钱财总是能给人带来更多的享受，在大街上卖了一阵碟之后，我们的生活水平有了小小的进步，就像王玮那时说的，我们的生活都步入小康了。那时的我们每天都是快乐的，无忧的，至少我觉得王玮是那样的。她脸上有两个小酒窝，笑起来总是很可爱，很暖人。那时我觉得她每天都是笑容灿烂的，说起话来也是唧唧喳喳的。其实我觉得她是个小馋嘴，只要有点钱就想吃点什么，我记得在卖碟的时候，她每天都会买五串烤羊肉串（那时的烤羊肉串是3毛钱一串的）、1块钱的土豆片解解馋。不过她是很省钱的，并不舍得花很多钱去消费（但是这几年来，她在我身上却从来没省过，她总是对自己省），每当看到她胖嘟嘟的样子，我心里就很温暖。
卖碟的时间长了，虽说有了一定的积蓄，但人往往就是这样，永远不会满足，甚至变得贪心起来，觉得生活应该更好一些。我们难免也会出现争吵，吵得厉害时也会扬言要分手，但是每次都没分成。王玮是个孤单的孩子，在感情上很敏感，在情感上很脆弱，有时很小的不愉快也能让她不开心许久。她可能是一个人太久的缘故，太久的时间里，没有人能真正走进她的心里去关心和爱护她，她变得很容易伤感。我想，也许我们有个真正的家，一切就会好起来。
有一天晚上，我们收了摊，本来说好要去吃火锅，结果吵了起来。具体是因为什么我不太记得了，只是记得那时已经是春天了，我们坐在马路牙子上，她哭了，说的什么已经不记得了，只记得我一直在哄她，现在想想应该是很温情的画面。不过那天晚上我们决定了这一生中最重要的事——结婚。看似很草率的一个决定，却把我们俩紧紧地连在了一起，现在想起来都觉得这个决定正确无比。生活的路总是要去摸索的，当初的那个决定经过这几年的实践，我们俩都觉得挺好，有点冒险，有点草率，有点傻，不过生活就是这样，谁在生活面前不傻？一转眼我们结婚都四年了，生活朝着美好的方向前进着，我们的感情也紧随其后，不但一步都没落下，而且有的时候还超前了，现在人们不是说七年之痒改三年之痛了嘛，三年之痛没有来找我们，我们俩常说要是现在突然没钱了，我们依然要这么相爱。
现在回想起来，我都觉得亏欠王玮的很多，那时的我们背着她的家里人，也就是背着她的小姑领了结婚证，可是我却没能给她一个像样的婚礼，直到两年后。不过我知道那时的她是开心的，我们决定在她生日的那天去领结婚证，当然在那之前也做了准备，我问弟弟借了5000块钱，我们俩去认识的朋友那里买了结婚戒指，那时的金价是每克212块，看在认识的分儿上，人家给我们的是内部价，王玮记得很清楚，便宜到208块，买完戒指，我们用剩的钱买了新衣服，她还烫了个新发型，很可爱的那种小卷发。领证的当天，我们俩都挺激动，我不知道如何形容自己的心情：有点高兴，有点害怕，还有种说不清的感觉。领证的时候挺有意思的，有个颁证书的环节，我们俩站在领证台后面，那个颁证的女工作人员大声朗读着证书内容，我们在她问到是与否的时候，大声而有激情地回答：“是！”后来我们才知道，这一幕是被拍摄再刻录成碟片给我们做永久留念的，好在当时表现得很好。
当天陪我们去领证的有一个伴郎和一个伴娘，我们领完证去了一个小公园，现在回想起来那时的我什么都没有，连结婚去玩的地方也是一个不要门票的小公园，但是老婆却跟着我这么些年，那时的她才21岁。很多人说贫贱夫妻百事哀，但是这种事却没有出现在我们身上，我们贫穷却快乐。那天在小公园我们唯一花钱的就是划船，我知道那天老婆很高兴，我也是，虽然没花什么钱！晚上我们一起吃了火锅，我们真的成了一家人！
结婚之后，刚开始王玮她小姑还不知道她已经领证了，直到有一天王玮的表妹告诉了小姑。家长的心情和气愤可想而知。不过她也知道既已成事实，也无力再扭转局面，况且我对王玮也很好，只是没有个像样的工作。不过那时的我也觉得自己不能再和以前的生活有瓜葛，那种生活太容易迷失自我了。现在我有家了，我要好好工作，虽然卖碟的收入还可以，但终究不是长久之计，不稳定因素太多，再说我也不想让王玮太累。
机缘巧合之下，我和小陈，去王玮的姑姑所在的保险公司上班了。小陈是店里租碟的一个顾客，是个大学生，家也是靖远的，和我是老乡，毕业之后也没有正式工作，听我说要去保险公司，他决定也去试试。正式上班之前有两周的培训时间，大多都是对理念和产品的认知，还有一些和人接触的技巧。这些我学习得很快，让我误认为保险是一个很好干的行业。培训的时候，经常有一些课堂实践，主要是锻炼胆量和表达能力的，在这些方面我都表现得不错，毕竟我也在社会上跑了好几年了，我觉得这些不是什么难事。我们学习的时候也是分成小组来练习的，然后是小考试。考试必须是要过关的。学习的时间很快就结束了，接下来就是考上岗证了，这是个比较正规的考试，通过了才能开展保险业务，要是没有这个证，也就不能卖保险了。学习和考试都结束后，我们来到王玮姑姑的部门里上班，成为正式的保险业务员，虽然还有很多业务知识要培训，但是我觉得自己终于也有个像样的、体面的工作了。
到了部里之后，还是有很多的培训课程，每天上课时间和学校一样，一节课一节课的，有星级的老师来讲课，主要是关于保险产品的讲解，也就是讲产品好在哪里，卖点在哪里，怎么说服客户来购买它。公司有很多险种，每一个险种都由老师给我们讲，据说讲课的老师都是各个险种的销售高手，其实我觉得讲课就是一场经验分享会。除了产品的培训还有话术的培训，就是顾客提问的时候，我们怎么回答。据说这些话术都是由精英团队研发的，专攻心理。这些话术都是很制式的，我们要做的，就是熟悉它，背会它，然后变成自己的话，再用在顾客身上。另一种培训就是实战训练，也就是见了陌生人怎么样开展业务，这个用专业术语叫陌拜。说到陌拜，我做得很好，因为和陌生人说话，我从来都不怯场。那时，我觉得无非就是两种结果：要么成，要么不成，所以没什么可畏惧的，但那时的我远远没有想到让人们把钱从口袋里掏出来是一件多么困难的事。公司的所有培训课程里都没有讲这一课，以至于在很长一段时间里，我都对自己很没有信心，甚至让我和王玮的关系都变得紧张起来。
听公司的老师讲课是一种享受，我们完全沉浸在他们描绘的美好憧憬里，感觉老师们一个个都赚得钵满盆满，也觉得卖保险是一件极其容易的事情。培训课程终于结束了，我们也都要正式上班了，其实说上班，就是早上去开两个小时的例会，然后一天的时间就由你个人来支配了，想干什么没人管你，只要每个季度考核时，有三张单子就行。至于得到单子的过程没人会问你，没人会关心这是熟人的单子，还是陌生人的单子，还是没有单子自己给自己买的单子，现在的社会看重的是结果，过程只是给成功人士来享受的。
刚开始的时候是没有业绩考核的，那是一段比较轻松的时光，每天都按时上班，回家打打游戏，晚上陪老婆摆摆摊，倒也没什么压力。但是没有业绩就意味着没有工资，其实我自己也着急。那时王玮的姑姑每天带着我和小陈，还有她组里的新人出去支张桌子，在各个小区门口摆展台，有的时候也有人会过来问问，我们会记下他的一些资料，以备下次跟踪出单；有的时候我们也会主动出击，名义上是说给家庭做保单年检，其实就是卖保险，看你有没有保险，要是有保险的话就看能不能从他那里得到转介绍，没有保险的看他有没有意思了解保险，要是有意思的，就赶紧抓住。
摆了一阵子展台，好像也没什么进展，王玮的姑姑自己也要出单，不能每天都陪着我们，我就想在离家近一点的地方开展业务。王玮每天晚上还在门口卖碟，我索性就把桌子摆在她对面，这样还能照顾她。转眼，一个季度就快过完了，我一张单子也没有，期间展台也摆了，扫楼也扫了（扫楼就是挨家挨户地敲门推销），陌拜电话也打了（陌拜电话就是从各个地方收集电话名单和信息给陌生人打电话推销保险），可就是没有单子。
现在回想一下，没有单子其实就是因为没有人脉，随便打听一下身边的人，谁不是随便一抓都有好几个熟人是卖保险的，这个东西，人家即使要买，也是从你这里咨询一下，但终究还是要找一个熟悉的、觉得可靠的人买，毕竟很多险种一买就是几十年，我觉得陌拜能出单的概率实在是很小，最起码对我来说是这样。那时，我总懊恼自己怎么没有认识几个有钱的人，能从我这儿买几份保险。
王玮从来没有给过我压力，即使我一张单子也没有，她每天也都很高兴，我在外面她总不时地打电话问候。按照保险公司的着装要求，我总穿一件白衬衣。那个夏天特别热，一天的工作下来，领子就成黑色了。王玮总会在晚上把衣服洗干净，搭在椅子的靠背上，早上就可以穿了。那时的我觉得穷也穷得很幸福。我只有一件20块钱的白衬衣，可我却有爱情！
总不能一直没有单子。陌生人不行，我周围的熟人也没有有钱的，家人总行吧，他们总应该支持我吧，这毕竟是我第一份正经的工作。那时我妹妹刚生了孩子，我想小孩总是要买保险的，就去和妹夫商量。当时他们的情况也不怎么好，但是妹妹为了支持我，和妹夫吵了架也要从我这儿买保险（第三年就退了，损失了近3000块钱），这是我的第一份单子。后来陆续给我妈、我弟弟、我嫂子（第二年没钱交保险也失效了）、我自己、王玮都买了保险，其实就是为了这份工作，期间还有给朋友买的，当时他没钱，我帮着垫钱，第二年他还是没钱交费，保险失效了，我的钱也泡汤了。还要说一下，业务员的业绩不光是单子，还包括发展团队，我的团队就是我嫂子和王玮，他们的保险就是那时买的，也是因为没有单子，就给自己买了。
身边该做的、能做的、不能做的熟人都做完了，能转介绍的也都做完了，由于人脉有限，实在是没法做下去了，一共断断续续上了有一年的班，期间还病假了半年。王玮跟我一起上班的那会儿，由于两人都没单子，没收入，也是经常吵架，现在回想一下，那时一份失败的工作差点把我的好老婆都吵没了。
那次不给顾客退碟引起的打架事件，严重地影响了我们的碟片生意。我们在明，对方在暗，我害怕他们找人打击报复，要是王玮一个人的话，出点什么事都没人知道。我们商量先休息一阵子，等过些时候看看什么情况，再决定摆不摆摊。
没出摊的那一阵子，居然有人占了我们的地方，也是卖DVD的，有时候老顾客来，问起王玮，那人居然说她是王玮的姐姐，这个也是后来重新出来卖碟的时候，顾客跟我们说起的，当时觉得挺有意思：这么小的一个生意都有人模仿。不过正如王玮说的，我们是一直被模仿，从未被超越！
过了可能有一个月，我们觉得应该没什么事了，就进了些新碟片，把以前的老货收拾了一下，准备出摊了。我记得那会儿是秋天了，但还是有点闷热，没风多雨的。在露天做生意，我俩成了天气预报的忠实观众，随时都在关注天气的变化，有时雨来前夕也没什么征兆，噼里啪啦，像倒豆子一样。我们的碟片都摆在地上，很大的一块地方，因为碟片是分开摆放的，所以收的时候也特别麻烦，要是雨把碟片外面的包装打湿了，还得一张一张地擦。回想一下，我们的钱挣得很辛苦。
