刘子墨饥肠辘辘，他也不管桌子上的饭菜是冷是热，端起来就吃。
他边吃边问刘蓉：“蓉儿，今天生意怎么样？有多少订单？”
刘蓉抹了一把泪，摇了摇头说：“今天的生意不行，货到中午才卖完，只有两三张订单，大大一整天睡在床上，不吃不喝，再这样下去，他的身体会垮的。”
刘子墨看了躺在床上的刘忠一眼，说道：“大大，我拢过帐，亏空不大，只有三四万块钱的窟窿堵不上，照现在这个生意，用不了多久就填平了，冷那还是起来帮我管一下做工，我一个人实在忙不过来。”
刘蓉也在一旁帮腔：“哥哥又进货又管厂，还要剪版试版，确实忙不过来，大大冷那还是起来帮哈他。”
刘忠默不作声，继续装死鱼。
刘子墨生气地说：“大大，冷那上有老，下有小，逃避不了责任，有一份力量必须发一份光，躲在被窝里算什么英雄好汉？冷那还是不是刘嘎屋地的男人？”
听到这话，刘忠一下子从床上爬了起来，他走到阳台洗漱了一番，也盛了一碗冷饭，坐在刘子墨身边，吃了起来。
刘子墨对刘忠说：“今天我在天一进的这批布，比冷那以前拿的一米布要便宜六块钱，冷那以前拿的布短码很严重，这一批布，我让李师父特别帮我留意一下，看那个金老板说的是真话，还是假话？”
刘忠看了刘子墨一眼，像是记起了什么，问道：“金老板有没有提起过结帐的事？”
刘子墨说：“这个节骨眼上，我怎么敢说和冷那有什么关系呢？我骗她说，我的档口在襄樊，不姓刘姓李。”
刘忠阴沉着脸说：“墨儿，你做人要诚实，要光明正大，男子汉大丈夫，行不更名，坐不改姓，你怎么连自己的姓都改了呢？”
刘子墨说：“我也没有改姓啦！随母姓也不是不可以，再说，当时也容不得我姓刘，金老板说我长得有点像冷那，如果按照冷那这套来搞，我今天就回不来了，更不谈进货回来，老祖宗传下来的孙子兵法，三十六计，是教我们如何逆境求生，能够生存下来才是王道。”
刘忠说：“那你这次进了多少货呢？”
刘子墨说：“那种柔姿纱的面料，我进了三千多米，加了一个色，这个新款，我进了一千米布。”
刘忠摇了摇头说：“娃儿呀！马上就是淡季了，你这个布进多了，难得卖完，一压货就完了。”
刘子墨说：“生意这么好，这个问题应该不存在吧！从明天起，所有老顾客打九折，我就不相信，降价后还不好卖。”
刘忠叹了一口气说：“这东西越降价越不好卖，这人都有追涨杀跌的跟风心态，价格还是先稳着，从别的地方来想办法吧！”
刘子墨对刘蓉说：“赶货的那几家，这几天生意怎么样？”
刘蓉说：“你说那几家呀！都没有什么生意，他们的版型没有我们的正，下面的分销商卖不起价来，这么贵的衣服，质量要是不过关，谁会买呀？”
刘子墨说：“我们的那些老客户有没有嫌价格贵的？”
刘蓉说：“价格方面还好，有吉首和怀化的客户到汉口去进过货，汉口的价格比我们的还高十块钱，质量也没有我们的好，就是有一点不方便，这些远客需要盘上盘下转几道车。”
刘子墨说：“这种事我也没有办法解决，这样，那些大客户的货，我们包送到车上，力资由我们出，你跟几个板车打声招呼，以后天气逐渐热了，你每天熬一茶瓶绿豆沙，免费提供给那些客户喝，现在布料跌了，羊毛出在羊身上，让那些客户心里舒服一点。”
刘蓉点了点头，拿起刘子墨放在地上的版衣，抖了抖，前前后后看了一遍。
刘蓉问道：“哥，你买的这个版，市场上有好几家在卖，价格都卖得很低，零批价都在十五块以下。”
刘子墨笑了笑说：“这个版的布料价格只要五块多，用料大概每件0.8米，实际用料成本4.2元左右，加做工1.5元，裁工和打眼锁结五毛钱，把运费加上去，所有成本合起来大概六块五毛钱，零批十块就行了，这种衣服是为了应对淡季，跑量的。”
刘蓉说：“做工一块五，可能发不出去，这种尖领需要翻，还要压一道明线，下摆的这两条带子也需要翻，这些都很费时间，这个款一块八有人做都难。”
刘子墨说：“那就算两块钱一件，成本价七块，批十一块应该没问题。”
刘蓉说：“我看别个都批十五块，你批十一块会引起公愤的。”
刘子墨说：“那就批十五块吧！这里有四个码，码字可能不正规，你穿个m码试试看，我想把这个版稍微改一下。”
刘蓉拉起布幔，对刘忠父子说：“你们先出去，关上门，等我换好了，再叫你们。”
刘子墨和刘忠吃了两碗冷饭，喝了半壶茶，已经吃饱了，刘子墨收拾好碗筷，和刘忠一道来到了阳台。
刘忠对刘子墨说：“墨儿，你要上新款，为么事不转一转市场呢？赶别个地货，会扯皮地。”
刘子墨说：“桥南市场有近八千个档口，没有哪个档口请过设计师，到哪里去弄八千个不同的款式呀？同款是避免不了的，我对这个款也打算做个微调，尽量不与别人同款。”
刘忠说：“那你打算怎样调整？”
刘子墨说：“这款衬衣能改的有三个地方，一是袖排子可以镶色；二是两片门襟可以在领口造型；三是领尖可以加一些饰品，不管怎样改，都不能改掉原有的风格，我打算进行最省的一种微调，改门襟。”
这时，刘蓉喊了一声：“哥哥，这件衣服还不错，就是领没上好，下摆豁条没有绵好。”
刘子墨推开门，上下打量了一番，衣服款式的确不错，刘蓉身材瘦小，穿m码正合适，衬衣前片勒了两道豁，很显身材。
刘子墨仔细研究了一下，让刘忠和刘蓉一起动手，将其中的m、乚和×L全部拆成裁片，在勒豁的地方用划粉做上记号，在纸样相对应的地方打上了锥眼。与上次一样，如法炮制，刘子墨试版修版，最后在郑师父的帮助下，成功地剪出了正版纸样。
刘子墨将门襟的直口改成了下抛物线，两片门襟合成一个桃心，微露锁骨，这是一个极其大胆的尝试，有一点冒险。
刘子墨也不敢多裁，仅仅裁了两百米布，蔡老板果然实在，布料的米数很足，符合每码折合0.9144米的通用码，两百码上裁床182米，裁了228件，全部交给郑师父做，工价打到了一块八，当晚出货六十件。
第二天，刘子墨家的老款居然没有卖完，新增的那个菊黄色只卖了三件，新开发的那个尖领短袖款被抢购一空。
刘子墨十分看好的菊黄色，为什么客户不买帐呢？他十分不解，便问刘蓉。
刘蓉说：“哥，亏你还读了那么多书，连黄菊花代表什么？你都不知道吗？”
刘子墨说：“菊花在国人眼中不是君子的写照吗？采菊东篱下，悠然见南山，难道还有其它讲究？”
刘蓉说：“可有人说，菊花代表单相思，黄菊花代表庄严肃穆，是寄托哀思用的。”
刘子墨傻了眼，口中喃喃自语道：“那完了，那完了，我进了六百米布，这要是卖不出去就亏大了。”
刘蓉说：“哥，你不会安排师父把六百米布全都裁了吧？”
刘子墨说：“这倒不会，昨天只裁了一筒布，还有两筒。”
刘蓉说：“没有裁，你怕什么呢？反正要去进格子布，你把那两筒布带去换一下，不就行了，做出来的那些，慢慢卖，会卖完的。”
刘子墨听完，着急忙慌地扭过头来，往裁床跑去。
到了裁床，他简单地跟李师父叮嘱了几句，将那两筒布绑在了一起，扛起来就要往车站跑。
李师父喊住了他：“刘老板，你这是要干嘛？”
刘子墨说：“唉呀！这两筒布的颜色被我进错了，我要快点拿去换。”
李师父笑着说：“你这个时候去汉口，是打算到汉口去过一夜，还是？”
刘子墨放下布匹，一拍脑门说：“唉呀！我是太着急了，真是的，我这个时候到汉口去干嘛？”
李师父说：“你把我搞得一愣一愣地，我还以为你要转裁床了，今天怎么裁？你给个话。”
刘子墨说：“今天裁格子衬衣，剩下的全裁了，还是按1：2：1的比例裁，燕子领的裁两条荷粉，两条杏白，另外两个颜色一样一条，比例仍然是1：2：1，这两条菊黄的，我就拿走了。”
李师父说：“这格子衬衣要不要赶货？今天有几帮师父来找过，都是我的熟人，手艺好得很。”
刘子墨说：“做工质量马虎不得，市场上跟我们家做的同款铺天盖地，稍不注意的话，就会影响生意，冷那要跟我把好关，格子衬衣给郑师父留一手，其余的冷那帮我发出去，交活还是在仓库，大大在那里签字。”
李师父说：“我这几个熟人都是做了多年的老师父，质量你放心，工价你要先打出来。”
刘子墨说：“这个款可能是衬衣中最简单的款，我开的工价可不低，成件一块八，昨天郑师父两口子做了六十件。”
李师父说：“这个价钱还可以，那我就自己作主了。”
刘子墨打了一个哈欠，对李师父说：“昨天我没怎么睡，借冷那地躺椅眯一会，到五点半叫我一声。”
说完，刘子墨接连打了几个哈欠，躺在躺椅上睡着了。
刘子墨刚睡着，刘忠就来了。
李师父“嘘”了一声，向刘忠招了招手，对他说：“冷那地这位公子是个搞架子，么事都面面俱到，又在操心裁，又在操心做，还把进货的事也揽在身上自己搞，像这样连轴转，他的身体会被拖垮的。”
刘忠说：“我们家里发生的事，冷那也晓得，这几天把娃儿吃了大亏，明天就好了，我来管厂，他进货，怎么裁？墨儿说了没有？”
李师父说：“冷那地公子做事考虑得蛮周全，就连做工，他都安排好了。”
刘忠也很认可儿子的表现，他到菜场上买了些猪肝和猪腰子，又买了几枚鸡蛋，做了一大锅猪肝腰花汤，犒劳了一下刘子墨。
猪肝腰花汤是刘子墨的最爱，他吃在嘴里，暖在心间。吃完美味的猪肝腰花汤，刘子墨搭上了夜班车，再次前往汉口。
刘子墨及时换布，金老板也怕得罪大客户，没有任何刁难，很爽快地将两匹布给他换了。
蔡老板那里的布又降了一毛，刘子墨拿了三千米布，仍是刚子帮忙上的货。
之后的生意，燕子领衬衣开始滞销，每天也就卖个百把件衣服，格子衬衣开始火爆热销。
刘子墨半是欢喜半是忧，柔姿纱压货已成定局，忙忙碌碌到最后，最好的结果可能是平本。
蔡老板误以为自己和刘子墨是老乡，主动提出电话报单，发货确认，一月一结。
燕子领的滞销，令刘子墨忧心忡忡，他不想坐以待毙，他要出门找销路。
刘子墨跟刘忠商量后，带着十件燕子领衬衣，打算前往广州找出路。
广州那一帮人的日子也不好过，周铃的两个款被邻档给赶死了，正焦头烂额，厂里的活也停了，做的裙子把裁床下面塞得满满当当。
刘子墨的电话，周铃都不想接，她不想故人看到自己的窘迫样。
刘子墨并不死心，一遍又一遍地拨打着周铃的BP机号。
刘子墨的坚持，使周铃妥协了，她勉强回了个电话。
“喂！哪位呀？”
“是我，你的老朋友刘子墨。”
“有事吗？”
“铃儿姐，怎么啦？没事就不能找你吗？”
“子墨兄弟，你不知道，我现在遇到麻烦了，我做的两个款被人赶死了，现在开个张都难，工厂也停工了，你说我该怎么办？”
“铃儿姐，我也遇到了难题，以前每天能卖三四百件的一个款，现在每天只能卖百把件，仓库里的货越堆越多了，搞得心里好烦啊！”
“刘子墨，你太不够意思了，我这么惨，你还在我面前嘚瑟，你再这样，我就不理你了。”
“唉哟！我的铃儿姐，我真不是在嘚瑟，你可能不知道我们家发生的事情，说不定哪天就破产了。”
“墨儿，到底发生了什么事？说得这么可怕。”
“这一言难尽，我今天下午乘车到广州去，我们见面后再聊，我的BP机号2025618。到时候，你可以call我。”
“BP机都用上了，这些日子赚的钱不少吧！”
“唉哟！说多了都是泪，电话费太贵了，见面再聊，不要跟梅儿说，我要给她个惊喜。”
“好吧！拜拜！”周铃挂断电话，急冲冲地搭上公汽，到十三行看版去了。
