（一）
发火有时
起火有日
时者，天之燥也原文
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人①，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队②。行火必有因③，烟火必素具④。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也⑤；凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发而其兵静者，待而勿攻；极其火力，可从则从之，不可从则止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。注释
①火人：用火烧人。火，动词，指火烧敌人营寨，烧杀敌军兵卒。
②火队（suì岁）：通“遂”，这里指火烧敌人的运输队伍。
③行火必有因：因，条件、凭借、依靠。实行火攻必须有条件。
④烟火必素具：素，平素，一向。具，火攻的工具。火攻必须平素准备好工具。
⑤箕、壁、翼、轸：中国古人测量天文大都用二十八宿为方位标准。据天文学家们的考证，二十八宿的名称是到汉代才逐渐完备的，但在孙子时代有些星宿早已被人们注意和利用了。二十八宿都在赤道附近，被天文学家们用作天空的标志。它们的名称是：角、亢、氏、房、心、尾、箕、斗、牛、女、虚、危、宝、壁、奎、娄、胃、昂、毕、觜、参、井、鬼、柳、星、张、翼、轸。古人间接参酌月亮在空中的位置（所以叫“宿”），来推测太阳的位置。由太阳在二十八宿的位置，来推知一年的季节。其实这只是在历法方面的事，同气象气候（风雨）是没有直接关系的。不过当时的天文学家却认为月亮在箕、壁、翼、轸四个星宿时多风。如洪范载有“星有好风，星有好雨”。西方也有类似的传说，如巴比伦就以轸星为风星。
译文
孙子说，进行火攻有五种形式：一是火烧敌人营寨；二是火烧敌人堆积的谷物粮草；三是火烧敌人的辎重；四是火烧敌人的仓库；五是火烧敌人的运输粮道。实施火攻必须有一定的条件，火攻的器材必须经常准备着。火攻时还要看天时，着起火来要选择有利的日期。天时是指季节气候的干燥；日子是指月亮行经“箕”“壁”“翼”“轸”四星宿的位置，月亮经过四星宿的日子，就是刮风的日子。凡是用火攻，必须凭藉这五种火攻的变化使用它，并用兵力做相应的配合。从敌人内部放火，就要及时派兵从外部配合呼应。火已经烧起来而敌人仍然保持安静的，应等待一下，不要马上发起攻击，等火势旺盛起来后，可以进攻就进攻，不能进攻就停止。如果从外面放火，就不必等待内应，只要适时放火就行。火攻只能处在上风上（好借助风势），不可从下风进攻（以免攻火自焚）。白天风刮久了，夜间就容易停止。军队的指挥官必须懂得灵活地运用五种火攻的方法及其变化，并根据观察有没有起风的气候来使用它。
水火无情。兵家正是认识到了水火凶恶的一面，才把它们用于战争，杀伤敌手。但是，水火也有情，也有善的一面，水能滋润养育人类，使人类繁衍生存，火能催化陶冶人类，使人类进化发展。水火既然无情又有情，如何使水火无情于敌，而有情于我，就要看将帅怎样驾驭它，训服它，为我所用。这正是兵家要认真研究和掌握的，是“不可不察也”。“范例解析：火烧赤壁”
东汉末年，曹操在平定北方、统一中原之后，统率20万（号称80万）大军沿长江东进，企图迫使占有江南六郡的孙权不战而降，然后一统中国。
这时候，屡遭败绩的刘备已退守到长江南岸的樊口。受刘备的委托，诸葛亮只身一人前往柴桑会见孙权。诸葛亮舌战群儒，坚定了孙权迎战曹操的决心，于是，孙权和刘备结为联盟，共同抗曹。孙、刘联军的军队与曹操的军队在赤壁相遇，拉开了赤壁大战的序幕。
曹操的军队不善水战，初次交锋，孙、刘联军占了上风。曹操命令荆州降将蔡瑁、张允训练水军。周瑜大会群英，巧施离间计，使曹操斩杀蔡瑁、张允，曹操失去善于水战的指挥官，窘迫之际，将大船、小船或30为一排，或50为一排，首尾用铁环连在一起，这样，大江之上，任凭风浪再大，战船不再颠簸，曹操自以为得计。
周瑜得知消息，决心用火攻大败曹军。但是，时值冬季，江上多西北风，如果用火攻，不但烧不了曹军，反倒要烧了自家战船，周瑜为此坐卧不宁。诸葛亮察天文地理，早已测知冬至前后将会有一场东南风出现，于是自告奋勇，要“借”一场东南大风，助周瑜一臂之力。
周瑜惊喜若狂，又得大将黄盖以死相助，以“苦肉计”骗得曹操的信任，在东南风乍起之时，驾着十余只载满了油和裹有硫磺等易燃物的干草的战船，在夜幕来临之际，迅速接近了曹操的战船。黄盖一声令下，点燃干草，十余艘战船在东南风的劲吹之下，犹如十余条火龙，直扑曹操的战船。
霎时间，江面上烟火冲天。曹操的战船连在一起，一船着火，几十只船跟着着火，曹操的水军士兵大部分烧死、溺死在江中，大火从江面蔓延到曹军岸边的营寨，岸边的曹营也变成了一片火海。
孙、刘联军乘势水陆并进，曹操从华容小道侥幸脱逃，20万大军损失殆荆
赤壁一战，为以后的魏、蜀、吴“三国鼎立”奠定了基矗“智谋小结”
赤壁之战，可谓是火攻的典型战例。曹操率大军80万，而孙刘联军的实力无法与之抗衡，于是周瑜与诸葛亮定下火攻之计，借火之力，改变了战争的结局。孙子所说的“发火有时，起火有日”，正是诸葛亮预知将有一场东南风，从而使火攻成功。
（二）
非利不动
非得不用
非危不战
原文
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。大战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留①。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战②；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说③；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。注释
①费留：白白耗费国家的兵力财力，使军队长期留在外。
②愠而致战：愠（yun运），怨恨、生气、愤怒。因为大怒而去求战。
③说：通“悦”，喜欢。译文
因此，用火辅助向敌人进攻，就明显地容易取得胜利。用水辅助向敌人进攻，攻势可以得到加强。水可以断绝敌人的粮草，但不能夺取到敌人积存的粮草。凡是打了胜仗，夺取了土地城邑，而不能达到战略目的的，会凶多古少，这就叫做浪费了国家的兵力财力。因此说：明智的国君要慎重地考虑这件事，良好的将帅要认真地研究这件事。没利可图就不采取军事行动，没有胜利的把握就不用兵，不处在十分危险的时机就不作战。国君不可以因愤怒而去发动战争，将帅不可以因怨恨而出兵向敌人挑战。合乎国家的利益才去行动，不合乎国家的利益就停止战争。愤怒过后可以再喜欢，气愤也可以恢复到愉悦。国家灭亡了，就不能复存，人死了就不能复生。因此，明智的国君对此要慎重地对待，良好的将帅对此要警惕，这是安定国家保全军队的方法。
在兵法上，在作战治军的理论上。孙子的利益观是什么呢？他的内容又是什么？
首先，孙子的唯利原则，是指考虑问题，采用战术，制定方针，谋划战略要以现实的利害为依据，对所作所为要有一个清醒、冷静、理智的正确态度。唯利原则不是唯利是图。利令智昏最终要失败。见利就争。见便宜就抢，争抢到手的往往是诱饵，会变成害。利害攸关，有利有弊。唯利原则是辩证的。所以，聪明者考虑问题做决策时，总是兼顾到利和害两个方面。该争必争，该弃必弃。争是为趋利，弃是为避害。趋利避害是决策者必须把握的基本原则。
其次，孙子的“唯利原则”是公而忘私，是“进不求名、退不避罪，而利于主”。是利国、利民、利兵，是以国家利益为重，以百姓利益为重，以长远利益为重，以整体利益为重。“范例解析：以利而动”
苏秦之弟苏代也是一个机智的人物。一次，他听说赵惠王要攻打燕国，觉得这对赵、燕两国都没有什么好处，于是他决定劝赵惠王改变这个主意。
见到赵惠王后，苏代先不提这件事，却对赵惠王说他在易水河边看到一件新鲜事：
有一只很大的河蚌张着壳在河边晒太阳，柔和的阳光照在它白嫩的肉上，真是舒服极了。可是，这时从河蚌的后面偷偷地走过来一只精瘦的柔和鹬鸟。它真是饿极了，举起尖利的长嘴巴，向河蚌露出壳外的鲜嫩的肉一口啄去。
河蚌受到突然袭击，急忙夹紧坚硬的外壳，把鹬鸟的长嘴牢牢地夹住了。
鹬鸟进行了一番挣扎后，毫无作用，河蚌的硬壳夹得越来越紧。鹬鸟狠狠地说：“河蚌呀河蚌，你不要这样凶狠，如果今天不下雨，明天不下雨，你不是要干死渴死吗？我就等着吃你的死蚌肉了！”
河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的嘴巴里叼着，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你，明天不放你，你也非干死饿死不可！”
它们两个吵个不停，谁也不肯让步。
这时，有个渔夫远远看见这边的动静，就疾步跑了过来，伸手把它们都逮住了，放进了鱼篓。这样鹬鸟和河蚌都成了渔夫家餐桌上的美餐了，鹬和蚌再后悔也来不及了。
赵惠王听得津津有味，很感兴趣。这时苏代趁机转入正题说：“我听说大王要出兵攻打燕国，但您是否清楚，燕、赵两国国力相当，赵国在几年之内不可能把燕国打败，那样势必出现两国长期相持的局面。而强大的秦国一旦看见燕、赵都疲惫不堪的时候，一定会像易水边的渔夫那样趁机从中渔利。这时赵国又会有什么好处呢？所以，我请求大王在发兵攻燕的这件事上要三思而行啊！”
赵惠王听完苏代的一席话后，终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我们不能做鹬和蚌那样的傻事，去让秦国得利。出兵燕国的事以后就别再提了。”“智谋小结”
孙子兵法中所说的唯利原则，就是行军打仗中要考虑利害得失，不要做没有利于自身的事。文中苏代所说的“鹬蚌相争”的故事，就是从“利”的角度去分析伐燕的利弊的。
“兵法妙用”假发大王刘文汉
1958年，中国商人刘文汉在美国还是一个普通的商人，没有什么大的资产，他只能做一些汽车配件生意。当时在美国做这种生意的人很多，他的生意很不景气。他早就有一种要开拓一个新行业的想法，可是干什么好呢，他一直拿不准。
这年的夏天，他到美国克里富兰市做一次商务旅行。这天晚上，他的一个美国朋友请他去吃饭。当时刘文汉的心情很不好，他一直不想去，可架不住这个美国朋友的热情邀请，只好去了。
他们吃饭的地方是一个不太大的餐馆。刘文汉走进去，看到不少黑人青年，男男女女地围在一块，又喊又打又叫，他的心里又是一阵烦躁。
“汉斯先生，我真的不想到这里来了，我对这里很不习惯。”
当时去美国的中国人，很多人经济地位不高，大家总是想着如何做好生意，很少到玩乐的地方去。
“刘文汉先生，不要紧，很快你就会习惯的，美国就是这样的。”
过了一会儿，汉斯的朋友来了，他有一头长长的黑发。开始的时候，刘文汉还以为是一位小姐，坐下来说了几句话才看清是个男人。
刘文汉只好在心里暗暗叫苦，来到美国，自己连男人和女人也分不清了。
大家坐下来谈了一会儿，汉斯看到刘文汉的情绪不高，便半开玩笑地说：“这是我的朋友刘文汉先生，是专门在美国做流行生意的，美国人需要什么，他就卖什么。”
那个长头发的男人叫了起来：“那可真是太好了！”说着一下子把自己的肩上的头发扯了下来：“你看看吧，这就是目前美国人最需要的。”
刘文汉吃了一惊：“你的头发是假的？你为什么要戴一头假发？”
汉斯的朋友笑了起来：“我是一个推销商，我卖的就是这个！”
“假发在美国很流行？”
“那当然了，有多少就可以卖多少啊！”
“这是真的？”刘文汉还是有点不相信。
汉斯说：“现在美国的假发工厂很少，生产不出来，主要是从法国进口。”
“为什么美国人一下子需要这么多的假发？”
“这个，这个……我们也说不清楚。”汉斯笑了，“只有你们中国人，什么事情都要问这是为什么。”
从饭馆里出来，刘文汉走在大街上，一边走一边想：美国人为什么需要假发呢？正想着，耳边传来了一阵轰鸣声，一群摩托车疯一般地开了过来，车上是一群美国青年。女人全都是光头，男人则是长发。他们对着刘文汉大叫了一阵，接着几个男青年将长发脱下来，给那些光头女人戴上，女人成了长发，男人全是光头了。
“太好了，太好了！”刘文汉叫了起来，他找到了美国需要长发的根据了。
那些嬉皮士听到他在叫好，高兴地把他围起来，又唱又跳……
当时美国的国内反越战情绪十分高涨，美国黑人争取平等的斗争也是一浪高过一浪。这时候社会上出现了一批对现实不满的专披长发的青年，这就是人们所说的“嬉皮士”运动。男人的头发不可能一夜之间长到披肩，再说这些人连脸都不洗，哪里有时间梳长发，所以假发一夜之间成了美国最时髦的商品。
刘文汉回到香港之后，发现香港市场上有人用从印尼进口的真发做成假发出售，那主要是为脱发者和演员用的。生产的成本很低，做一个只有一二百港元，到美国可以卖到500港元。可是美国的市场很大，这点假发根本不够卖的。刘文汉便自己下工夫研究了一种做假发的机器，产品直接卖到美国。
60年代，香港的假发业成了香港繁荣的四大产业之一。到了1970年便超过了电子工业，外销总额达到了10亿港元。刘文汉在香港组成了300多家假发工厂，每年有20万副假发销往美国。刘文汉成了真正的“世界假发之父”。
许多年之后，刘文汉说：“如果1958年不到美国去，如果没有碰上汉斯的朋友，没有看到那些‘嬉皮士’，也就没有今天的假发大王刘文汉了。”巧借政治之舟渡难关
俄国的巴库油田是世界重要的产油地，它开发于19世纪。在巴库油田的开发过程中，各种商业方面的竞争层出不穷。
19世纪80年代，建立在巴库的各大石油公司展开激烈角逐，一些实力雄厚的新兴石油公司试图独霸这片广阔油田的开采，便对一些老牌石油公司发起了猛烈进攻。有一家由瑞典两兄弟经营的石油公司在这场角逐中面临破产的威胁。
为了挽回败局，这家瑞典公司急需一笔资金，以扩大生产，渡过难关。但是，该公司实力有限，可供借贷款时作为抵押的只有石油的钻井和石油的股票，而这些东西的价值又不稳定，难以得到大银行的信任。如何才能得到一笔贷款，就成为公司生死存亡的首要问题。
当时的欧洲，国际关系错综复杂。1870年，普法战争以后，德国统一，法国战败，但战败后的法国始终力图恢复其欧洲大陆的强国地位，夺回被德国占领的土地并向德国复仇。于是，欧洲大陆的另一强国俄国便成了德、法两国争夺的目标。德国著名的“铁血宰相”俾斯麦试图拉拢俄国，以避免俄国同法国结盟，使德国处于被夹攻的境况。如何改善德俄关系成了德国外交上的重点。瑞典两兄弟经过分析认识到，德国为了表示对俄国的亲善极可能向一家俄国所管辖的公司贷款，要是能得到德国这个大国的贷款，则意味着公司起死回生有望。在正确分析了形势以后，瑞典兄弟便开始积极行动。首先，他们去德国找到一个议会里的朋友，表明了希望获得德国财政支持的意图。这位议员在得到重酬以后，表示一定在俾斯麦面前进言。不久，这位议员便向俾斯麦转告了这一事情，果然不出所料，俾斯麦对这件事情十分重视。
尽管向这家近乎破产的公司贷款会有财政上的风险，但如果通过此事能使俄国皇帝领会德国的友善和亲近并改变对德、法的政策，将是有利于德国安全的大事。何况以德国的实力承担一家公司所需的资金不过九牛一毛。于是，在一个适当的时机，俾斯麦以宰相之尊亲自出面，暗示德国的银行给予那家瑞典公司以方便。银行得到宰相暗示后心领神会，竭尽全力讨宰相欢心。在这一系列工作都已完成以后，瑞典兄弟便正式向德国银行提出了贷款申请。很快他们便轻而易举地得到一大笔优惠贷款。有了这笔资金，这家瑞典公司就很顺利地渡过了难关。
