贾金斯一生从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出十万美元开了一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以九万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把他在矿里拥有的股份变卖成八万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。
纵观古今的成功人士，我们不难发现，那些成就大的人都已经培养出一种习惯-专注于有效的工作。这样一来，他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。作为一名员工，如果无法分清什么工作是有效的，什么工作是无效的，那么他将会像故事中的那个人一样忙忙碌碌，最终却什么事也干不成。
李洁是一家公司的员工，大学毕业后，在求职上并没有费多少周折，就顺利地进入一家著名的跨国公司。因为她精明能干、善解人意，所以很受老板赏识。到这家公司没有多久，她就由普通员工晋升为经理助理。
为此，她工作更加敬业了，每天都把工作安排得井井有条。她和同事相处得也很好，所有的同事都很喜欢她。
李洁在这里工作起来得心应手，心情也很舒畅。在这家公司里，与她同一届毕业的同学当中，她是做得最好的。所以，难免会有同学打电话来询问她一些关于工作上的事情。
善解人意的李洁，每当接到“求助”电话，她就积极帮助他人出谋划策，帮他们解决很多工作上遇到的问题。
这样一来，她就无法专注于有效的工作上了，经理也为此批评过她，说：“你做这些虽然帮了同事、同学，甚至对提高公司其他人员的工作能力都起到了非常好的作用，可这些事对你来说毕竟都是无效的，这些无效的事迟早会误了公司和你自己的大事。”
但李洁依然没有改变，每天还是忙忙碌碌的，热心地做着很多她的分外事。
一次，总部的老板打电话过来，结果电话一直占线，而这一次老板的电话是通知李洁的经理：有个重要的合同要马上协商。结果，老板一直等了半个多小时，才把电话打进来。了解到电话占线不是因为李洁的经理在洽谈别的生意，而是李洁接了一个电话，正在热心地帮助别人做一些无效的工作后，老板一句话没说就把电话挂了。
直到有一天，正当李洁在修改一份公司报告时，老板从总部发过来一份传真：李洁工作很出色，也很努力，但是她没有很清楚地认识到哪些事才是对她和公司最有效的。我希望下次见到的不是她，而是一个能专注于有效的工作的员工。
李洁被辞退了，同事们都感到很吃惊。
后来，这家公司在招聘时，面试题中就多了一项-你认为什么样的工作方式才是有效的？
认识到什么样的工作才是有效的，能够使你在工作中事半功倍。一个总是能够忙于要事的员工，在工作当中，总会先确认什么才是最有效的工作，然后才会倾其所能，努力地去完成有益并且有效的工作。
每个人都应当合理安排自己的时间，把全部的精力放在最有效的工作上去，对于一个渴望在工作中有卓越表现的人来说更是如此。因为，上帝每天只给了我们二十四只时间彩球，我们要做的事情就好比是一个个纸盒，用来分装这二十四只彩球。当代表无效的事情的纸盒装走了大部分彩球后，代表重要的事情的纸盒中就只有少量的彩球可装，甚至没有彩球可装。也就是说，当无意义的事情占用了你的大部分时间后，重要的事情就只能等到明天或后天去做了。
高效悟语
能够认识到什么样的工作才是有效的，能够使你的工作事半功倍。一个总是能够忙于要事的员工，在工作当中，总会先确认什么才是最有效的工作之后，才会倾其所能，努力地去完成有益并且有效的工作。
§§§第十节 想清楚自己要达到什么结果
有位香港的出租车司机不仅拥有自己的房子，还供着两个孩子在大学里读书。有一天，一位乘客一上他的车，就发觉他心情不佳，一打听才知道最近他老婆玩六合彩输了30万。这位乘客听了吓了一大跳，以一般开出租车司机的收入而言，实在很难想象能有此余钱，可以让老婆消费近30万。
可见这位司机的工作习惯一定有值得我学习的地方，乘客心里想着，于是就好奇地追问：“您是如何赚得这么多钱的？”
司机笑笑说：“其实很简单，从30年前开始开出租车，我就养成一个习惯，那就是我每天早上八点出门，一定要工作到收入超过300元才回家休息，您知道吗？我每天还来得及看晚上八点的电视节目。
“因为我知道我必须达到什么结果，所以不会将时间用在与其他朋友闲聊或午休方面，一心只想赚到300元，所以精力专注在工作上，效率自然高于一般同行，不仅收入尚可，生活也很正常，30年来，也未曾想过换职业。”
想清楚自己必须达到什么结果是提升效率的第一招，因为有一个结果是为了避免人性“苟且偷安”的弱点，同时它可以激发人类的潜能。出租车司机每日设定收入300元以上作为自己必须达到的目标，驱使他的工作效率得以提升。反问我们自己，想清楚自己必须达到什么样的结果了吗？
只有想清楚自己必须达到什么样的结果，你才知道自己为何而忙，从而提高工作效率，更高效地完成工作。
心理学家阿德勒认为，特意深植在脑海中并维持不变的“明确的结果”，在下定决心要将它予以实现之际，将渗透到整个潜意识，并自动影响到身体的外在行动，直至想要达到的结果得以实现。
因此，为了在明确的目标激励下激发出自己的潜能，我们应该选择生命中的“主要目的”，选好之后，把它写下来，放在你每天至少可以看到一次的地方。其用意在于，把这个结果深深地印在你的潜意识中，把它当作一种模型或蓝图，让它支配你生活中主要的活动，一步一步地向它迈进。
你可以利用心理学上的一种方法，把你的“主要目的”深刻地印在潜意识中，这个方法就是所谓的“自我暗示”。你一再向自己提出暗示，就等于是某种程度的自我催眠，但不要因此产生恐惧。
只要一个人能够妥当地实现他的“明确的主要目的”，那么，在“合理的范围之内”，没有任何事情是他办不到的-有很多的证据可以支持这种说法。例如美国人艾廷吉就是这样的一个例子。
1964年，艾廷吉在亚利桑那监狱被判处无期徒刑。在入监服刑之初，据他自己承认，他是个不折不扣的“坏人”。除此之外，大家还深信，他将在一年之内死于肺结核。
艾廷吉有充分的理由感到沮丧，任何人都会如此的。人们对他提出严厉的指责，在这世界上他没有任何一位朋友会对他提供帮助或去鼓励他。但就在这时，他自己思想上发生了某种变化。结果，他恢复了健康，打败了可怕的肺结核，最后走出了监狱的大门，重新获得了自由。
“某种变化”究竟是指什么？
很简单，就是：他下定决心，要战胜肺结核，并使自己恢复健康。这是一项很明确的目标。在他下定决心之后，不到一年的时间，他终于胜利了。接着，他把这项“明确的主要目标”又予以扩大，决心要使自己重获自由。不久，他四周的监狱围墙果真都“消失”了。
对于懂得如何运用自我暗示方法以创造一项“明确的主要目标”的人来说，没有任何不利的环境能够妨碍他们。这样的人才能够摆脱贫穷的桎梏，拿破仑就是借助这个方法，使自己从一个科西嘉岛出身低微的穷小子，最后当上了法国的君主的。林肯也是借助于同样的方法，跨越了一道鸿沟，从肯塔基山区的一栋小木屋走了出来，最后成为美国总统。西奥多·罗斯福更是借助于这一方法使自己成为美国最有作为的总统之一。
安德烈·阿加西是英国一位著名的作家和演说家。有一年，他突然领会到了自我暗示方法的功效，便立即加以运用。他制订出运用这种方法的一项计划，结果证明极为有效。当时他既不是作家，也不是演说家。
每天晚上入睡之前，他会闭上眼睛，幻想自己看到了一张长长的会议桌，他（在想象中）安排了一些著名的人物坐在桌旁，而这些人物的个性和优点正是他极力想要模仿的对象。他把林肯安排坐在桌子的尽头，然后在桌子两旁分别坐了拿破仑、华盛顿、爱默生等伟人。最后，他对这些被他安排坐在想象中的会议桌前的幻想人物发表谈话，谈话的内容大致如下：
对林肯先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的优点-正直，对所有的人充满耐心和幽默感。我需要拥有这些优点，在我培养出这些优点之前，我不会罢手的。
对华盛顿先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的独特的优点-强烈的爱国心，自我牺牲的精神，以及卓越的领导才能。
对爱默生先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的这些独特的优点-深邃的穿透力以及用想象解释大自然法则的能力，如同这些自然法则写在了监狱的石墙上，正在生长的树木上，潺潺流过的小溪里，盛开的花朵上，或是小孩子的脸上。
对拿破仑先生：我渴望在我自己的个性中能培养出你所拥有的这些独特的优点-自信心，能够克服障碍的能力，战略眼光，以及失败后能重新获得力量的能力。
对赫巴特先生：你能用清晰、简洁而有力的语言表达你自己的观点，我渴望能拥有与你相等或超过你的这种能力。
一连好几个月，阿加西每天晚上都在想象中看到这些人物坐在那张会议桌旁，他最后把他们杰出的优点十分清楚地印在他自己的潜意识中，并开始形成一种由这些人物个性组成的属于他自己的个性。
想清楚自己想要达到什么结果，可以唤醒一个人的潜能。在这里，潜意识也许可以比做一块磁铁，当它被赋予功用，并与“明确目的”相互作用之后，它就会吸引住达到这个目的所必备的条件。
高效悟语
想清楚自己必须达到什么结果，你才知道自己为何而忙，你才能唤醒自己的潜能，从而提高工作效率，实现“明确的目标”。
