简单说,超出预期的用户体验,即是消费者原本以为只是如此,但是没有想到却远远超出了自己的想象。这种体验会给消费者很大的冲击,品牌会一下子进入消费者的内心。
在互联网时代,必须把产品和服务做到极致,把用户体验做到极致,超越用户预期。因为在互联网时代,只有做到极致,才能真正赢得消费者,赢得人心。
周鸿祎曾举了一个生动的例子:
假如有人请我吃饭,我打开一瓶矿泉水,喝完之后,它确实是矿泉水,这叫体验吗?这不叫体验,更谈不上是超出预期的体验。只有把一个东西做到极致,才能产生超出预期的体验。比如有人递过来一瓶矿泉水,我一喝里面是52度的茅——这就超出了我的体验。
所以,只有重视体验,产品的品质才能深入人心,才能真正地让用户产生情感上的认同,才能产生口碑的传播,你的产品和企业才能被更多的人熟悉和认可。
我们再举一个海底捞的例子。
当客人到店里时,如果需要等位,服务员会热情地招呼说“请您稍等!”接着,立即引导客人到等候区,送上西瓜、橙子、苹果等水果,还有花生、炸虾片、水果粥等各式小吃和各种饮料,以上这些也都是无限量免费提供的。如果是一群朋友在等待,服务员还会拿出扑克牌和跳棋供客人们打发时间,减轻等待期间的焦躁心情。
而在门口的等候区,则有四五位服务员为排队的客人提供擦皮鞋和美甲等服务。相对于其他饭店来说,这是一种惊喜,给顾客一种超出预期的体验。
服务无大小,细节往往最能打动人,创新也无须绞尽脑汁,但要善于发现,现在无处不在的细节服务已经成为海底捞最大的特色。所谓特色就是你比别人多了一点点,而正是这“一点点”为海底捞赢来了口碑。
不可否认,超出预期的体验是一种对消费者有极大杀伤力的营销方式之一。很多企业虽然做了充分的工作,但因为在体验这个环节上没有给予足够的重视而让品牌流失,让产品力流失,让客户流失。
那么,如何才能做到超出预期的体验呢?
1.在产品上变花样
当消费者有需求时,才会购买一件商品,但是购买不一定会对品牌产生信任。所以企业在保证产品质量的同时,还要时不时地制造惊喜,给消费者产生冲击力,让品牌在他心中定格。
比如,在商品中给消费者附带一件免费的很好“玩”的小饰品,就会让消费者感到很惊喜,这时消费者内心深处就会慢慢对这个品牌产生好印象了,才会继续购买这种品牌的商品。
2.注重情感投资
如果你的产品足够强大,再附加上人文的关怀,消费者绝对会在瞬间被彻底感动。因为一个人真正需要的不是产品本身,而是这个产品能够带来的感受。
比如,消费者为纪念某事定制了一个水杯,既能安静、舒心地喝水,又能通过水杯回忆这一段往事,那么这个杯子就变得弥足珍贵了。所以,只要在情感上下足功夫,给消费者制造超出预期的惊喜体验,就能够取得消费者的信任和喜爱。
在这里,我想到了一位优秀的代理商杨玉婵结缘一膜就靓的故事,拿出来和大家一起分享。
我叫杨玉婵,感谢我的推荐人让我结缘一膜就靓,一位至今为止,熟悉未曾谋面的“陌生人”!
因为我是油性皮肤,在将信将疑中,拉开了我一波三折的一膜就靓日子……
众所周知,油性皮肤容易长痘,加上之前用的护肤品,可能含有部分重金属,在七八月份试用一膜就靓的过程中,在享受其蚕丝细滑、轻盈质地、补水轻爽后,开启了我痛苦的爆痘岁月。
痘痘颗颗如米粒般大小,曾有一段时间,我甚至怀疑我朋友的为人,质疑一膜就靓的品质;见到我的同事、朋友们,又是关心,又是劝我赶紧停用。
怀疑、纠结在所难免,但我鬼使神差般坚定地保持了一如既往的理性。我喜欢追根究底,通过百度学习,了解了皮肤、护肤品的适应、匹配问题后,知道了有个“停激素过敏症”的说法。
这样一来,我心里有点底了,接着请教成都的美容老师朋友,两位专业人士竟然给出了如出一辙的答案:之前护肤品中的重金属,长期在皮肤底层盘踞,一遇上安全性很高的补水产品,就如水火不容般战斗起来!
真是一山不容二虎呀,排毒就是这么理直气壮!一个月左右,我终于告别了米痘痘,照镜子也不用那么战战兢兢了。发现一膜就靓的品质优势后,我迅速加入了三级代理。当时的20盒面膜,在朋友们跟我共同见证“痘痘日”后,一个星期不到就被拿光了,于是升到二级代理,信任并见证了我的效果的姐妹们,也相应加入了三级代理商队伍。
前期打造代理商团队,基本以面膜品质为突破口和重点。爱美之心人皆有之,而部分爱美且具有商业头脑的姐妹,对赚钱、经商又表现出了浓厚的兴趣,但如何更好地教导大家推广一膜就靓呢?这个问题又困扰着我。
9月,就在我和团队一筹莫展时,恰逢公司在深圳举办两天一夜的《微战智慧·慧取天下》总裁班。如此近距离地学习,怎可轻易放弃!
在深圳豪派特华美达酒店,我一睹公司年轻的团队,也现场感受了一膜就靓最独特的O2O营销、资源整合思维、五位一体商业模式,以及一些平时闻所未闻的新名词,时不时冲击着我的思维。
就在这次总裁班上,我突然领悟到,一膜就靓不仅仅是一片面膜,其背后深层次的企业文化、商业模式等,才是其真正的卖点!
快时尚、慢生活的生活理念启发了我,面对现实社会的层层压力、紧张节奏,健康是第一位,学会自我调节很重要,让自己的内心舒坦才是生活的终极。一膜就靓在健康、美丽的同时,更是一种时尚、休闲、处之泰然的生活理念!
悟到这些后,我在会场为之一振,台上那位80后小伙的形象瞬间就高大上起来,云思维、浪思维……我的思维也跟着李总云腾海啸。
因为有事,课程虽然只上了一天一夜,但就是这唯一的一次总裁班学习,竟成了我后来几个月面膜销售的指路明灯。
9月25日以后,我的软文开始大幅度展示一膜就靓的企业文化、营销模式,而不仅仅是之前的一片面膜了。我的业绩也今非昔比,10月底速度升一级——拓展团代,发展线下实体店代理商,嫁接餐饮业、美容美发业,指导深圳团队一度、二度线下扫码,获得公司奖励迪拜游,微商圈珠宝行业朋友请教如何更好地O2O、嫁接等,再续货……
企业文化是灵魂,是企业永续经营的根基;O2O更是打造360度立体营销,结合“五位一体”无孔不入的思维,将一切可能与你无直接关系的个体各个击破,无缝嫁接到几十个其他行业。
你还在怀疑花园酒店卖面膜是无稽之谈?碧桂园房产嫁接一膜就靓是妄想?只要你敢想、敢执行,一切皆有可能!
“为梦想奋斗,我喜欢奋斗,人生需要不断奋斗!”没来由地喜欢李品良的原创,一膜就靓,一片面膜,激起了我狂热的创业热情。在多次的团队分享中,我一遍又一遍地与队友们交流,透过面膜载体去看营销模式、看文化、看创业思维,是我们最大的思考点。无论你今天是在代理面膜,还是推销一次性筷子,举一反三的道理,在任何行业,你都可以做到、做好!
一膜就靓,曾让我怀疑、被动接受,埋怨、再怀疑,主动接受、认可、追随,一路心情一路歌,我用思维武装大脑,我用实际的执行力度塑造团队,业绩如雪球般越滚越大,如饥似渴般热切期待第二次、第三次参与一膜就靓的培训课程。
这次在迪拜旅行时,我也见到了她本人,她能讲一口流利的英文,她还是一位韩语翻译,同样还能讲墨西哥语,让我很是吃惊。这次她也见到了她的推荐人,他们玩得很开心。这就是一就膜靓超出预期的体验,因为一片面膜,让来自五湖四海的人相识,相知。
总之,传统行业的企业向移动电子商务转型,用户体验如果把握得好,让消费者从头爽到尾,就可能会形成突破,你的品牌与产品才会更好。