“公子，这次去西安你真的是要奴去掌管店铺的财务吗？我怕做不好，会误了公子的大事。”
坐在去西安的马车上，虽然已经接下了浣青交给的任务，但李七还是心中不安，没有底气，于是向浣青吐露自己的担心道。
听到良笙对自己说出她的担心，浣青朝她一笑以示安慰，然后说道：
“七姐姐，你不要担心，我相信你一定可以做好的。
你的工作很简单，就是帮我看好咱们店的钱袋子就可以了。
你记住，你不是售货员，咱们店中的货怎么卖你不必管，但所有从咱们店里买东面的人都必须跟你交钱，咱们店其他的人都没有收钱的权利；
而且所有人如果要从你这里拿钱，都必须要有正当的理由，同时也必须留下值得信赖的凭证。
至于具体哪些人可以从你这里支钱，我会在咱们的店规的财务制度里一一列出。
但你记住，七姐姐你保管的是咱们店的公帐，帐面必须要明朗清楚。
包括我在内，除非有特别的为公的理由，而且要经过符合咱们店规的程序，否则，都不允许从帐上支一分钱。
至于那些你认为不合理的或者是可疑的支钱的理由，你都有监管甚至驳回的权利。
我这样说，你明白一点了吗？七姐姐。只要你放手去做，你就是咱们店权利最大的人。
因为店中其他的人都只是负责挣钱，而你却是负责收钱和控制我们花钱的人。
七姐姐，你和一哥都是我最信任的人，我希望你们一定要帮我看好这间店铺。”
说到这里，浣青拍了拍坐在一旁的瞎眼少年李一的手。接收到浣青的举动中的拜托意味，李一平静的点了点头，冲浣青说道：
“放心吧，公子。七妹心思细腻，而我虽然是个瞎子，但我的心却不糊涂，公子教给我的功夫，我也没有放下。
若是有人敢在店中胡来，除非在我的身上捅上几个窟窿，否则定然不容任何人挖公子的墙角。”
“哈哈，倒是不需如此。真要到了要拼命的时候，那意义也就不大了。还是保护好你们自己最重要。
相比钱财，你们才是我真正看中的东西，我可不希望到时候人财两失。”听到李一的话，浣青哈哈一笑，说道。
叮嘱完李一他们，浣青再转头对坐在旁边的银匠赵德新道：
“赵叔，一哥和七姐他们都是我最信任的人。往后你们在一个店中做事，一定要多多亲近才好。他们年轻，以后做事若有不妥之处，你还得多提点。
一哥，七姐，赵叔算是随我一起创建咱们公司的老人了，你们以后做事时若有不明之处，可以多多向赵叔请教。”
听到浣青为他们三人引见介绍，银匠老赵拱手朝李一他们二人一礼，说道：
“原来一公子和七小姐竟与东家有这样亲近的关系，老朽先前不知，却是多有不敬之处，还请勿怪才好。以后店中生意兴隆，还需仰仗二位一起同心协力。”
听到老赵跟他们搭话，李一亦是略一拱手说道：
“赵叔千万莫如此说，公子小姐的称呼，我们兄妹是万不敢当的。
蒙公子不弃，不嫌我们出身卑贱，把我们兄妹几个当个人看，我们却是绝不敢有如此想法的。
我们就只是几个被公子从地狱里拉上来的可怜人罢了。
因此公子但有所命，我们就是拼了命也要去完成的。所以赵叔拿我们两个当成普通的小辈看便好，千万勿要再称什么公子小姐。
来之前公子便交待过我们，店中诸人都是各有职司，店铺的经营便是由赵叔做主。
我们兄妹都是初出茅庐，什么都不懂，公子说我们只要做好自己的本分，全力配合好赵叔就行。
所以以后我们兄妹若有不懂做错之处，还要请赵叔多多提点。”
说到这里，良笙亦是朝老赵点了点头，说道：“还请赵叔往后多多指点。”
见得李一他们两人的反应，虽未显露亲近，但却还是对他表露了恭敬之意，老赵心中虽然略有失望，但还是笑着说道：“以后同为公子做事，一公子和七小姐不必客气。”
说着这话，老赵心中却是摇了摇头，
果然是初入江湖，口中明明说的是套近乎的话，语气里却还透着七分的疏离。
这种寒暄的语气，无论你学还是不学，会还是不会，只要经得多了，总会言行一致。但他们两人显然就是单纯的不会。
见三人已寒暄过，浣青乃哈哈一笑，说道：
“赵叔说的极是，你们以后都是要一起共事的，自然应当彼此帮扶关照。
大家都是实诚人，度话我也就不多说了。
下面咱们来讨论一下西安的门店该如何开。
我的计划，是要把店铺开在东门大街上。至于具体开在哪里，到时咱们实地考察后再定。
而且这一次咱们这个店的宣传我不准备大张旗鼓。
咱们只要在顾客进到咱们店中时，给他提供高水准的舒服周到的服务，并且把咱们店钢笔的好处尽量给顾客解说明白就可以了。
我会通过关系给咱们店拉一些有影响力的大客户，到时候赵叔你多准备一些精致的高档钢笔展示给他们看。
他们这些人对新物事的传播会有很大的引领作用，通过他们，应该会渐渐把咱们钢笔的名气散播出去。
所以在真正建立咱们李氏钢笔的品牌形象的时候，我们应该让它向有档次有沉淀的高品质上去靠拢。而不能让外人看起来我们是急功近利和操之过急。
我们钢笔的品质和优点都是实实在在的，香远益清，在第一批顾客的带动下，应该会不断地给我们带来对我们的产品感兴趣的客户，并最终替我们打开广阔的市场。
而在此之前，我们只需要静静地等待这个时刻的到来即可。”
所以在浣青定下了西安城钢笔店的经营策略后，
在开业后的头几个月里，除了浣青转托的熟人因相介绍来店里买过钢笔外，店里的生意却是相当冷清的。
虽然地处大城，人员往来繁多，相比周至的店面，生意要好一些，但也只是日有收入罢了，远远还没有到兴隆的景象。
不过浣青还是仿照盩厔的门店，专门设了一个专管吆喝的伙计和一个在店门前用钢笔写字之人。
通过每日的吆喝，倒也把钢笔店的名声传了出去。
寻好门面之后，花了十几日的时间精心装修一番，又雇了几个精干的伙计，西安城的钢笔店终于开了起来。
店名依然还是用了同一个名字——李氏钢笔文具。
把钢笔店开起来后，浣青乃再次找到已经有过一次生意往来的铁铺东主顾尧笙。
“哈哈，贤弟，可算把你盼来了。你不知道愚兄这几日有多想你。
托贤弟的福，愚兄这几日炼了一批好钢，狠狠地大赚了一笔。
本想着与贤弟分享这个喜讯，可是贤弟你却总是神龙见首不见尾，自你走后，连一个寻你的地方也没有。
这一次说什么也要给为兄留一个确址，否则绝不会再让你轻易地走了。”
再一次见到浣青，顾尧笙显得很是亲切，真情流露之处，似是确乎出自真心，言语切切，让人如沐春风，使人不由自主便将其引为知己朋友。
可见其所以能做得这么大的买卖，其人格上的魅力必然也是极重要的一点。
见到这位铁铺东主如此热情的一面，浣青亦是笑着对他说道：
“顾大哥，小弟这次正是要跟你做邻居来了。
你还记得上次我跟你说过我正在筹备一桩生意吗？
现在小弟的生意已经开张了，我在西安城中开了一间店铺，只是生意不佳，所以特来请求顾大哥的帮助。”
听到浣青的话，顾东主面露惊喜，问道：“哦，贤弟也在这城中开了店铺，不知做的是什么生意？”
浣青掏出一支准备好的高档钢笔递尧笙，对他道：
“这就是小弟店铺售买的东西，名为钢笔，顾大哥可试写一下，看看与我们平常所用的毛笔有何不同？”
顾东主接过钢笔观看一番，突然眼睛一亮，问道：“此笔无须蘸墨？”
听到尧笙的问话，浣青点点头道：
“顾大哥看出来了，不错，此笔笔管中空，可以往里面加入墨水。加满之后，可以一直书写，三五天之内无须再次加墨。”
听着浣青的话，顾东主用钢笔在纸上写了几个字，乃点点头说道：“此笔笔划纤细，倒的确是省墨。”
听到顾东主的话，浣青翻了一个白眼，
感情您就觉出了这点好处啊。
浣青接过钢笔在纸上分别写出了汉字和阿拉伯数字的1234567890，然后指着阿拉伯数字的那一行问道：“顾大哥可识得这种数字吗?”
看到浣青写的阿拉伯数字，尧笙却是哈哈一笑，说道：
“嘿，贤弟可是要考我。
这种数字在咱们大明朝虽不常见，但我却是认得的。
你写得这叫做阿拉伯数字，西夷之人常用之。
对应的正是咱们汉字的一二三四五六七八七十。
怎么样，贤弟，愚兄的学问也不差吧。”
见尧笙果然识得这种数字，浣青乃拿出一本他设计的表格式记帐簿，然后分别用阿拉伯数字和汉字书写了一页账单，乃再问他道：
“顾大哥，你看一下，这是我设计的记帐簿，用这两种数字记帐，哪一种看着更简捷，更一目了然？”
“嘶，”看到浣青展示给他看的表格式帐簿，再对比了一下两种数字所记的两页帐单，顾东主惊叹一声说道：
“贤弟真乃天才也。用贤弟设计的这种帐簿，再搭配阿拉伯数字记账的话，看起来果真是一目了然。
如果我手下的帐房都用这种方式记帐的话，以后不仅对帐查账时简便了许多，而且帐上的收支情况，每天的营收好坏，也都能一下子对比的清清楚楚。
贤弟真的太有才了。”
听到尧笙的称赞，浣青报以一笑，然后说道：
“顾大哥不妨再试试看，钢笔和毛笔，哪一种更适合用来记这种帐单。”
听到浣青的话，顾东主用两种笔都试写了一下，却是钢笔更为合适，乃抬头兴奋地对浣青说道：“贤弟所料不错，果然是钢笔更适合用来书写这种账单。”
不过对上浣青含笑的眼神，顾东主忽然明白过来，乃大笑道：
“哈哈哈……贤弟果然高明，为了推销钢笔，竟然想出了这样的妙招，果真让人推拒不得。
贤弟放心，我识得的人不少都需要这种帐簿，一定要他们都买下这种钢笔。”
见顾东主明白了他的意思，浣青心中一喜，乃说道：
“正是要请顾大哥帮忙宣传。不过小弟却不能让顾大哥白帮我做事，顾大哥以后所需的钢笔帐簿就全交给小弟了。”
听到浣青的话，顾东主却是一急：“怎可如此。贤弟莫不是要羞煞为兄，此事休要再提。
贤弟已经帮助为兄甚多，我正愁思报无门，怎能再占贤弟的便宜。”
听出尧笙话中的真诚，浣青对这位顾东主的好感又进了一层，乃说道：“好吧，如此便麻烦顾大哥了。”
请托过了顾东主这位大商，回到钢笔店中，浣青乃派人给其送去了一千支中档钢笔并数千本帐簿，只是高档笔却只是再给他送了五支。
不过却不是浣青小气，而是物以稀为贵，适当的稀有更容易引起人们的好奇和追捧，对钢笔的营销更为有利。
不出浣青所料，派去送钢笔的人刚回来，尧笙便遣人送来了五百两银子。再推拒便显得矫情，浣青只得收下了它。
忙完了钢笔店的事情，府试的时间也即将来临。
浣青乃专门派了人在城门口等待迎接前来应试的学馆诸人，果然在府试前的几日接到了他们。
只是李父这次却并未再陪诸人前来。
想来是觉得诸人经过县试已经有了经验，他来不来已经不重要，所以便放心地放手了。
因此没有见到李父，浣青虽然有一些小失落，却也并未十分在意。
与诸人寒暄过后，作为先到的地主，浣青乃招呼众人到先前他化作道人时曾去过的西安城最大的酒楼——醉仙楼去，为众人接风洗尘一番。
这段时日，因为府试在即，城中聚集的读书人颇多。
加上西安府学，长安咸宁两县县学的学生，一时间，读书的学子们成了西安城中的主角。
而读书人聚在一起，以文会友之际，免不了就要设宴小集，所以这段时日，西安城中的酒楼生意却是好的很。
醉仙楼作为西安城最大最有名气的酒楼，这段时间自然更是备受青睐，经常有读书人来此宴饮会友。
今天同样如此，浣青他们到时，楼内已经坐了八成满，有数桌明显看着便是读书人的人已经开了宴席，看其言谈，却是已经到了酒酣之际，诗酒吟哦，彼此唱和，意气风发之处，好一番放浪不羁。
虽然已近客满，但好在还有空位，众人都是小地方来的人，能够与临这西安城最大的酒楼，已经是情抒志满，倒也并不十分挑剔。
但浣青还是令小二寻了一处楼上一处可以看景的角落。
吩咐小二上上一些店中出名的酒菜，众人便也似别桌的读书人一样觥筹交错，推杯换盏起来。
