就这样，凭着“我是优秀的推销员，我一定要成功，我一定会成功”的信念和不懈的努力，原一平一步步地走向成功。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。
在这个世界上，能够打败自己的永远都是自己，除了你自己，没有人可以剥夺你成功的权利。只要你坚定地相信自己，并能够为之制订出切实可行的计划，你就拥有无限的希望。所以，无论发生什么情况，无论你的客户多么难缠，你都没有放弃自己的权利。
要有看淡成败的平常心
有人说人生莫过于两种悲哀：一是踌躇满志，一是万念俱灰。这句话其实是告诉人们保持一颗平常心的重要性。平常心是一个人的人格魅力之所在，它不只意味着在春风得意、万众欢腾之时的气定神闲，更是曲终人散之时的淡定坦然。而两者之间，后者更为不易与难得。拥有一颗平常心的人自会胜不骄、败不馁，从容地面对得与失。
一位老太太一共有两个女儿，大女儿嫁到了南方，小女儿不久前出车祸死了。老太太非常想念女儿，于是就乘飞机去南方看望大女儿。飞机在半路上突然遭遇了寒流，形势非常危急，飞机上的乘客感到大难临头，顿时慌作一团，只有老太太安静地坐在自己的座位上，好像没有任何事情发生一样。过了一会儿，飞机度过了危险期，大家都如死里逃生一样欢呼起来，老太太依然非常平静。有人觉得很奇怪，就问老太太：“刚才我们差点死掉，别人都非常惊慌，而您却镇定自如，现在我们死里逃生，别人都兴奋不已，而您却非常淡然。您为什么能这样呢？”老太太回答：“如果飞机出了事故，我就可以见到我的小女儿；如果飞机安全地到达，我就可以见到我的大女儿。我怎么样都无所谓。”
拥有一颗平常心的人，风也好，雨也罢，他们总是屹立不倒，静静地迎接生活中的每一次挑战，就像傲然挺立在黄山上的迎客松。而保持一颗平常心的推销员，也能在得与失间做到积极进取、宠辱不惊，懂得审时度势，不为他人所左右。
刘明是一名推销员，负责推销家电商品。别的同事看他整天乐呵呵的，觉得很奇怪，因为照理说，推销员的工作是很不好做的，可能会碰到各种各样刁难的客户，可能会碰到意想不到的难题，怎么可能天天都这么开心呢？于是，大家就问他：“你怎么能每天都这么开心呢？难道你在推销的过程中从来没有碰到过任何令你不开心的事情吗？”刘明回答：“怎么可能？常常碰到。昨天就有一次，我费了半天的时间，说得口干舌燥，可是最后那位客户还是没有买我的商品。”同事就问：“那你怎么还能这么快乐？”刘明笑道：“保持一颗平常心吧！不顺心的事时时刻刻都可能碰到，要是一直耿耿于怀，还不把自己气死啊！”
有些人常常喜欢为生活琐事而烦恼，担心明天天气不好，害怕自己上班路上会碰上堵车，其实这根本没有必要，完全是庸人自扰。因为天气好不好不是你能决定的，堵不堵车也不是你能控制的，所以你根本就没有必要去操这份闲心，以平常心对待就好了。过于执著于一些无谓的琐事，只会使自己疲于奔命却一无所获。作为一名推销员，就要做到不去担心自己不能控制的事情或没有必要的事情，比如客户对你的态度、推销的结果等。
不要为打翻的牛奶哭泣。昨天的损失无法挽回，明天的损失无法预料，只有今天的损失是你可掌控和避免的。西方有句谚语：“不要为打翻的牛奶哭泣。”它的意思就是说当你遭遇失败和不幸时，要保持一颗平常心，不要沉浸在昨天的痛苦和烦恼里而无法自拔。作为一名推销员，你不可能每次推销都成功，遭遇失败是常有的事情。在失败之后，不要一直自怨自艾、追悔不已，这样不但徒劳无益，反而会影响到下次推销的心情。不管是什么原因，失败了就失败了，最重要的是要接受事实，然后调整自己的心态，使自己扔掉包袱、轻装上阵，争取下一次成功。
不要为他人的言论所左右。作为一名推销员，肯定会听到各种各样的言论，比如客户的抱怨、领导的训斥、同事的嘲笑，等等。对于这些言论，你在乎则有，不在乎则无。如果你被这些言论所影响，毫无疑问，你就会承受巨大的心理压力，最终导致推销的失败。如果你不为这些言论所左右，那么它们就无法对你造成任何伤害，这样就会增加你成功的几率。所以推销员要勇敢地走自己的路，不要为他人的言论所左右，就像但丁所说的：“走自己的路，让别人去说吧。”
要保持永远的自信心
自信对于一个推销员的成功是极其重要的。当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任，客户才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买。所以说，自信是推销员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。
乔治·赫伯特被誉为是世界上“最伟大的推销员”。他之所以成功，就在于他对自己拥有无比的信任。自信是他成功的关键。
乔治·赫伯特是布鲁金斯学会的学员。布鲁金斯学会创建于1972年，是以培养世界上杰出的推销员著称于世的学会。学会有这样一个传统，即在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，学会出的题目是“把一条三角裤推销给现任总统”。尽管学员们为此绞尽脑汁地想出各种办法去进行推销，最终却没有一个人能够成功。这一实习题经过8年的时间，依然没有人能够完成。后来，在总统克林顿卸任后，布鲁金斯学会又把题目改成“把一把斧子推销给小布什总统”，以考验学员们的推销能力。
经过8年时间都无法完成的任务，8年后会有人能够完成吗？虽然说斧子比三角裤更容易推销，但是推销的对象可是总统啊，他会购买吗？即使购买，幸运的人也肯定不会是自己。很多的学员对此望而生畏，认为这根本就是不可能完成的题目，总统是何等高贵的人物，他会购买一把烂斧子吗？几乎没有人相信自己会有这样的实力，每个人都知难而退。
尽管这个任务看起来是无法实现的，但乔治·赫伯特却没有对自己失去信心。他认为把斧子卖给总统应该是有可能的。而且在实际操作中，乔治·赫伯特并没有费很大的周折就把斧子卖了出去。
事情经过是这样的：乔治·赫伯特知道布什总统在得克萨斯州有一农场，那里种了很多树，于是就给布什总统写了一封信。信中说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你需要一把不太锋利的老斧头。我现在正有一把这样的斧子，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复……”
信寄出去后没有几天，总统就决定买他的斧头，并寄给了乔治·赫伯特15美元。
就这样，乔治·赫伯特很轻松地就把斧头卖给了总统，成功地完成了在别人认为根本无法完成的任务，这一天是2001年5月20日。
为此，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一位学员获此殊荣。布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已经空置了26年，在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，而这只金靴子之所以没有授予他们，是因为他们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。
客户通常较喜欢与才能出众的推销员交手，而不希望与毫无自信的推销员打交道。当客户发现你信心不足时，就对你的商品不会有什么好感；就因为你失去了自信，即使他还是认为你的商品质地优良，很适合他们的需要，见你急于出手商品，便会乘虚而入、得寸进尺，使劲地压价。
小王是某公司新来的一个业务员，他需要去拜访一位客户。去之前他听同事说该客户是一个大企业的老板，为人很严肃，而且经常动不动就会发脾气，是很难对付的。于是小王心里开始担心，害怕客户为难自己，或者把自己骂出来，那多没面子啊！他越想越害怕，甚至想要放弃，但是已经和客户约定好了见面，不去也不行，于是只好硬着头皮去拜访客户。
在去客户家的路上，小王心里一直忐忑不安，设想了各种可能出现的情况，心情变得越来越沉重。终于到了客户的门口，这时小王连敲门的勇气都没有了，伸出来的手还在不停地颤抖。这时门突然开了，原来是主人想看看推销员到了没有，正好碰见了，于是小王就跟着主人进了屋。客户对小王很客气，也没有别人说的那么严肃。但是客户越是热情，小王越是紧张，手足无措，最后连自己应该说什么都不知道了。客户见小王是那样的表现，心里很不满意，就找了个理由让他离开了。这笔生意当然没有成功。
自信是这样一种心态：相信自己的选择是正确的，相信自己的能力是出众的，相信自己一定会成功。与其他职业相比，推销员就更需要有足够的自信，因为不可能你的每一次推销都会成功；不可能所有的老板都赏识你，都给你机会；不可能所有的客户都会欣然接受你的推销。面对无数次的挫折、失败，你必须要有足够的自信心。如果你对自己和自己的商品充满了自信，那你必然会有一股不达目的绝不罢休的气势，坚持下去，胜利终究会属于你！
一些推销员在出门之前向自己保证：今天我想要签5份订单，但他们往往是空着手回来了，因为他们成功的欲望不够强烈。如果他们能试试将“想要”换成“一定要”，那么他们的推销一定会更成功。
事实确实如此。当你真正下定决心“一定要”把商品推销出去的时候，一切困难都会变得容易和简单。“想要”跟“一定要”是不一样的，“想要”是没有力度的，只有当你“一定要”的时候，你才有成功的可能。
顶尖高手和一般人最大的差别就在于是“想要”还是“一定要”，世界上最伟大的推销员决定了的事都是非要不可，而一般推销员则只是想要而已，这正是一般推销员失败的原因。
因此，只有下定“一定要”决心的时候，你的行动才会有强大的驱动力，你才会想尽一切办法，运用一切可能的、合法的手段去达成自己的目标，而这正是成功所必需的。
伟大推销员的显著特征正是如此，他们无不对自己充满极大的信心，他们无不相信自己的力量，他们无不对自己的未来充满信心；而那些没有取得多少成绩的推销员的显著特征则是缺乏信心，正是由于丧失信心使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。
因此，在面对客户时，绝不能自认为无法推销，不要表现出面有难色、懊恼的神情，即使面对失败仍然要面带微笑，要客观地反省失败，找出失败的真正原因，为重新赢得客户而创造机会。久而久之你会发现，自信会使你的推销变成一种快乐，既不烦躁，也不会令人厌恶，会使你对自己更加满意，更加欣赏自己。
要有长期坚持的恒心
一个年轻人很想拥有财富，就去问一个亿万富翁：“你是怎样成为亿万富翁的？”
富翁回答道：“当然是一元钱一元钱地挣来的。当你把这件事重复一亿次时，就自然而然地成为亿万富翁了。”
“挣一元钱并不难，可是怎样能坚持一亿次呢？那是多么枯燥而漫长的过程啊？”年轻人好奇地接着问。
富翁耐心地解说：“你可以不去想一亿次，想得太多反而会增加你的心理压力，让你觉得即使只挣一元也是那样遥不可及。所以你挣钱的时候只要想着这是唯一的一元钱就可以了，而且你一定要把它挣来。挣来这一元钱之后，你就可以再去挣下一个一元钱。如此反复下去，久而久之你就会发现，你拥有的财富是庞大的，而不再是一个个可怜的一元，这样你就会从过去的成绩中获得信心。这时候你的财富也就不是一元一元地增加，而是一万元一万元地增加，甚至是百万元地增加，要成为亿万富翁就会简单很多。”
做成一件事并不难，难的是坚持；坚持一下也不难，难的是一次又一次地长久地坚持下去。世界上所有的财富都是从一点一滴的积累中所得；所有的伟大事业都是由一系列微不足道的小事积累而成的。在成功的道路上，只有通过成就一件件小事，才能登上辉煌的顶点。做任何事都需要一个过程，不能急于求成、一蹴而就，推销也是如此。在推销过程中，难免会遇到各种各样的挫折，但你只要有坚定的信念和克服困难的恒心，就没有克服不了的困难。
有些推销员遭到一次失败，便把它看成“拿破仑的滑铁卢”，觉得世界上的人都在笑话自己，从此灰心丧气，甚至干脆放弃。可是，在追求成功者的眼里，却没有所谓的“滑铁卢”。那些一心要得胜、立志要成功的人即使失败了，也不听天由命，而是继续奋斗，在遭到失败后再重新站起，并比以前更有决心地向前努力，不达目的决不罢休。
有一天，推销员小亚到某公司推销高档影印机。
“我需要考虑考虑。”公司负责人说。
小亚说声“谢谢，请考虑一下”后就离去了。负责人松了口气。没过多久，小亚又来了，负责人以为他忘了拿什么东西。谁知小亚开口便问：“您考虑得怎么样了？”
小亚看着愣在那儿的负责人说：“好吧，我下次再来！”大约几分钟后，有人敲门，负责人满脸困惑，有些不耐烦了。果然不出所料，小亚又出现在他面前，问：“您考虑好了吗？”
负责人用可怕的眼神瞪着小亚，只听见小亚又一次镇定地说：“好吧，您再好好地考虑一下！”
小亚离去后，负责人不安地想：“那家伙会不会再来？”负责人正这样想着，就看见小亚果真出现了：“十分抱歉，我又来了。不知道您想好了没有？”
负责人憋了一肚子火，却无从发泄。傍晚快到了，小亚已经来了10次了，而且看样子他还会再来，负责人最后终于精疲力竭地答应买了。
“您为什么决定购买呢？”小亚问。
“我是被你的热心和超越常人的厚脸皮的坚持弄得身心疲惫。我想反正我们也要换新的影印机了，还不如答应你算了。”负责人没好气地回答。
成功的推销员是绝对不会轻言放弃的，他们只会一次次地坚持，直到成功为止。他们的字典里没有“放弃”二字，也没有不可能、办不到、没希望这类懦弱的字眼，他们坚信失败的尽头就是成功。事实上，能够坚持到底的推销员，往往能够迎来事情的转机。
