俗话说，托人办事不能“一棵树上吊死”。盯住主要目标，全力以赴固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”也要多花费心思，因为有时他们甚至能起到关键的作用。比如，老态龙钟的老太太、玩弹珠打水枪的小孩……这些人虽然不显山，不露水，但都有可能是把你送到成功彼岸的摆渡人。
求人办事，求人者与被求者双方会有一种距离感，这会让谈话难以融洽地进行。这时我们就可以透过一些让两人关系更亲密的技巧，让彼此之间的距离缩短。
托人办事并不总是在熟人之间进行，有时不得不闯入陌生人的领地。当我们进入一个陌生的家庭环境里，想要迅速打开局面，首先要寻求理想的“突破口”。有了“突破口”，便可以以点带面或由此及彼地铺展发挥开去，从而说出自己的诉求。老人、小孩容易接近，是个很好的突破口。
只要留心，老人、小孩一见面就有很多外在的内在的信息展现于你眼前，如年龄、衣着、身体状况、生活习惯、爱好兴趣甚至神态心理等。平时也应适当地做些常识积累，如老年健身知识、休闲知识、小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
游戏也是突破口
一天晚上，小张到某同事家做客。自我介绍后，他挨着一个五六岁的女孩坐下，笑盈盈地问：“小朋友上幼儿园了吧？”小女孩睁大眼睛点点头。“会拍手掌吧？———千年蛇妖白素贞，下凡来报许仙恩———”“我会说，我会拍！”小女孩一下被小张给逗乐了，伸出双手便和小张玩了起来。很快，小张和小女孩打成一片，旁边小女孩的爸爸妈妈也格外开心。后来小张成了这位同事的好朋友。
小张的交际成功就在于他平时做了有心人，积累了小孩的某些游戏知识和手段，并适时施展出来，发挥了作用。
通过所求之人家的老人、孩子为纽带，达到办事的目的，这是一种比较理想的办事的方法。除此之外，称呼对方的昵称或者直呼其名，也可以拉近彼此的距离，达到成事的目的。
用心理学的观点看，当两人心理上的距离愈来愈靠近时，他们的称呼也从头衔到姓、到名。但也有些人虽然见面不久，不算是亲密，但若他极欲亲近对方，也不妨以名字或昵称来称呼。
昵称的威力
一位教师讲述他自己经历的事：“某次有位从前我教过的学生来求我为他做媒，当时我便问他何以两人的关系如此快速地进展。他回答说：‘某次我与她见面时，她突然直接喊起我的名字，使我顿时感到与她的关系是如此的亲近。’而在此之前他们两个只以姓氏互称而已，可见称呼对两人心理上的距离有很大的影响。”
因此，找人办事时如果一时难以接近，不妨利用称呼的方式拉近彼此的距离，而且口吻必须自然，不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近，那么事情就很容易解决。
