中医学上有这样一个词：命门。指的是人的阳气所在，一旦受损人的性命就受到威胁。西医也十分重视人的心脏，一旦心脏受损，人的性命也将受到威胁。中国有句古话叫：擒贼先擒王。这些看似毫无联系的事情，却在时时刻刻提醒着我们一句话：要想取得绝对的胜利，必须抓住要害，一招得胜。
要如何才能抓住命门所在呢？
苏秦从大学毕业到现在在这家公司工作已经三年了，然而一直得不到老板的重用。眼看着和他同时来到公司的那些同事有的升迁，有的跳槽，可他就是放不下这份工作，正在左右为难的他却在一个偶然的机会下彻底改变了命运。
原来最近公司一直在寻求和王老板的食品公司合作，然而几次谈下来都无疾而终，老板也知道王老板的这家食品公司是他最早筹建的一家食品公司，占据着本市最大的市场份额。而他们只是一家只有几年历史的小食品公司，要想和王老板合作那是难上加难。
这天苏秦给老板送资料，见到老板挂了一个电话后就唉声叹气的，就试探着问老板发生了什么事。老板这才把这件事告诉了他。听完老板的话苏秦笑了笑说：“可能性还是挺大的，老板愿不愿意让我试试。”老板疑惑地看了看苏秦，不知道苏秦有什么好办法，示意苏秦继续说下去。
“我因为对王老板一直比较关注，积累了不少他们公司的资料。据我得到的数据显示王老板的这家食品公司表面看起来一直欣欣向荣，其实是一直在走下坡路，并且这两年的下降趋势越来越明显。并且我大概也能帮他找到症结所在。所以我相信能说服他们和我们合作。”苏秦边说边看着老板的脸色，发现老板脸色逐渐露出了喜色。老板马上任命他全权代理公司和王老板的食品公司进行谈判。
接下来的几天里，苏秦全力以赴，用最短的时间整理了一份王老板和他这家食品公司的资料，然后约定了和王老板的谈判时间。这天苏秦见到王老板，一句话也没有说先交给王老板看了自己整理的相关数据资料。王老板看着看着突然露出了笑容。放下资料说：“既然你们知道我的公司一直在亏损，为什么还要和我合作啊？这于你于我有什么利益？”
“很简单，我们可以借助王老板的名气打开市场，对于您，我们可以将你们的公司产品进行大范围的更新，价格却比原来的要便宜，还能替您淘汰一批已经过气的合作产品。另外我们和王老板实行的是风险共担制，然而我们要冒的风险明显比王老板大，利益却远远没有王老板多，这样王老板何乐而不为呢？”
不难猜到，苏秦很容易地拿下了和王老板的谈判。总结苏秦成功的原因，正是因为苏秦抓住了王老板和他们公司合作的关键所在，然后诱之以利，相信任谁也不会拒绝。
谈判，抓住重点很重要，当自己处于劣势的时候适时地抓住重点，将对方逼到合作的墙角更是很重要。就像面对武功内力远远高于自己的高手时，就不要硬拼，而要抓住对方的弱点一刀致命。
想要准确地抓住对方的命门，就要知己知彼，找到双方的差距，对方的不足之处，然后再结合自己的情况，弥补对方的不足，这样才能让对方没有犹豫的机会。而这其中关键就是要仔细收集资料，客观分析双方的优缺点、差距，找出弥补的方法。才会有百分之百的把握让对方一口答应，如果不能做到这点，对方稍有犹豫，那么你再寻求突破口将会很难了。
蛇打七寸，直逼名门，抓住先机，相信以少胜多，以弱胜强的机会就在你眼前。
