路过西安时，浣青特意让马车在城中歇息了一晚，然后抽时间回了一趟破庙。
一个月过去，众少年的面貌无论身体还是精神上都已经焕然一新。
身体的恢复，读书明礼后眼界格局的提升，还有王夫子的儿子百学一个月来活宝般的举动带给众人生活的调剂，
所有这些，都让这些习惯了阴暗无望生活的少年们重新焕发了对生活的明朗的希望。
作为互相影响的一方，被迫充当了一个月活宝的王同学，也被这些孤儿们身残志坚的精神影响，加入到了为人生努力的队伍当中。
虽然最开始的时候，王同学的确是因为受到了相当深刻的教训才改变态度的。
但有句话说，叫知耻使人后勇。
在被揍得不得不端正起自己的态度去认真学习后，王同学终于看到了在学习的路上矗立在他前面的十三座高峰。
眼看着众人开始背诵四书后，很快就赶上他并超过了他，并把他远远的落到了身后后，终于激发了这个混吝少年有生以来最大的斗志。
妈的，这都是些什么人啊。
一个个老弱病残的，你们等等我不好吗，哥哥我不要面子吗？
小三儿跟李大两个家伙肯定又要笑话我了：
学文不行，学武也不行，活该挨揍；
看着人高大的，其实就是一个秀花枕头而已；
连女孩子都比不过，弱鸡！
不行，我怎么可能连个女孩都比不过，
老王在家里可是说一不二的，娘从来都不敢反驳他。
而且我被李大吊在树上饿肚子的时候，李九那个小娘皮可是偷偷给我喂过饭的，我怎么能让她给看扁了！
老子一定得学出个样来，不然老子得憋屈死。
百学同学在心里暗暗发誓，并且出乎意料的坚持了下来。
这只是一个月来，发生在破庙众人身上的一个小插曲而已。
总之，在浣青再一次见到破庙里的众人时，包括王夫子父子在内，众人的精神面貌却的确都不一样了。
替孤儿们把身体再检查过一番，浣青的心中已经有数，断骨已经初步长牢，可以适当施以针灸了。
为了就近治疗，浣青决定带孤儿们一起回盩厔去。
而对于王夫子父子，浣青的打算里也是要带他们一起走的，但还是要先问过他们的想法。
于是浣青开门见山道：
“王兄，有件事我得跟你说明一下，这一次回来，我打算带我的这些兄弟们一起回盩厔去。”
但听到这个消息，老王却是直接愣在了原地。
现在他的生活都已经跟眼前的工作挂钩，如果浣青不再用他，那他刚刚得到的给他带来了光明的一切，优厚的收入，教书育人的成就感，以及因此而得到的快乐等等，都将化为泡影。
看到老王愣住的表情，浣青微微一笑，接着说道：
“我这些兄弟们的骨伤恢复，已经到了关键时候，必须时常施以针灸以为促进，可是我又实在脱不开身，只得带他们一起回盩厔去，以便就近治疗。
但王兄教他们日久，师生已经相得，若是贸然为他们换师，恐会影响他们的学习。
所以小弟惭愧，有一个不情之请，希望王兄也可以随我们一起去盩厔，继续教导我的这些兄弟们。
而且我早有在盩厔兴办义学的想法，王兄若是来盩厔，正好可以屈就义学的山长之位。
至于百学世兄，我也会把他留在身边，继续履行我们的约定，他日世兄学有所成，总要给他一个好的出身。
不知王兄意下如何？”
老王却是没想到浣青依然愿意聘请他做孤儿们的教师，而且还要请他做义学的山长，
得而复失，又有这种意外的惊喜，
让这个老童生脸上的喜悦怎么也掩饰不住，只是道：“山长之位清贵，我一个落魄的穷酸怎么当得。”
浣青却是摆了摆手说道：“王兄不必忧虑，我说你当得，你便当得。”
听到浣青如此肯定的话，老王喜道：“既是如此，一切但凭公子安排。”
听到老王的话，浣青点点头，然后道：
“既然要在盩厔常住，王兄不若也把大嫂带上，一家三口也好常在一起，到时我来为周兄安排住处。”
“这样自然更好，只是怎好一再麻烦公子。”听浣青安排地如此周到。老王笑意难禁，却是又推脱了一句。
看到老王自矜的样子，浣青好笑的摇了摇头，说道：“王兄不必容气。如此王兄且先回家收拾一番，明日我们一起出发。”
搞定了老王，浣青招呼庙中众人也把该收拾的整理一番，次日一早，众人乃乘着马车一起往盩厔而去。
浣青之所以坚持要邀请老王，除了需要他继续教导众孤儿外，还因为浣青发现他的算术造诣极高。
而浣青兴办义学，经义之学虽然一定常设不变，但还要增设数学、地理、历史、自然、音乐、风物小品、常识、体育、实验等诸科。
所以正好可以请老王来教授数学。
当然，浣青现在准备兴办的是小学。但等到时机成熟，中学、大学和专门的学院，浣青也一定都会兴办起来。
由于少年们的断骨刚刚长好，经不起剧烈颠波，所以马车行走不快，用了两天时间，众人终于来到盩厔城中。
浣青临时租了两个小院作为众人临时的落脚之地。
至于义学事宜，浣青打算请示过本县县尊，再正式兴办。
这种与民为善，可以算入政绩的好事想来本县知县绝对不会拒绝。获得了县尊支持，到时候生源，师资，校址等一切都会好办。
然后等建好校舍，众少年们便可以搬入校舍里居住和学习了。
暂时把众人安顿下来，浣青乃打发小三儿回村中跟李父他们报了一声平安。
然后便把精力全部投到了钢笔厂坊的建设中，以争取在府试之前正式投产。
其实按照浣青和工匠们已经做好的准备，只要再把浣青带来的设备安装完毕，一条完整的流水线就可以建立起来了。
所以在准备了这么久之后，为了看到钢笔在这个世界的早日面世，浣青迫不及待地投入到了厂坊的最后建设之中。
一个月的时间过去，浣青再次来到工厂时便见到：
厂房已经建好了，各种水力装置也已经建造完毕，生产的原料也都已经采购回来，所以现在只等浣青带着设备归来完成最后的安装。
用了几天时间，浣青把各项设备一一调试安装完毕，一条钢笔生产的流水线终于启动了起来。
试生产了几次，钢笔各个部件的契合竟然十分完美。
却是这么长时间以来，工匠们已经适应了浣青凡事追求精度的要求，设备调试建造的十分精确，所以每个零件的生产都在合格的范围之内。
虽然外形已经很完美，但还是要看过书写的效果。
浣青将钢笔组装起来，装上墨水，上下正反轻甩了几下，没有水漏出，说明密封性很好。
但因为没有铱粒，只是在笔尖冲压出了一个凸点，浣青本来以为手感也许会有不同。
不过试写的效果非常不错，书写很顺滑流畅，而且完全没有洇水的问题。
检查过后，浣青觉得已经完全可以推向市场了。
既然时机已经成熟，于是浣青不再犹豫，马上下达了生产任务。
按先前的计划，分高中低三个档次来进行生产。
同时笔尖的生产再分出：细、极细、中细、微粗等几个型号。
浣青跟工匠们极力要求了合格率和出厂的产品必须百分之百正品的要求，并以此为基础，设立了奖惩的制度和按件计薪的工资制度。
把生产带入了正轨，浣青接着把精力投到了营销中。
为了最终的获利，好的营销也是不可避免的一步。
浣青准备先在县城和府城各开一家门店。
至于商贸繁盛的三原泾阳等县，浣青打算府试过后再做经略。
但现在面临的一个首要问题，便是可用的人手不足。
盩厔城中的店是一定要开的，作为离厂坊最近的门店，它的对外联络和对产品展示的窗口作用勿庸置疑。
而在西安城中开一家门店也是必须和值得的。
西安作为西北地区最大的城市和最重要的政治中心，巨大的人员往来将会为浣青的经营带来持续的扩散效应。
想着些问题，浣青缓步走入盩厔城中。
“大红果子～糖葫芦——”
这喊声实在响亮浑厚，把浣青一下从沉思中惊醒过来。
但听到这声吆喝，浣青眼睛却是一亮。
他于是走上前去问道：“大叔，你这般沿街叫卖，一个月收入能有多少？”
虽然浣青问得奇怪，但因为他生得好看，却是讨人喜欢，因此小贩还是认真回答他：
“少年郎，你问这作甚？你年纪轻轻，可莫学我做这等营生，若说我卖这红果，一月下来能有一二两银子的收入，便是极好了。”
听到小贩的话，浣青却再说道：“大叔，若是我给你每月三两银子，借您的嗓子一用，不知您愿意吗？”
“借我的嗓子？”小贩没听明白。
“对，我新开了一家店铺，需要招徕客人，您这嗓子正好合适。”浣青点点头说道。
“小公子说的若是真的，老汉自然愿意。”听了浣青的解释，小贩心中一动，虽然不是十分相信浣青的话，但还是笑答道。
“大叔若是信我，这是半两银子，您且拿着，三日之后可来此处找我。”
但听到小贩说愿意，浣青却不再多话，而是掏出半两银子递给他，然后转身而去。
经过刚才的小插曲，浣青在钢笔营销上的计划却是逐渐清晰起来。
门店是必须要开的，至于人手的招聘他则打算分成两个部分：
一部分是在店中工作的人员；
一部分他则打算按推销员的定位来培训和招揽。
为了配合钢笔打开市场，浣青前期已经收购了一家造纸厂和印刷作坊，现在已经印刷了足够的记账簿等来配合钢笔的销售。
现在他只要再培训好一批推销人员，
让他们以推荐阿拉伯数字、和记账簿为跳板，以记帐簿跟钢笔搭售的形式作为突破点，
向全县所有潜在需要这两种商品的商铺和地主们展开推销即可。
浣青相信以推销员这个工种的强大能力应该可以获得不错的销售成绩。
而且这样的销售方式还可以快速扩大人们对钢笔的认知。
至于门店……
三天后。
在一阵噼里啪啦的鞭炮声，和热闹的锣鼓声里，浣青在盩厔县城的第一家商铺终于开业了。
“李氏钢笔文具店。”有围观之人便念出了门匾上的文字。
“哎，来瞧一瞧看一看啦，加一次墨水，写五天不断墨，李氏钢笔，童叟无欺，快来选购喽。”然后就听一个浑厚响亮的声音响起。
围观的人朝前看去，就见店门前一个伙计正在卖力的吆喝着。
却是几日前浣青与之交谈过的卖糖葫芦的小贩最终还是接下了这份一个月三两收入的吆喝工作。
此时店门前已经摆了一张长桌，浣青就坐在桌前，手执钢笔，正在奋笔疾书。
众人一瞧，都不由喝了一声彩：好一个俊借的少作郎！
“哎，瞧一瞧看一看了，真人演示，本店的钢笔可以写一天不蘸墨不停笔咧。”
此时便听见伙计的声音又起。
听到伙计的话，众人都凑上前去观瞧，
就见浣青手里的钢笔果然与普通的毛笔不同，执笔的姿式也有差异。
但写出的字却都同样出彩。
有喜欢书法的就把眼朝浣青写出的文字瞧去，且卖弄似地念出声来：
“四月五月丙丁之日，平旦，入室南向，即齿九通，平坐，思南方南极玉真帝君……嘿，灵飞经！好字啊！不仿不古，却自有一股平淡中正之气，好！”
看到这人买弄，自也有人不甘寂寞地插口说道：“嗯，果然是好字，难得这少年这么小小年纪就有这样的书法造谐。”
“嗯，飘逸连续，松骨梅香，果然难得。”
“好字！”
……
见浣青少年英才，写的字实在好看，一时众人便围住浣青七嘴八舌的议论起来。
不过对众人的议论，浣青却是充耳不闻，只是低头不间断地俯案直书。
众人围观议论了一会，便有人突然说道：
“咦，果真是奇了。这小书生写了也有数百字了，竟是真的没有停下来蘸过墨。”
“你这一说好像真的是这样，这桌子上连一个砚台也没有。”
“嘿，真是神了。听这伙计说，这种笔加一次墨能写五天，难道真的是真的。”
“小书生，你这支笔能否借我瞧瞧，若是好用，老朽也买一枝。”
听到这话，浣青乃抬起头朝众人扫过一眼，然后说道：
“对不起，这位先生。若要试笔，还请进店中去。
店里有专门备好的纸笔，可以供诸位试用。
今日本店开业酬宾，所有商品一律七折，若是购买的钢笔在中档以上，还有免费的礼物相赠。”
听说可以免费试用，众人乃都朝店中涌去。
店门前面于是重新冷清下来。
浣青朝司职吆喝的伙计再点了点头，那伙计意会，清了清嗓子，乃又开始喊道：
“哎，来瞧一瞧看一看啦，加一次墨水，写五天不断墨，李氏钢笔，童叟无欺，快来选购喽。”
这种新颖的营销形式效果还是很不错的，第一天营业店铺的人流量很是可观。
不过浣青在店门外写了一整天的字，然后在店铺打烊时却总结出了一个重要的结论：
这个坐在外面写字的工作还是另外再请人好了。
虽然挺有意义的，但是这个工作真的不适合我，不过小三现在挺需要锻炼书法的，明天就让小三来写吧，浣青在心里面说道。
结束了第一天的营业，浣青把店中众人召集到一起总结了一下当天的经营情况。
除去浣青，现在店中一共有五个人，一个在店门口吆喝的伙计，两个侍应，还有浣青为了应急安排到店中做管理和财务的挽云和小三儿。
浣青听挽云汇报了这一天的收入：
低档钢笔五十文一支，只卖出了十支；
中档钢笔三百文一支，因为搭赠记帐薄的原因同样卖出了十支；
高档钢笔三至五两银子一支，一支也未卖出；
随钢笔一起卖出去的墨水二十瓶，一瓶三十文；
店中的其余杂货，一项也未卖出。
一日的毛利只有区区四两银子稍多一点，实在是少得可怜。
没有出乎浣青所料，进出店铺的人流虽然看着不少，但真正愿意购买的却很少。
不过浣青相信，
随着他培训的推销员开始对全县的商铺和有记帐需求的地主进行地毯式的推销，
在经过半年的接受期之后，店铺的营业额应该会有一个飞跃式的改善。
而在此之前，他应该多储备一些人手，然后再准备在各地多开上几家店面。
不过现在浣青只要再把西安的分店开起来即可。
一切操作还是要等人们对钢笔的认识传播发酵一番后再说。
正好顾尧笙还欠他一个人情，可以通过他把钢笔跟新式帐簿的知名度在商人间宣传一下。
