几日后，钢笔店的营收彻底萧条下来，一天的营收已经不超过一两之数。
好在先前浣青派遣出去的推销员们终于带回来了一些好消息。
经过推销员们认真细致且不厌其烦地跟顾客们推荐讲解钢笔与新式帐簿组合的好处，
有半数的商铺和地主都购买了这种中档钢笔搭赠记帐簿的组合。
浣青一共招了四名推销员。
在把这些推销员派出去之前，浣青对他们承诺了每卖出一件商品，可以拿百分之十的高提成。同时还向他们保证，每月会有一两银子的底薪。
有了这些金钱上的鼓舞，这些推销员的积极性应该是有保证的。三天的时间虽然还不足以把全县的村镇挨个走遍，但也应该足够把钢笔推销给县中大部分的潜在客户了。
按他们这几天的总销售额大概在二十两银子左右，
虽然具体到每个人的话，销售成绩肯定会有不同，
但均分来算，
提成的总额在二两银子，则每人可拿的提成约在五百文上下。
而这只是他们一个人三天的提成收入。
所以一个月算下来，每个人提成收入则应该在五千文上下，也就是五两银子，加上底薪一两，总共收入便会有六两。
在古代来说，这应该是一个很高的收入了。
所以在浣青提议再向邻县展开推销时，在提成的刺激下，推销员们都是毫不犹豫的答应下来。
见到手下们工作的热情这么高涨，虽然限于人手的不足，浣青还不准备大量的在各地开设分店。但浣青还是决定派遣一个可靠的人手携带产品去跟推销员们一起去做市扬开拓。
至于可靠的人选，王老铁匠的儿子却是正好合适。
做好了这些安排，钢笔的销售在盩厔的营销环节便暂时告一段落。
接下来浣青所制定的第一阶段的营销目标，
就只剩下了西安城的门店还未达成。
所以浣青接下来的工作就要去西安再开一家钢笔店。
但在去西安之前，浣青决定把义学的建设先开展起来。
新义学的建设，在浣青的济世之心所形成的志向里是必行的一步。
在浣青的心中，新的义学，小学阶段的教学目的应该具有以下几点：
使孩童具备自主学习的能力，帮助孩童完成初级的知识储备，并对孩童的学习能力形成正确的导向；
引导和培养孩童的审养之心，帮助他们积累积极正确的审美情趣；
帮助孩童建立初步的包容向上的世界观，价值观，和人生观；
帮助孩童认识，遵守和履行规矩，使他们懂得和形成付出、承担和责任的概念；
帮助孩童建立和清晰正确的同美共爱之心；
帮助孩童认识和掌握力量的含义，并以此为源泉，建立对所有向往和追求的事物的恒久之心；
……
怀着这样的心思，浣青拜谒了盩厔知县。
不过浣青自然不可能把他心中真正的想法说出来。
但帮助贫苦之家的孩子读书识字这样一个道德高标的善行义举，应该已经足够获得一县父母的知县的支持了。
来到县衙求见时，浣青却是没想到县衙的衙役们竟然大都认识他这个县试上被县尊青睐过的小神童。
所以浣青在说明是求见知县时，他的话很快就被传到了知县耳中。
见到盩厔知县，浣青首先赠送了他一支厂坊里生产的高档钢笔。
钢笔是由他招募的银匠手工精心制作而成，所以看起来极是精美。
就见笔身通体漆黑，再镶嵌上亮色的银质花纹，色泽纯粹，银黑相映，看着分外的摄人心魄和美丽。
美丽的事物总是能引起世人的普遍共鸣，
所以听说钢笔是送给自己的后，周至知县便把钢笔拿在了手中反复观瞧，左手倒右手，却是怎么也不肯放下了。
看其神色显然很是喜欢。
见王知县如此，浣青于是趁机说道：“大人，此笔有一宗好处，便是无须频繁地蘸墨。
将墨水一次加入之后，纵使书写不停，也至少可以续写三天以上，可谓是处理公文的利器。
大人试用之后，若是觉得合用，不妨也为县衙添置上一批。”
听到浣青的话，周至知县目光一凝，呵呵一笑，说道：
“小神童，这东西是你鼓捣出来的吗？看着的确精美，听说你还在县城中专门开了一间商铺用来售卖它。
不过你来此见我，就是为了向我推售这种钢笔吗？
能做出这样精巧的东西，更可见你的才智，
但古语云玩物丧志，
本县做为前辈还是要叮嘱你一句，切不可因为分心他物，而荒废了你的天资。
否则到时不但你后悔莫及，连本县都要替你惋惜。”
听到盩厔知县的话，浣青乃道：
“老父母教训的是。君子有凌云之志，自当专心于正道。
只是学生做成此物，首先想到的便是县尊，因此特意拿过来与老父母分享。
不过学生求见老父母，的确还有一事。
学生得县尊青睐拔擢，心中感佩无已，但由己推人，学生却是想到本县尚有不知多少贫苦子弟因为困于贫寒而求学无门。
因知老母必然也是日夜忧心于此。
而学生微有薄力，故欲兴办义学一座以替老父母分忧。
所以特来此禀过老父母。”
听到浣青一番“发自肺腑”的话，王知县内心一阵感动。
自己只是因为见到对方的天资，所以在县试上顺势而为提点了他几句，没想到却让这位小神童感念至此。
果然还是少年热忱，赤子追心，单纯的很呐。
嗯，可是真的好感动啊。
王知县内心一阵荡漾，乃点了点头说道：
“没想到你竟然能有此番心思，也真是殊为难得了。
身为一县父母，本县也常恨自己能力微薄，不能使百姓脱尽贫寒。
你既有此心，且尽管放手去做，若有为难之处，我定当全力支持。”
“既是学生提议此事，怎敢再劳老父母费心。
只是到时义学建成之后，还要再仰赖老父母的威信，敦使那些贫寒之家的子弟们来入学便好。
学生愿意一力承担义学的建设资金，以及后续师生们的食宿供养。”
得到了盩厔知县的承诺，将义学的地位作了合法化，浣青乃出言暗自将义学的建设和管理权包揽了下来。
但在王知县听来却是浣青更知心懂事了，遂满意地点点头道：“嗯，你放手去办，万事有我。”
得到了本县知县的授权，浣青遂将筹建义学的事再转托给了还在期盼着山长之位的老王。
只是特意叮嘱他，一定要多招几个有真才实学且人品好的老师，等他回来面试。
至于校规校纪，教学计划，课程安排，教案教材等，浣青却不准备假手他人，而是准备亲自来制定。
而且到时必定还要再对上课的教师培训一番才能合格上岗。
义学的事至此便暂时告一段落。
此时已是三月底，而四月府试，到时学馆的众人必然还要结伴去西安。
于是浣青决定自己一个人先去，也抽空将钢笔店开起来。
但开店的人手仍然是一个麻烦的问题。
西安是一个大城，所以在西安开店，店长必须要有应对复杂的人际关系的能力。
幸好的是，浣青当初在西安所招的两个银匠中有一人曾经开过银楼，只是却不知道因为什么原因败落了下来。
事关隐私，浣青没有细问，但既然他有过管理上的经验，此时却正好用他来当店长。
流青对他承诺，试满一年之后，若是工作成绩让浣青满意，便会分给他店铺百分之二十的股份。
不过财务管理浣青是决定由他或是总部直辖的。
在浣青的构想中，店长应与财务形成相互监察制约的关系，以保证财务运转时尽量公正廉洁。
所以为了人手的可靠，尽管对众孤儿的培养才刚刚开始，浣青还是决定启用他们中的一两位替他担当做事了。
李一和李七分别是孤儿们的大哥和孤儿里女孩子中年龄最大的一位。
李一十八，李七十六。
浣青便是决定启用他们两个替他负责起西安的门店。
这也是目前他能想到的可用的最合适可靠的人手。
好在老王已经教了孤儿们基本的算术，读书识字也有了一定的成就，负责一间刚刚起步的店铺的财务应该没有什么问题。
而且李一的功夫已经有了一定的火候，与李七，也就是良笙的沉静细腻正好可以形成互补。
并且他们对浣青感激佩服，所以忠心，正好可以完美的坐镇西安的店面。
敲定了人选，浣青招来一辆马车，几人乃一起往西安而去。
