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第58章 杂货店该怎样给商品定价?

(1)数字定价法。现各商家非常喜欢运用数字定价法。我们可经常看到这样的标价,如饭盒5.88元一件,袜子1.99元一双,内衣28.9元一套等等。这个价格尾数是数字定价法的妙处所在。几角或几分的差价,顾客会感到很便宜,引导顾客购买。

举个例子,彩电一台的价格为4 000元,但商家却标出3 999元,给顾客造成了比4 000元少的错觉,达到销售的目的。

(2)安全定价法。安全定价法是指将商品的价格定得比较适中,介于高价与低价之间,既顾及厂商的利益,又照顾到店铺的利润,是比较理想的定价方法。

举个例子,一双袜子的成本价格为1元钱,根据一般的利润水平,每双袜子能获得0.5元的利润,那么,可将安全价格定在1.5元钱。这样的定价方法,市场风险小,既能收回成本,又能获得利润,杂货店可采用此种定价方法。

(3)折扣定价法。价格折扣对顾客最具有吸引力,深受顾客的欢迎。具体方法有数量折扣、现金折扣、季节折扣、运输折扣等,杂货店要根据商品的具体情况,来制定商品的折扣价格。

(4)明码实价定价法。所谓的明码实价就是价格固定,不改变。虽然缺乏灵活性,但交易简单,能够提高顾客对店铺的信誉度。在采用明码实价定价法时要以合理定价为原则,不能为牟取暴利,乱定价格,欺骗顾客。

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