多么清醒啊！
孔子的这句话除了告诉我们应该如何识别人以外，也告诉我们应该做什么样的人。这就是要与“巧言令色”背道而驰，做实实在在的人。也就是说话要实在，有一说一，有二说二，不夸张，不讲假话，别搞花言巧语的那一套。另外办事要实在，能办就办，能办到什么程度就办到什么程度，尽自己最大的能力，不装腔作势，不干虚伪的事。这样，诚实可信，光明磊落，就能永远立于不败之地。
孔子的这句话告诉我们应该如何识别人。看人不能只看表面，不能只听其言，观其貌。因为语言与外表是可以修饰、装扮的。如果只凭这个，就很可能上当。要注意的是在我们接触的人中，越是奉承你，越是夸赞你，越是把你捧入云端的人，你自己就越是要问个为什么？要有警戒之心，要擦亮眼睛，看看这些人漂亮外表、美好言辞之下究竟是什么真相。这样才不会被捧得飘飘然，使自己保持清醒。
