当然，在任何战争开始之前，必须深入透彻地了解整个客观的形势，包括敌方的和己方的。“知彼知己，百战不殆；不知彼，而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”（《孙子·谋攻》）这是每位将领在作战前要做的工作，也是每一位企业领导者在管理实践中必须要做的工作。
大家眼中的《孙子兵法》
你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！
——克劳德·小乔治美国著名管理学家
仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：“出其不意、攻其不备”。
——哈默美国著名经营战略学家
《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业制胜之道的巨著。
——杨仕美国福坦莫大学商学院副院长、北大国际MBA美方院长
《老子》帮助我确立企业经营发展的大局观，《论语》培育我威武不能屈、贫贱不能移、勇于进取、刚健有为的浩然正气，《孙子兵法》帮助我形成具体的管理方法和企业竞争谋略。
——张瑞敏海尔总裁
日本企业的生存和发展有两大支柱，一个是美国的现代管理制度，另一个就是《孙子兵法》的战略和策略。
——日本学者村山孚
《孙子兵法》中的管理智慧
1.攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。——《孙子·计篇》
［译文］要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，随机应变，不能事先规定的。
2.百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。——《孙子·谋攻》
［译文］百战百胜，不算高明中最高明的，不战而使敌人降服才算是高明中最高明的。
3.上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孙子·谋攻》
［译文］用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，下策是攻城。
4.君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。——《孙子·谋攻》
［译文］国君可能贻害军队的有三种情况：不懂得军队不能前进而命令军队前进，不懂得军队不能后退而命令军队后退，这叫做束缚军队：不知道军队内部的事务，而干涉军队的行政，军士就会迷惑不解；不知道用兵的权谋，而干涉军队的指挥，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，列国诸侯乘机进攻的灾难就临头了，这就是所谓扰乱自己的军队而导致敌人的胜利。
5.知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。——《孙子·谋攻》
［译文］有五种情况可以预见胜利：知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；上下齐心协力的，会胜利；以预先有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不牵制的，会胜利。
6.知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《孙子·谋攻》
［译文］了解敌人又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，胜败的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战都有危险了。
7.善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子·势篇》
［译文］善于指挥作战的人，会利用有利的形势，不责难于人，所以能够选择将士的有利形势而为之。善于“任势”的人，他指挥将士作战，就像转动木头和石头一般。木头、石头的本性，放在安稳平坦的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就容易滚动，方形的木石就比较稳定，圆形的就容易泛动。所以善于指挥作战的人所造成的有利态势，就好像把圆石从千丈高山上往下飞滚那样，不可阻挡：这就是军事上的所谓的“势”！
8.兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——《孙子·虚实》
［译文］作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
9.三军可夺气，将军可夺心。——《孙子·军争》
［译文］对于敌人的军队，可以挫伤它的士气，对于敌人的将领，可以动摇他的决心。
10.智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。——《孙子·九变》
［译文］明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。
11.卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。——《孙子·行军》
［译文］将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，那士卒一定不服，这样就难以使用他们去打仗了；如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。
12.令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。——《孙子·行军》
［译文］平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。
13.视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。——《孙子·地形》
［译文］将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴，士卒就可以跟随将帅赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同生共死。但是，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能驱使，违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，也是不能用来打仗的。
14.兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。——《孙子·九地》
［译文］用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，用敌人意想不到的方法，攻击敌人不加戒备的地方。
15.投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。——《孙子·九地》
［译文］把士卒投入危地才能保存，使士卒陷入死地然后才能得生。士卒陷于危险的境地，然后才能转败为胜。
16.主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。——《孙子·火攻》
［译文］国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止。
