我们特别提出，下岗或许也是一次机遇。下岗职工现在面临较大的困难，与机遇潜伏期的情况类似。随着中国改革的进一步深化，市场经济体制的逐步建立。那些下岗的职工在社会上经过一段时间的磨练，增强了承受力，提高了能力，将更能适应社会的需求，更能把握自己的命运，也就是说，更有可能获得成功。这就是为什么说下岗或许也是一次机遇的原因。
巨富者不可缺少的12个条件
“人拥有再多的钱，也不一定幸福。”拿破仑·希尔说的这句话不无道理。
钱虽然是幸福的必要条件之一，可它并不能代表一切。不以精神的幸福、精神的自由、充实的人生为前提的金钱，只是成为不幸的一个因素。因此，拿破仑·希尔用“12种的巨富”为内容，阐述了“得到巨富”所不可缺少的12种条件。
1.积极心
这是很容易了解的事，总之，就是不要一味地工作，“要像工作一样地玩，像玩一样的工作。”平衡是很重要的事。在美国，太忙于工作这件事，可以成为离婚的理由。
2.健全的健康
今天，成为重大社会问题的“过度疲劳而死”和老龄化社会，或者是在小学生之间已广泛流行的成人病，或是艾滋病等等，使得人们对“健康”的关心很强烈。
即使拥有财富、名誉、地位，而在医院的病床上度过余生，那还需要钱干什么呢？就像是年轻无法用钱买到一样，健康也是用多少钱也无法买到的贵重物品。
3.人际关系的调和
调和人际关系的基本原则，是理解对方、尊敬对方。只有建构起真正和谐的人际关系，才能增强自己的动力和战斗力。千万不要忘记莎士比亚的警告：“对自己忠实，对他人诚实。”
4.从恐惧到自由
恐惧是不好的前兆。除非消除恐惧心，否则就无法成为真正的“自由人”。
希尔说，在人的心中会不断涌起“7种恐惧”，就是：1.贫穷的恐惧、2.挨骂的恐惧、3.不健康的恐惧、4.失恋的恐惧、5.失去自由的恐惧、6.老化的恐惧、7.死的恐惧。
旧金山的金门大桥，素以自杀的好场所而闻名于世。根据洛杉砚自杀预防中心施内德曼博士所言，大部分的自杀者并不是看着河水，而是面向桥的方向跳下去的。据说这是“在死亡的瞬间，仍对现实依依不舍的缘故”，可见连决心想要一死的人，也无法逃离对死亡的恐惧。
对于存有科学文明万能的想法，进而相信能克服生病或黑暗的恐惧的人类，这也许是自然界对人类的傲慢所做的一种报复！恐惧并不单是恐慌和害怕，而且是“无知”、“傲慢”的精神倾斜的一种表现。
5.对达成的希望
重要的事情是，要经常拥有能达成尚还未成功的欲望的这种期待，就像“希望成为绝望，相当于绝望成为希望”这句话所说，不丧失希望的人生，才是带来幸福的重点所在。
6.信念的程度
信念是结合人的自觉心和大宇宙无限智慧的宝库的一环，也是培养财富的肥沃土地。信念也正是产生各种不同的灵感、开启成功之路的钥匙。
7.分享幸福的喜悦
把悲伤留给自己，把喜悦和大家分享，这是人之所以获得信赖和尊敬的基本姿态。侠义电影之所以会拥有许多影迷，是因为戏中男主角始终独自承受悲伤，这也是男人的坚强表现，同时和大家分享喜悦、幸福，也是成为拥有10倍、20倍的信赖和帮助的首要一环。
8.因喜欢而做事
虽是“熟能生巧”，可是真正喜欢工作而取得成功的人，在这个世界上很稀少。大部分的人积极地“想成为喜欢工作的人”，而不愿意勉强自己，又嫌东嫌西的工作，容易过于惰性而遭受失败。如果是积极进取的话，就可找出工作的优点、缺点，而喜欢上工作。
9.对一皆不抱持偏见
偏见往往使人的视野狭小，而产生恶意或憎恶，因而出现起破坏作用的负能源。对任何事要以公平、公正的观点来看，才能得到人们的信赖和尊敬。
10.克己心
所谓的克己心，是指强烈的精神动力，也就是不管什么事情都不会动摇的信念和希望。
11.肯定别人
一般人皆是“宽以律己，严以待人”，将功劳和成功留给自己，将不幸和失败送给他人，结果就变成了“一将功成万骨枯”，周围一个人也没有，自己一人孤立其中。
但从“汗水自己流，果实赠予人”这句话，就可看出人心的微妙。人的力量若受到肯定与赞美的话，就会产生更大的力量。
12.经济的保障
从无到有的阶段是不可轻视的。在日常生活中挂心于经济上的力量，无形的信用力量，并且一点一滴地对其进行累积是很重要的。
在平时，积累那些能决定胜负的物质上的保障是不可或缺的。如果不使自己的精神安定下来，那么什么目标也无法达成。
因此，必须和自己精神的支配者交谈。这种精神的支配者有8个，在每晚，一天的行动的最后，和这些支配者交谈，并做祈祷。这些支配者就是：
1.人生的支配者；2.物质繁荣的支配者；3.心底和平的支配者；4.希望的支配者；5.信念的支配者；6.爱的支配者；7.眼泪的支配者；8.无所不知的支配者。
对这8种支配者心存感激之意，才能完成接受“12种财富”的准备。即使是世界上最受欢迎的歌手麦当娜，在上舞台之前，也一定和工作人员一同祈祷：“神啊！请赐给予绝妙的声音、最佳的演技吧！”
从工作中取得更高收入
我们现在所说的如何从工作上取得更高的收入，就是利用国家有关政策，利用单位人事制度改革和分配制度改革方案，通过合法的手段和途径，取得更高的收入。而不是如一般人所想像的那样，利用职权职务之便为个人谋私利，或者是行贿受贿、贪污、腐败。从本质上说，我们与有这些想法的人不是一路人，我们与他们的思路、方法完全是两码事。我们反对这些于社会、于自己都没有什么益处的勾当。
我们的想法是，通过自己的劳动，通过自己的知识、智力、创意，运用自己的智慧，通过对自己创意的实施，取得更高的合理合法的收入。说白了，就是要充分利用国家人事制度改革和分配制度改革之机，充分吃透国家的有关精神，并运用到自己的工作实践之中，从而充分享受到改革政策带来的好处。
没有这种想法的人，肯定没有重视国家政策的变化，没有想到政策变化对大家意味着什么，没有想到自己该做哪些政府允许和鼓励干的事情。只要是政策允许和鼓励你干的事，无论你拿多少，政府不仅不会处罚你，相反还会鼓励你。这一点我们应当有充分认识。
那么有哪些从工作上提高收入的合理合法的渠道呢？对企业单位和事业单位而言，其渠道是不是一样的呢？
我们的第一条意见是，让自己充分利用人事制度改革的机会，流动到一个适合自己发展，可提高自己收入的岗位上去。
如果自己没有那个能力，而且有可能是人事制度改革调整岗位的对象，那么，最重要的应当不是如何找关系、托人保自己的岗位，而是提高自身的素质。找关系保岗位都只是解决表面的问题，别人虽能保得了你一时，但不可能保得了你一世。特别是随着市场化改革进程加快，只有你自身能力与所在岗位要求相称，你才能在自己的岗位上干得长久，甚至有可能得到晋升。
但是，如果你有能力、有潜力还没有发挥出来，那么你就应当趁这次机会，找到一个更适合你发展的岗位。这次人事制度改革的目的，是力争使社会上各企事业单位的全部岗位向所有人开放。然后再让大家根据自身能力来挑选单位，让单位根据岗位需要来挑选职工，实行职工和单位之间相互的双向选择。当然现在我们还不可能做到这一点，但上述政策的出台，意图正在于此。就是要促进人才在更大范围内流动，进行更合理的市场化的人才配置。
现在企业单位也好，事业单位也好，将逐步制定员工岗位责任制。不同的岗位，工资不同，奖金不同，薪水不同。对有能力的人来说，只要你有潜力，你就可以采取适当的方法调动到适合你的、收入更高的岗位上去。这是按岗位定薪水条件下增加个人收入的一个好办法。
第二条意见是，了解你所在单位的收入结构，再来确定合理的方法。
目前人们的收入结构可谓五花八门。企业单位也好，事业单位也好，收入主要有：①工资。企业单位工资包括基础工资、工龄工资、岗位工资等，其中岗位工资包括职称、职务工资。事业单位工资一般包括基本工资、适当补贴、岗位津贴、核定津贴、其他各种补贴等。其中基本工资包括职称职务工资、技术等级工资，它们受任职年限影响，在有的地方，它们与工龄工资有关。适当补贴是按职称职务算的一部分工资，基本上同基本工资数量相当。岗位津贴一般也是根据岗位、职称职务而设的一部分，数量相对要少一些。核定津贴，一般按工资总额的五五开、四六开、三七开来核定。其他各种补贴较灵活，包括粮贴、书报费、房贴、药补、交通补助，有的地方还有中餐补助等。②奖金。包括月度奖、季度奖、半年奖、全年奖，国家对奖金一般不作具体规定，而由企事业单位自定。有的地方有月度奖，有些企业单位把月度奖金划到工资总额一栏，称效益工资，一般是根据单位上月完成利润情况，按一个基数（如每个月300元或800元）乘以一个系数（女口0.5或0.7不等）得出。有些地方没有季度奖和半年奖。年终奖也不太一样，有的基本上按人数平均拿，有的按职称职务拿，有的根据业绩拿。有的地方对企事业单位领导和贡献大的人才实行年薪制，有的对有贡献的人奖励企业股份。③按股分红，按资分红。有的地方企业甚至事业单位，都给职工和领导干部设了一定的股份，年终按股份分红利，或按各方出资多少来分红。④按技术所占股份分红或对有重大技术创新的人设奖。有的企业甚至事业单位，将技术人员的专有技术折算成一定股份吸收入股，到年终根据所占股份分红，或对有重大技术创造的人，按产品销售额的一定比例提成来奖励。⑤专利、技术等有权转让或买卖所得。有的技术人员可将他们的专利技术、专有技术，包括有些著作权人可将他们的著作权，做一次性买卖或转让。⑥无形资产。有些人可利用自己的名声，利用自己的思想、想法、创意或点子，利用自己的无形资产，来获取收益。如有的人利用自己的招牌、名声来获取收入——挂了自己的名就有收入。
总之，改革开放以来，我国有政府机构、事业单位、事业单位企业管理、企业、民间社会团体等多种组织形式，其中企业又有国有企业、集体企业、私营企业、合伙企业、股份制企业、乡镇企业、三资企业等，组织形式复杂，工资、奖金结构及其制订办法也多种多样，各地在这方面往往也有不同的地方政策及单位内部政策。加之我们国家收入分配体制处于不断的变革之中，这使得人们的收入也处于不断的变化之中。
但分配政策不管怎么变，它总有一定的延续性。大的框架改革一般都不太容易，小的改革可以有比较好的对策。
这一次的工资分配政策调整，可以说是大的调整。一般地，大的调整对某一部分人来说，正意味着机会。
也就是说，我们要从工作上挣得更多的，而且是合理合法的钱。国家欢迎你拿得多，单位鼓励你拿得多，你可以从上述几个方面想办法。
在市场营销领域的应用
市场经济中充满了不确定因素和未知事件，因此需要通过市场预测不断为决策提供可靠的依据。德尔菲法作为最主要的预测方法对企业的经营管理起到了重要的作用：
1.可为新产品发展提供依据。即通过企业的长期销售预测，了解目前产品究竟处在寿命周期的哪一阶段。
2.作为引进新生产技术的依据。
3.作为生产计划及采购计划的依据。即根据短期销售预测的资料，编制销售计划，同时根据销售计划拟订年度和月度生产计划以及采购计划。
4.可作为资金计划、增资计划及人事计划的参考。如果销售预测显示销路不久后将大增，则应尽早拟订资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。
5.作为定价政策的依据。根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价策略较为有利，并采取对企业较有利的相关策略。
6.可据之拟订存货水平。如果企业不注重销售预测，则会出现生产过剩或产品短缺现象。
下面我们以某出版社采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测的过程来说明这种方法在市场营销领域中的应用。
首先，该出版社选择若干名书店经理、读者、编审、书评家、销售代表，以及一些分支机构经理组成专家小组。将该专著与一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该书最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数字，并说明自己作出判断的主要理由。
专家们作出自己的判断之后，预测小组将专家们的意见收集起来，归纳整理后再反馈给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测结果重新给予考虑。专家们经过第一轮预测并得到第一次预测的汇总结果后，除书店经理外，其他专家的意见在第二轮预测中都做了不同程度的修改。在第三次预测中，大多数专家又一次修改了自己的意见。
第四次预测时，所有专家都不再修改自己的意见。因此，专家意见收集过程在第四次以后便停止。最终预测结果确定为最低销售量20万册，最高销售量63万册，最可能销售量37万册。
梦露的鞋子
据说玛丽莲·梦露死后，有一位收藏家买到了一只梦露的鞋子，他把这只鞋子拿到市场上去展示，参观者如果想闻一下，须出100美元的高价，但愿意出钱去闻的人竟然络绎不绝，排起了一条长龙。
梦露的鞋子为什么有那么大的魅力呢？答案就是“光环效应”。
“光环效应”是指由于对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从而爱屋及乌，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。这种强烈知觉的品质或特点，就像月晕形式成光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为“光环效应”。
其实，在我们的日常生活里，“光环效应”的例子比比皆是，数不胜数。
拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物，明星推出的商品更容易得到大家的认同。
在政界，依靠继承父亲打下的江山而在竞选中顺利当选的人被称为“二世政治家”。在金融界也有向“二世”传授经营学的课程，就是为了培养自己的接班人。其实，在我们这个社会里，依靠“父母光环”平步青云的例子比比皆是。
一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这也是“光环效应”的作用。
还有，知名人士的评价或权威机关的数据会使人们不由自主地产生信任感，人们迷信权威已经到了无以复加的地步，虽然觉得有些观点没有什么值得借鉴之处，或者有许多疑问，但只要是出自权威部门或权威人士，人们就会全盘接受。
