转过拐角,鸿福楼就在眼前,跨进门,就见张掌柜在团团转,一抬头,见瑾澜回来,焦急的上前去问道:“小瑾去哪了,怎么一天都不见人影,这些天也不见你有个什么动静,难道小瑾说的都是骗人的?”
瑾澜小呵呵道:“大叔,你别担心,我没忘,也没骗你,只不过这些天一直在准备着。”
张掌柜的压根不信:“那我怎么听人说你这几天就光在酒楼吃饭了,哪都没去?”
瑾澜哑然,这是哪个说的,让她知道非揍他一顿不可:“大叔,我这就是准备啊,每个酒楼都有他们出色的地方,只要他的人流量比鸿福楼好,菜做的好吃,服务到位,装修的好,就有值得学习的地方,我这是去打探军情去了,知己知彼,才能百战不殆。”
张掌柜半信半疑:“真的?”
“放心吧,大叔,顶多过个几天,到时你就等着收钱收到手抽筋吧。”酒楼双眼放光,自信满满的说。
张掌柜的无奈的叹了口气,点点头道:“好吧,希望你不会令我失望。”
瑾澜呵呵一笑:“不会的。”
“还有一点,我必须先跟大叔说清楚,这第一天的豆腐是不收钱的,这个,掌柜的先要心里有个底,免得到时会什么岔子。”
“免费的?”张掌柜瞪大了眼睛,一脸不可思议的盯着她:“小瑾开玩笑的吧?这好不容易可以开张了,你却来跟我说这个,莫不是耍着老朽玩的?”
相对于张掌柜的激动,此时的瑾澜显得很平静:“您老先别激动,先听我说,这个当然不是无限度的免费的,这只是前期的宣传战策略,只要达到了这个效果,少赚点钱也是没事的。”
见他不再反对,这才接着说道:“如果我不这样做,恐怕短期内酒楼想要做到人人皆知会很难,怕是要经过很长的一段时间,这中间,虽说也是可以赚钱,但是却得慢慢积累。”
顿了顿,道:“而,一旦其他酒楼开始模仿,我们想赚钱就会很难,甚至又会被打回以前的状况,这一点是最致命的,您老爷应该知道,是不?”
张掌柜点点头,这话确实也有道理,以前就是因为这样才会导致酒楼的失败,可,一想到亏钱,这心里怎么都是不舒服:”难道小瑾没其他的办法?就只能这样?“
酒楼知道一时半会要他接受很难,但是也只能是极力的说服他,不然后面的工作怕是会埋下隐患:“目前只能这样做,其一是可以省下很大的一个时间,快速打开市场,虽说第一天会亏钱,其二也是对于酒楼的名声反而有利得多,这样出来的广告效应会是不可估量的,你想想,这其中的关系您老应该是比我还明白的不是。”
“可是。。。。。”就算是如她所说,虽然对他说的其中有些词不明白,但大体想了下,这其中的厉害关系他也明白,可,这要看着这白花花的银子往外流,换谁都会肉疼的。
但是,眼下。。。。。。。哎,死马当成活马医,亏就亏吧。
第二日,小七昨天找的人就都齐集在大堂里,一共有五十人,相应的摆放了二十五张桌子,一个桌子两个人,上面各放了笔墨纸砚供他们用。
瑾澜清了清喉咙,说道:“各位,照着桌子上面的纸上面的内容抄,字要写的端正,要让人一目了然,不要那种龙飞凤舞的,不然一般的老百姓的看不懂,那样就达不到我要的要求,也浪费了大家的心血,明白没?”
“明白。”五十个人齐声回答,声音不是一般的大,震的厅里的横梁都微微颤动。
到吃晚饭时候,五十个人已经抄了三百份,但是这远远不够,第二天抄的人增加了一倍,加上前面的五十人已经熟练,因而足足有一千份。
这天抄完,瑾澜没有再要让明天继续抄,而是另外叫小七雇了十个人,一人一百份以一天五十铜钱的价格叫他们散发传单,并嘱咐:一定得把所有传单发完,真实有效的发到没个人手上,不然就别想拿钱。众人神色怪异,却也答应的爽快。
到了晚上饭点时间,陆陆续续的人都回来了,有些基本已经发完,有些还剩下几张,瑾澜依然每人给了五十文铜钱,至于剩下的就当是福利每人发一张:“这张是免费券,明天你们带家人也一起过来尝尝吧。到时集中找小七,他安排你们。”
众人大喜,连声道谢,其中有些本来是以为不能拿到钱的不但能拿到,还额外的可以免费吃东西,更是高兴,心中早把瑾澜当大善人看。
这些,倒是瑾澜没想过的,她所想的无非是不要浪费,毕竟是花了钱的,还一个方面,就算是到时没什么人来的话,这些人也可以撑撑场面。
第二天,鸿福楼还没开门,外面已经满满的排了两队人。
“张大妈,你匆忙的去哪里啊。”
“孙嫂,你不知道吗?听说城南的鸿福酒楼在搞什么黄金豆腐的试吃,就是不要钱吃你没吃过的东西。我不跟你聊了,再不去,我轮不到的。”
“啊!有这等好事?那等等我,我也去。”
“哎,徐家老太太,你这是干嘛去啊?匆匆忙忙的,健步如飞,往常也没见你这样啊,前段时间还听说你生病了,怎么这会。。。。?”
“是许家大嫂啊,劳你挂牵,病早就好了,这不,听说鸿福楼在可以免费吃东西,还是没吃过的新品种的豆腐,这不正赶着去呢,要不,你也去?只是这去试吃的要有个传单,你。。。没有吧?”
许家大嫂讪讪一笑:“呃,是没有,我又不识字,昨天我见人发,还以为是厕纸呢,刚好家里没了,今早就撕成了几块给我家哥儿用了。。。。。”
“哎呦,这让我怎么说你呢,这真是,算了,这样吧,我们一起去吧,就说是一家人,看那老板通融不,怎么样?”徐家老太太心善,一会就想出了这么个法子。
许家大嫂感激的道:“谢谢老太太,谢谢老太太。”
徐家老太太挥挥手,笑呵呵的道:“老身平常不也得了大嫂的许多照顾?讲这些虚的干嘛,赶紧走吧,迟了怕是没有了。”
此时,鸿福楼门前正排着一条长长的队伍,直至河对岸,少说也有三四百人,有书生文士,有屠夫渔民,有丫鬟家丁,还有员外掌柜,场面是何其的壮观。
这一景象差点惊吓住张掌柜,更开心的还有小七,他从来就没见过这个境况,一整天都笑得乐呵呵,逢人就说瑾澜的好话。
楼里的大厅上,更是人满为患,座无虚席,更甚至,有些人就挤在一张桌子上依然吃的津津有味,酒楼里到处充斥着各种赞美声。
“嗯,真好吃,还好我抢到一张免费券,不然可吃不到这么好吃的黄金豆腐。”
“嗯呢,就是啊,我娘还以为是我不用的,差点就给夹杂在书本里送给我表弟了。”
小七看着这情景,心里美滋滋的,心想着小瑾真是有办法,可是,转而一想,这都是不收钱的,这一天下来,还不知道要亏多少钱呢,随即脸上一垮。