十几年前,“煌上煌”只是一家前店后坊的熟食小店;十几年后,“煌上煌”已是拥有近亿元资产的大型企业集团.而它的创始者徐桂芬,也从一个普通的下岗女1成为拥有“江西省政协常委”“全国杰出创业女性”等诸多光环的女强人?
徐桂芬出生在一个并不富裕的家庭,“穷人家的孩子早当家”,生活的艰辛让她养成了不怕吃苦的性格。
1979年,徐桂芬进入南昌市食品公司工作,成为闲有企业的一名J目式职J:o她十分珍惜这份工作,积极上进,连年被评为先进工作者,并被提拔为门市部经理。1993年,由于食品公司经营不景气,徐桂芬下岗了,她忧心忡忡,为自己今后的前途担忧。但多年来磨炼出的坚强意志让她有了从头来过的信心。由此,徐桂芬迈出了经商创业的第一步。
徐桂芬最早做的是加工肉皮的生意。她每天天没亮就到市场上收购肉皮,运冋家后用开水煮,再刮去油脂,用冷水浸泡后晾晒。那时是寒冬腊月,她的手泡在刺骨的冷水里,10根手指冻得像胡萝下一样粗。
加工肉皮的生意让徐桂芬赚了一点钱,这时,她幵始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司工作了很多年,对食品市场非常熟悉,于是她从南昌市的菜市场入手做了一番调査。她发现不少菜市场内都有卤菜店,买卤菜的人也较多,但偌大的南昌市却没有一家本地人开的卤菜店。当时南吕的卤菜生意主要由温州人和潮州人垄断。温州人加T制作的卤菜品祌比较丰富,但菜中不足的是较消淡,而潮州人的卤菜大多是一些海产品和尚鹅,品种显得单一。她想,如果集这两家之长,去两家之短,制作适合南人口味的卤菜食品,肯定受欢迎。
1993年2月,徐桂芬创办了“煌上煌烤禽社”,“煌上煌”的面积不过二三十平方米,员工也只有两三人。徐杜芬既当经埋又当员丄,推着三轮车进货,在店里销售熟食,什么脏活累活都做过。
徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯,因此在幵张的近半年时间里,“煌上煌”的生意一直不错。后来,南昌的卤菜店逐渐增多,相互之间的竞争也十分激烈,在“煌上煌”附近就新幵了好几家卤菜店。徐桂芬意识到,自己应该推出独家的产品才能吸引更多的顾客,才能在竞争中取胜。
1993年夏,徐桂芬远赴浙江、广东等地,登门求教技术精湛的齒菜师傅和技术名家,请他们传授配料秘方和烹调技法。回到南昌后,她做出了一个选择一一把胬鸭作为“煌上煌”的主打产品。就是这只小小的酱鸭最终让“煌上煌”坐上了南昌乃至江西熟食品牌的“头把交椅”。
为了让自己的酱鸭风味独特,徐桂芬进行了数百次实验。她在钱鸭屮加入30多种屮药,经过几十道工序、约20个小时才制成。酱鸭做出来后,她把几百斤酱鸭切成小块,在南昌的闹市区和一些大街小巷分送给过往行人,让他们免费品尝,并要他们提意见,根据反馈的情况,她洱改进酱鸭的味。
通过免费品尝,徐桂芬不但完善了酱鸭的口味,还提高了酱鸭的知名度,南昌人逐渐知道了“煌上煌”酱鸭,不少人被芮鸭的味道迷住而成为“煌上煌”的回爻客。
从1994年幵始,煌上煌酱鸭的“魅力”日渐大起来,慕名而来购买“煌上煌”酱鸭的人越来越多。在一些节假日的前夕,买酱鸭的顾客甚至排队排到了马路中间。酱鸭的热销也带动了店内其他卤菜的销售,“煌上煌”开始快速发展。
随后,徐桂芬大胆冲破“走出南昌无法管理”的阻力,先后在江西的赣州、宜春、彔德镇等地建立了联营加工厂,在全省各地市县级市场建立营销网点数百家,并把分公司开到了北京、上海、度门、沈阳……至2007年底,“煌上煌”在全国已拥有1100多家直属店和连锁加盟店》
在把鸭制品作为主打产品的同时,徐桂芬也逐步把产业链延伸到其他领域中。1998年,徐桂芬看准月饼市场,推出酱鸭馅的月饼,很快得到市场的肯定?在生产月饼的基础上,徐桂芬在2001年开办了“煌上煌贝帝斯”饼业公司,全面进军西点行业。
徐桂芬常说的一句话是“世上无难亊,只怕有心人”,这也是她从商的一条坚定理念,同时也是她成功开拓事业的关键。
二次创业
2006年,徐桂芬投资1.5亿元、占地300亩的“煌上煌”食品工业园在南昌小蓝工业园建成,国家发改委将此确定为全国农产品深加工示范基地。同时,企业上市也在紧锣密鼓地运作当中,徐桂芬说,这将是她的“二次创业”,她对“二次创业”有三个期待:一是尽快完成“煌上煌”由初级加工向精深加工的转移,在海外设立分公司,力争在5年内将“煙上煌”打造成全面国际化的中式食品加工企业,进入全国民营企业前100强。二是在企业发展的同时,为发展江西现代农业、增加农民收入做更大的贡献.三是在已为社会公益事业捐款捐物1200多万元的基础上,尽更多的社会责任。