别以为十全十美会得到主管的赞美,有的时候那是“祸水”。但也不能做得乱七八糟,因为这样你就要卷铺盖走人了。最好在不很重要的地方犯个小错,或留下一点缺憾,好让你的主管来“指点”一番。能找出毛病来“指点”,表示主管的能力还是高过你,那么他就放心了。3.不要忘记称赞你的主管这和拍马屁不同。员工需要主管称赞,主管其实也需要属下称赞,尤其是在主管的主管也在的公众场合。你的称赞一是表现了你的服从,再者就是间接替你的主管做了公关,他不高兴才怪呢。
不管怎么做,切忌目中无人,尤其当你能力很强的时候;留下一点空间让你的主管立足,给他一些“帮助”、“指点”你的机会,这是相处的艺术,也是求生存的方法。
巧施离间而智取胜利
信息是一个变量,既然如此,就应把握住这个特点,不断调整自己的信息策略,让对手对自己的信息掌握跟不上自己的变化。只有这样,才能保证对手永远无法知道自己下一步将要如何行动,也只有这样,才能一方面掌握对手的信息,另一方面隐藏起自己的信息和真实意图。当然,这有点不按照规律出牌的意思,可是这恰恰是十分有效的信息博弈方式。
周赧王五十五年,秦军大举北进,进攻赵国。老将廉颇率赵兵迎敌,秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战,怎奈廉颇行军持重,坚筑营垒,等待时机与变化,迟迟不与秦兵决战。这样一来,两军相持近两年,仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分,却又束手无策。
秦昭王问计于范雎,说:“廉颇多智,面对秦军强而不轻易出战。秦兵劳师袭远,难以持久,战事如此久拖不决,秦军必将深陷泥淖,无力自拔,为之奈何了?”范雎早已清醒地认识到问题的严重性,作为出色的谋略家,他很快找到了问题的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌,深知秦军若想速战速决,必须设计除掉廉颇。于是,他沉吟片刻,向昭王献了一条奇妙的反间计。这个时候;秦国与赵国的信息博弈便开始了。
范雎遣一心腹门客,从便道进入赵国都城邯郸,用千金贿赂赵王左右亲近的人,散布流言道:“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括,年轻有为且精通兵法,如若为将,恐难胜之。廉颇老而怯,屡战屡败,现已不敢出战,又为秦兵所迫,不日即降。”
赵王闻之,将信将疑。派人催战,廉颇仍行“坚壁”之谋,不肯出战。赵王对廉颇先前损兵折将本已不满,今派人催战,廉颇却又固守不战,又不能驱敌于国门之外。于是轻信流言,顿时疑心大起,竟不辨真伪,匆忙拜赵括为上将,赐以黄金彩帛,增调二十万精兵,前往代替廉颇。
赵括虽为赵国名将赵奢之子,确也精通兵法。但徒读经文书传,不知变通,只会坐而论道,纸上谈兵,而且骄傲自大。一旦代将,立即东向而朝,威临军吏,致使将士无敢仰视。他还把赵王所赐黄金、财物悉数藏于家中,日日寻思购买便利田宅。
赵括来到长平前线,尽改廉颇往日约束,易置将校,调换防位,一时弄得全军上下人心浮动,紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套,便与昭工奏议,暗派武安君白起为上将军,火速驰往长平,并约令军中:“有敢泄露武安君为将者斩!”
这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将,一向能征惯战,智勇双全。论帅才,赵括远不能与白起相比;论兵力,赵军绝难与秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事,目的就是使敌松懈其志,以期出奇制胜。两军交战,白起佯败,赵括大喜过望,率兵穷追不舍,结果被秦军左右包抄,断了粮草,团团围困于长平。秦昭王闻报,亲自来到长平附近,尽发农家壮丁,分路掠夺赵人粮草,遏绝救兵。赵军陷于重围达46天,粮尽援绝,士兵自相杀戮以取食,惨不忍睹。赵括迫不得已,把全军分为四队,轮番突围,均被秦军乱箭击退,赵括本人也被乱箭射死。
长平一战,秦军获得了空前的胜利,俘虏赵兵40万,除年老年幼者240人放还外,其余全部坑杀。这次战役,秦军先后消灭赵军45万,大大挫败了雄踞北方的赵国的元气,使其从此一蹶不振。战后,秦军乘胜进围赵都邯郸。虽曾有赵国名士毛遂自荐,赴楚征援,又有魏国信陵君窃符救赵,也只能是争一时之生存,无法挽回赵国败亡的厄运。
统兵打仗不仅是力量的交锋,也是智力的对峙。为了胜利,每一方都会设下各种各样的陷阱,若稍有不慎,便会让你丧生,赵王正是中了秦军的离间计,派赵括领兵。在信息上就输给了秦国,后来的结局就可想而知了。纵反间计除对方强将兵书上讲,“用人不疑,疑人不用”。统兵打仗,敌我交锋,若是连自己的人都不信任,便给了敌人可乘之机。历史上,因为中了敌人的反间计而失去良将的事不胜枚举。项羽就在这方面吃了大亏。
正当韩信在北方连连得手之时,项羽亲率大军前来围攻荥阳。刘邦心中忧闷,对陈平说道:“天下纷纷攘攘,究竟何时得了?”陈平答道:“大王所虑,无非是为着项羽。我料项羽手下,忠臣不过范增、钟离昧数人。大王如肯舍得大量金银财宝,贿赂楚人,进行反间,他们君臣间必然相疑,或后乘机进攻,破楚也就容易了。”刘邦道:“金银何足爱惜?只要能灭掉强敌就好。”说完,即命左右取出黄金四万两,交给陈平,由他使用。陈平听命退下,遂派人拿了一些黄金,照上法前去办理。只两三天,楚军中果然流言四起,说是钟离昧等因功多赏轻,不得分封,将要联汉灭楚。项羽本来就好猜疑,听到传言后果然起了疑心,把钟离昧等看做贰臣,不再信任,只对范增依然如故。范增建议速攻荥阳,以防刘邦逃逸。项羽便亲督将士,把荥阳团团围住,四面猛攻,不肯稍缓。刘邦见荥阳已难固守,便派人去楚营求和,表示愿以荥阳为界,东面归楚,西面归汉,双方平分天下。项羽当然不肯答应,不过,因汉使已经前来,也就只好派人入城作答。于是陈平便借此机会设下了一个圈套,来骗楚使。
且说楚使入得城来,去见刘邦,刘邦却按陈平所教,佯装醉酒,只含糊问了数语即将他打发出来。陈平将楚使送到客馆,也即告退。楚使坐了片刻,见一班仆役抬了牛羊鸡猪和美酒佳肴向厨房走去,心中格外纳闷,暗想汉王为何对我这样优待,竟要以如此丰盛的物品招待我?正思忖间,陈平走了进来,向楚使询问范增的情况,并问有无范增的亲笔信。楚使道:“我是奉项王使命而来的,并非亚父(项羽号范增为亚父)所派。”陈平听了,十分惊讶,遂不再多说,起身告辞而去。不一会儿,就见有人跑到厨房,命仆役们将所有物品全部抬走,并且听他自言自语地说道:“既然不是亚父派来的,怎配享受这样丰盛的宴席。”楚使更觉纳闷。东西抬走后,好一会儿不见动静,直到日影西斜,才见有人拿来酒饭,放在案上,请楚使用餐。楚使见菜中只有蔬食,并无鱼肉,且饭馊酒酸,不禁大怒,虽肚中饥肠乱鸣,也不肯再吃,当即不辞而别。
他一口气跑回楚营,将所见所闻全部报告了项羽,并且说范增私通汉王,应加防备。项羽发怒道:“我早有所闻,总是不信,哪知他果然通敌!这个老匹夫,想是活得不耐烦了!”左右忙替范增排解,项羽这才勉强忍住,不再发作。
范增对这些情况一无所知,仍是一门心思要为项羽设法灭汉。他见项羽为了议和而放松了攻城,心中很是着急,便去见项羽,督促其从速攻下荥阳,并且把当年鸿门宴上的事重提了一遍,说是我不逼人,人却要逼我,如果再让刘邦逃脱,将后悔不及。项羽被他这样一说,忍不住气闷,便勃然道:“你叫我速攻荥阳,我并非不想依你,但只恐不等攻下荥阳,我的命却被你送掉了!”范增一时摸不着头脑,只好干瞪着眼看着项羽。他忽然想到平时项羽从未向他说这种话,这必定是有人进谗的缘故,因而忍耐不下,朗声说道:“无下事大体已经定了,愿大王好自为之,休中了敌人的奸计。我年已衰老,本该引退,今请求赐我残生,让我归葬乡里算了。”说完,掉头径出。项羽也不挽留,听任范增回到本营。至此,范增终于绝望,遂派人把自己的历阳侯印绶送还项羽,草草整装,即日东归。他一路走,一路想,自思几年来一心为楚,不想却落了这样一个下场,不由得气闷交加,寝食不安。一个年过七十的老人,怎经得起这样的打击,结果未到彭城,就背发恶疮而死。
小小的一个离间计竟能轻而易举地除掉敌军一名谋臣,刘邦的计谋可谓毒矣。事实上,我们可以把刘邦与项羽的这场战斗看做是一场信息博弈的过程。在这场博弈中,刘邦本处于弱势,但他却采用了陈平的反间计,传递给楚使虚假信息,让项羽觉得范增已经不忠于他,让其自折羽翼,然后逐步取之。
装疯远祸的做人心计
中国古代有一种幕府制度,一些权豪势要之家将许多人才罗织到自己幕府之中,作为自己的智囊,有些人才便是通过这条途径脱颖而出的。然而也有些人因此而葬送自己的前程。这里关键是要选择好豪门权势之家。若是助纣为虐,即使对方权势再高,也要放弃,因为他带给你的不是一展才华的空间,而是一个火坑。你若跳下去,就再也出不来了。
明朝文学家、书画家唐寅,字伯虎。唐寅与祝允明、徐祯卿、文徵明齐名,称“吴中四才子”。关于他一生的风流韵事多有传说,但这位江南才子,不仅能书善画,最难得的是他能够在险恶的政治斗争中,运用计谋保全自己。
明太祖分封诸王时,第十七子宁王封在大宁。当时太祖诸子之中,以燕王最为善谋,而以宁王最为善战。燕王靖难起兵之时,用计将宁王迁到北平,把大宁给了朵颜三卫;后来又迁宁王到江西。到了明孝宗弘治年间,朱宸濠嗣宁王位。武宗时,宁王见皇帝整日沉于游乐,不理朝政,就认为有机可乘,想要图谋不轨,他先通过向宦官刘瑾行贿,恢复了原来已被夺去的护卫职务。但是刘瑾倒台以后,职务又被取消。于是他又勾结皇帝身边的亲信钱宁,终于又恢复了护卫职务。当时术士李自然、李日芳等人胡说他有奇异的相貌,当为天子,又说南昌城东南有天子气。宁王本是个有野心的人,这就更使他的野心迅速膨胀起来。他特地在城东南建立了一座阳春书院,并且用重金到处招聘人才,打算发展自己的势力,为起兵夺取皇位做准备。
这时,宁王久闻唐伯虎的才名,特地派人带了重金去苏州礼聘他。唐寅以为这位宁王是爱才之人,是礼贤下士的贤王,所以就欣然前往了。到了南昌以后,宁王以别馆居之,待为上宾。但是唐寅在南昌住了半年以后,渐渐感到气氛不对。宁王经常强夺民间田宅女子,豢养一群强盗,在江湖上打家劫舍,当地地方官员无人敢管,任他胡作非为。唐寅眼见他的所作所为都是不法之事,料定他日后必会阴谋反叛。于是他感到宁王府是个火坑,必须想办法脱身。但怎么能够脱身呢?
唐伯虎采用了一个锦囊妙计——佯装癫狂。从此,他饮食起居一反常态。宁王朱宸濠派人给他送东西,他假装发狂,借着酒醉,当面脱去衣服,赤身裸体,使人无法接近。并且无端哭闹,捡吃垢物。又装着色情狂的样子,见到妇女就追。宁王得知后,说:“谁说唐寅是个贤才子?他不过是个癫狂之人而已。”就把他撵出了王府。这样,唐寅平平安安地回他的老家苏州去了。
后来,明武宗正德十四年六月,宁王果然发动叛乱。他以庆贺生日为名,设宴诱骗地方官员进府,随后将不从他反叛的官员全部杀掉,并亲率舟师前去攻打安庆。当时明朝巡抚都御史王守仁与吉安知府伍文定急忙派兵会剿。王守仁先将他的老巢南昌攻下,不久捉住了朱宸濠,平定了叛乱。
宁王事发后,那些他礼聘为上宾的所谓名士们,都被列为逆党,无一幸免。只有唐寅,因为早有察觉,及早地佯狂脱了身,所以没有受到株连。他在苏州桃花坞筑室而居,终老于故乡。
唐伯虎能够及时抽身,是因为其做好了伪装工作,他佯装癫狂,使宁王认为他已无大用,从而才保全了自己,全身而退。