要领导和管理一个地方或一个企业，作为领导者必须要有威望，要有号召力。而怎样才能有威望呢？是靠别人去吹捧吗？是靠强力去震慑吗？都不是。《论语·子路第十三》中说：子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”孔子说：“自己的行为正当，不发命令，也行得通；自己行为不正当，即使发命令，也没有人服从。”
这是孔子历来所强调的为政者的表率作用。孔子在这方面讲过多次。有一次，鲁国的大夫季康子向孔子请教如何执政。孔子回答说：“所谓政务，就是端正，你用端正做表率，那谁敢不端正呢？”还有一次，孔子感慨地说：“如果端正了自身，治理国政还会有什么困难呢？如果不能端正自身，又如何纠正他人呢！”可见孔子对端正自身行为的重视。其实，对这方面谁也不会否认。因为榜样的力量是无穷的。你说得再好，不如你做一做。你要求人家要这样，要那样，不如你率先垂范，自己带个头。这就是身教重于言教，或者如俗话所说“说一千，道一万，不如带头做做看”。
军队要想打胜仗，关键就在于基层的指挥人员。如果在战场上，排长、连长都贪生怕死，不敢冲锋在前，那士兵会有什么想法？即使你曾经做过多次动员，即使你有着美好的口才，即使你说话很有鼓动性，这都不能说明什么，作为带领队伍的军官，是冲在前，还是躲在后，就最有说服力。指挥员这时只要冲锋在前，就会有很多人跟着，就会“不令而行”，哪用得着再下命令？相反，指挥员畏缩不前，情况就会相反了。战士们心想：你当官的都害怕，我们怎么会不害怕呢？我们的解放军，在战争中，面对着比我们装备好很多的敌人，之所以屡屡获胜，其中重要的一个原因就是指挥员勇于带头，冲在最前面，因而我们的队伍就能够以一当十，充满着战斗力。
拿破仑就很懂得作战心理，他知道统帅的表现直接影响到士兵的战斗状态，所以每逢重要战役，他总是亲临战场，在前沿阵地做动员，以激励士气。也正因为这样，他的军队才能横扫欧洲大陆，创造一个又一个的神话。
战场上是这样，其他方面也是如此。一个科室，一个部门，要求员工都要敬业。如果负责的人却不敬业，三天打鱼，两天晒网，非常松懈，那么，员工的积极性就不可能高涨。因为你自己就不正，上行下效，大家就仿照你了。因此，作为领导者，一个很重要的问题就是要端正自己的行为，这样才能起领导作用。
学校的教师也是这样，教师是育人的，教师的行为对学生来说就是无言的教育。相反，你对学生说的很不错，而行为却是另外一套，那么对孩子就会有很不好的影响。作为教师特别要注意自己的行为。因此，有的师范学校就在墙上用大字写上名言：“学为人师，行为世范”，强调作为教师，品行一定要成为世人的模范。
1984年，已退居二线的数学家苏步青在上海办了个中学数学教师进修班。一开始他就与学员“约法三章”——不迟到、不早退、不旷课。他自己就带头执行。他虽然住在郊外的复旦大学，而且已是耄耋之年，但苏老总是提前半小时来到教室。有一次，他去医院探望夫人，天又下着大雨，别人劝他请假算了。他说自己订的规矩，自己不遵守，怎能取信于人呢？还是坚持赶回去上课。老人严于律己的事迹，感动了所有的学员。
生活中，我们看到有的领导常常抱怨手下人不好领导，讲的话没人听，提出的要求没人落实，于是就说现在的人素质如何下降等等。他就是没有反思，自己有没有领导的风范，有没有起到榜样的作用，自己在领导方法上，领导作风上有什么欠缺？其实你讲得再多也没用，你本身敬业、正派，就最有说服力。
还有的领导者总想要树立自己的威信，使大家信服，其实树立威信也在于自己。你自己做得很好，公正无私，表率作用强，人家就会服你。因为你做到那儿了，是实实在在的，人家怎么能不佩服？这样树立的威望，才是正道，才会使上下同心，提高团队的战斗力。
其身正，才能带好队伍；其身正，也就能正气凛然。你很正派，一身正气，那不正派的风气就难以产生，因为大家都看着你。
所以只要像孔子所说的“其身正”，何愁大家不听从你呢？作为官员，作为领导者，想让自己有号召力，最好的办法就是自己带头，率先垂范。
榜样的力量是无穷的。你说得再好，不如你做一做。一个领导者的表率作用就是无声的命令，你做得好，大家就会跟从你，整个团队就会有凝聚力与战斗力。因此作为领导者、管理者一定要率先垂范，发挥领导作用。这也是事业成功的重要因素。
