生活中,人们都不愿意和难缠的人打交道,遇到这样的人,通常是唯恐避之不及。生意场上的人们也不愿意遇到难缠的客户,然而却无法像生活中躲难缠的人那样躲开难缠的客户。因为做生意,客户就意味着利益所在。
那么面对难缠的客户是不是就只有头痛了呢?不是的,只要方法用的恰当,我们仍能巧妙应付这些难缠的客户。
亦然大学毕业后给人家打了两年的工后觉得没前途,于是利用两年的积蓄开了家小服装店,决定自己做自己的老板。可她自己做了两个月才明白,虽然不用加班,没有约束,没有老板的脸色,却有一样更让她头痛的东西——难缠的客户。
亦然发现,几乎每天她都能碰到那么一两个十分难缠的客户。刚开始的时候,亦然认为看他们不顺眼就不做他们的生意呗,可是一件事让她改变了想法。
那天亦然趁中午客人少,拿了本书正在门口边晒太阳边看书,这时走来两个女孩,其中一个女孩正要拉着另一个女孩进店里看衣服,后者却看了亦然一眼,说:“别去她的店里,这家店的老板可不好了,一点都不热情,态度还特恶劣。别去。”说完拉着那个女孩走了。
听到她们的对话,亦然突然一愣,心想:“这可不是什么好事儿,小店一般都是靠回头客支持,如果这样下去,自己岂不是以后就没生意了。”意识到这点,她才感觉到事情的不妙,她细细的回想了一下,刚刚那个女孩就是上次来店里的那个十分难缠的顾客,看来还是得罪了她了。
后来,亦然面对这些难缠的顾客开始试着改变,刚开始的时候她只是告诉自己要“忍、忍、忍”,后来时间长了她发现,其实对付这些难缠的顾客最有效的办法就是先抓住他们心,先给他们说一些好话,哄他们高兴,这样,即使你对他的选择提出不同的意见,甚至批评,他们也会相信你是在为他们着想,接受你的建议。
有一次店里进来一个三十多岁的妇女,这个妇女选了一件白色的长款上衣,可是这件上衣不管是从大小,还是从款式上来说都不适合她这个年龄段的妇女,亦然从这个妇女进门的第一刻起就觉得她是个绝对难缠的客户。果然,这个妇女试了好几件白色的衣服,都不满意,眼看她已经不耐烦了,这时亦然打量打量了她正在试穿的一件衣服说:“姐姐,你穿白色衣服真的很好看。”听到亦然的话,中年妇女眼睛突然一亮,露出了笑容说:“真的吗,我老公也说我穿白色好看,今天我就是想选一件白色上衣和老公去参加同学聚会的。”
看到她的反应,亦然换了个口气道:“可惜,我这店里没有能配得起你气质的白色上衣,不过你看这件乳白色上衣怎么样,其实乳白色更适合你的皮肤,也更凸显你的气质,和同学聚会也搭调。你再搭一条这样的裙子,更显得你又年轻,又高贵了。”亦然的一番话说得她顿时笑了起来,就这样中年妇女试过一次之后就买了下来,还买了亦然推荐的那条裙子。
没有人不喜欢听好话,难缠的客户更是如此,很多难缠的客户是因为心里的一种虚荣在作怪,而恭维话恰恰能填补他所需求的这种虚荣心,用恭维话满足了他们的虚荣心,也就抓住了这个客户。这些客户,一旦被你用恭维话“收服”,就会十分“忠诚”于你。
所以生意场上我们要记住对付难缠的客户,就耐着性子给他多说几句好话吧。等你让他心服了,他可能就是你利益的忠实拥护者了,用几句好话就能换来自己长久的利益,这么划算的事情何乐而不为呢?