茂兴面粉零售店。
零售店位于厂房正南二十米处,大院东侧,距面粉厂大门口十几米远。店门口最醒目的地方挂着“開業酬賓,限量免費”的白漆牌子,门庭若市。
店门朝南,西边靠墙堆放四十四斤装整袋“茂兴”面粉,正对店门有一截五米长的柜台,柜台里侧放着四个一米长半米宽两尺深的白铁匣子,里边盛有白面,每个白铁匣子旁边都有一杆秤,东边是账柜,子恒在里边收款。
大龙和伙计们应付顾客。
大龙:“您走好啊,欢迎再来!”
顾客甲:“明儿还有免费的不?”
大龙:“只要您是前五位进的门槛儿,就免费二斤!”
顾客甲:“那我一早就来!”
那人心满意足的走了。
一顾客前来。
大龙招呼:“又是您哪!这白面您尝来着?”
顾客乙:“嗯,裹了馄饨!真是不错!比那小日本的差不多!”
大龙说:“咱们国货本来就不差嘛!”
顾客称完面粉,到账柜付了账,账柜正对柜台,子恒收款,老武记账。
铭鑫急急的拨开门口顾客跑进来,面色铁青,指着白漆牌子:“谁?谁挂的这牌子?啊?谁让你们挂的?”
伙计们相视沉默,子恒站出来:“我挂的!”
铭鑫一瞪眼,瞅一眼顾客,声音压抑而严厉:“你?你疯了!这……这么整咱们得损失多少啊?你以为这白面是大风刮来的?”
子恒表情淡然,指指门口:“咱们外边说!”
“先把牌子撤了!撤了!”铭鑫一边往外走,一手指着牌子对伙计们。
大龙瞥他一眼,依旧嚷着:“买白面咧,限量免费!”
子恒把铭鑫让到店外,避开陆续进门的顾客:“夏经理,咱这么干其实并不赔钱!”
铭鑫:“谁说的?我算了,咱的价钱是全城最低,你还白送两斤,能不赔?傻子才信呢!”
“咱这是刚开始!做生意嘛,先舍后得——”
铭鑫不耐烦扬扬手:“得、得!你得啥了?一开始就赔,往后怎么办!东家的源荣堂大宅院可都在日本人的银行里押着呢!你以为当个会计贴账就权力顶着天了?你还把不把我这个经理放在眼里!”
子恒急于辩解的:“可是——”
“行了行了!可是啥,我是经理,你得听我的!赶紧把牌子撤了!马上撤!”铭鑫忿忿走开。
子恒面色从容,顿顿,走进店门。
面粉零售店。
两个伙计满面兴奋的进门,子恒迎上去:“都送到了?”
伙计甲:“送到了!全城每个饭馆都照顾到了,每家一袋四十四斤!那个‘天和饭庄’说咱们面粉的面筋最好,还说要来签啥订货合同呢!”
子恒:“是真的?”
伙计乙:“当然!还有‘祥泰酒楼’、‘承禄食府’,他们也都说要订咱们的货,可能下午就要来人谈合同的事呢!”
子恒高兴道:“太好了!总算没白忙活!只要有销路,一切都好办!”
伙计甲:“子恒,你这个“免费品尝”的办法还真奏效!”
子恒微显得意:“我说啥来着,跟着我干,没错吧?”
一伙计向大龙询问:“姚师兄,那牌子还撤不?”
子恒扭头给大龙一个示意,大龙立即会意:“不撤!”
大伙儿一阵欢呼。
大客厅。
铭鑫满面愁容指着账簿,向长林:“您看,开业三天,一共才卖出去……三百六十斤!可光送就送出了四百多斤!——大掌柜,咱这买卖真是没法做了!赔不起呀!”
长林语气平和:“刚开始赚的不是钱!是口碑,是信誉!往后赚的才是钱呢!别急,凡事慢慢来嘛!”
铭鑫:“我怎么能不急呢!照这么赔下去,到不了年中,那么大的一个源荣堂就进了日本人的银行了!那个周子恒这是在毁咱们哪!”
长林呵呵一笑:“子恒跟我打过招呼,是我同意他这么干的!”
“您……”铭鑫分外不解。
“年轻人头脑灵活,敢创新!既然是好主意,就应该让他们放手干!老夏呀,你的顾虑不是没道理,但你必须往前看!把眼光放远,把心胸放开,这才是商人的智慧!”
铭鑫脸上的肌肉不自然的抽动着。
街道。
子恒和伙计在路旁向路人散发传单:“茂兴面粉!开业免费!请您捧场!”
路人接到传单边走边看。
仲平陪雨棠拎书包沿街道慢步行走。
墙角一乞丐向他们伸手乞讨,仲平随手扔出几颗硬币,乞丐爬过去捡。
雨棠:“碰到你乞丐算是运气!他们肯定记住你这个财神爷了!”
仲平:“不就几毛钱吗?用不着认真!”
雨棠眼里闪过一丝什么,无语。
乞丐仰脸瞅着仲平。
仲平:“你看啥?不是给你钱了吗?”
乞丐连连揖谢。
乞丐:“谢少东家!谢少东家!”
仲平回头盯着乞丐,雨棠亦讶然。
仲平:“你说啥?——谁是你少东家?”
乞丐:“你不是吴少爷吗?我以前是茂兴粮栈的伙计——”
仲平愠色厉声:“可你现在已经不是了!”
乞丐讪讪的后退。
后边一学生骑车急急的追上:“仲平!——仲平!”
仲平和雨棠皆停住回头,仲平迎过去,雨棠也上前几步。
仲平问:“怎么了?”
那学生跳下车,向雨棠点个头表示打招呼,对仲平言语几句,仲平立即神色郑重。
仲平:“有同学从南方回来了?”
“嗯!回来三个,听说都已经加入了……”他的声音低下来,仲平眼里闪过一丝惊喜:“是真的?他们现在人在哪儿?”
那学生说:“在我家!我就是来叫你的!”
仲平转身对雨棠交待:“真不巧,我有点事,你先回家,要是我妈问就说我很快回去!”
“好!”雨棠目送他们骑上车飞快的跑远。
雨棠转身前走,视线被散发传单的子恒牵引,雨棠站定注视。子恒发空手里的传单,朝雨棠的方向走来。
乞丐迎上子恒向他伸手,子恒打量对方几眼:“你有手有脚,为啥不干活儿养活自己?”
那乞丐眼里立刻充满悲郁,慢慢缩回了手。
子恒四下张望,蓦地,与雨棠目光相遇,子恒注意到她手上的书包,走过去:“你这是回家吗?”
雨棠点头。
“能借你的书包用用吗?”
雨棠稍一迟疑,信任的递给他。
子恒接过,走到乞丐面前:“你把这个书包帮我送到北塔胡同,我再给你钱!”
乞丐心动的看着他,微微伸出手,又缩回去。
子恒眨眨眼,明白了他的顾虑,转身到路边报童那里买报纸,用报纸把书包一裹,递给乞丐:“你到底干不干?”
乞丐连忙接过来。
子恒:“小心别弄脏了,到了北塔胡同交给李宅的门房就行,回头我给你钱!决不食言!”
乞丐显然是接受了这笔交易,胳膊夹着雨棠的书包,拄着根木棍走开,他左腿跛得很厉害。
雨棠意外的瞅一眼子恒,子恒眼神亦讶然,继而无奈,一皱眉,欲拦又止,眼看着他一瘸一拐的走远。
雨棠喊:“哎,你认不认识北塔胡同呵?”
对方不答,步子越发快了。
雨棠不放心的看看子恒。
子恒问:“你书包里有啥贵重东西吗?”
“没有!”
“那就好!”
北塔胡同,李宅。
子恒和雨棠赶到家门口,那乞丐已经在等候,手里抱着书包,看到子恒他们过来,立刻高兴起来。
雨棠放心的神色。
子恒拿过书包递给雨棠:“没想到你还真认识这儿!”
他掏出一块银元给乞丐,乞丐却不拿,子恒纳闷着。
乞丐说:“当了五六年的伙计哪能不认识李掌柜的家呀!”
子恒和雨棠同是惊疑的眼神。
子恒问:“你是……”
乞丐低声说:“粮栈的!那年干活时不小心砸断了腿……这么多年了,你是第一个雇我干活的人,我真没想到这世上还会有人信任我!
子恒紧抿着唇。
乞丐:“不耽误你们,我走了!”
子恒:“等等!我雇你干活,你就应该得到报酬!这是工钱,你拿着!”说着把一块钱往乞丐手里塞。
乞丐执意不要,攥住子恒的手,说:“没记错的话,伙计一年才挣二十块钱吧!这么算来,我走几步路送趟东西连一毛钱也挣不上,你却要给我一块钱!——多少年了,今天是我最高兴的一天,你给我的是比钱更重要的东西,比吃几大碗白米干饭都强啊!——兄弟,你是个好人!好人都有好报!”
子恒目送他拄着棍子一步一步消失在视线里,良久。
和记百货代销店。
铺子里开辟四分之一的地方添置了各色衣料,顾客比平日多了许多,挤到柜台前,在店员的介绍下细心挑选。
喜良与子恒在柜台外。
子恒低声说:“这些新料子怕是没给你兜里剩半个子儿吧?”
喜良苦笑:“好在卖得还不错,本钱快回来了!”
子恒:“那好,我扯几件衣裳,记账啦啊!”
喜良立即吩咐店员扯料子:“照长衫的尺寸,每样都要一块!”
子恒忙道:“别介,就要两块!”说着指点了浅杏色暗纹和玫瑰红。
子恒接过店员打点好的一包衣料,出了门。
源荣堂,西厢房。
秋莲比量着浅杏色料子,说:“这个做褂子?素了点儿吧?”又拿起玫瑰红:“这个做长衫……可惜了儿的……”
胡妈实在忍不住了,按住衣料,说:“秋莲哪,说你窝囊一点也不冤枉!人家子恒心里有你,送来这么漂亮的料子,你倒是往身上穿哪!这个不合适那个舍不得,枉费人家一片心!”
秋莲扑哧笑出来,道:“我一个丫头,穿啥好衣裳!”
“又不是绫罗绸缎!”胡妈虎着脸说,“再说,你在人家眼里,可不是丫头!”
“那是啥?”秋莲没心没肺的随口问完了才发觉这话意义不一般,心里猛然晃一下,要收回已来不及。
胡妈乐呵呵的说:“这些料子没有百八十块钱怕是买不来,百八十,顶他全部家当呢!他把家当穿在你身上,你说他把你当啥人?”
秋莲微微红了脸,用包装纸把衣料裹好,顺手抻过来一张报纸,又裹一层,塞在炕角。
胡妈笑道:“你不急穿也好,我去点心铺看看!”
“嗯,”秋莲应着,想到什么,把那包衣料又拽出来。胡妈以为她后悔了,满心等着她说裁衣裳的话。而秋莲无动于衷,只顾把包裹拆了,展开报纸看着,欣然道:“胡妈您看,茂兴面粉厂上报纸啦!”
胡妈一愣:“咋说的?”
“说人家买卖好呗!”秋莲拉起胡妈,“您不是出去吗?我跟您一起走,您去点心铺,我去面粉厂!”
胡妈瞅瞅她,说:“急啥?等你穿上了新衣裳再去,他更高兴呢!”
秋莲想了想,欣然道:“那我听您的,把衣裳裁了!”
乔宅,餐厅。
下人把饭菜摆好,十二味菜荤素搭配,正中是一大盘酱酥鸭。
乔九言和大太太坐上位。乔九言看看菜肴,笑问:“今儿蛮丰盛啊,你赢钱了?”
大太太说:“老爷真是忙糊涂了,今儿是二月初一!”
乔九言愣了一下,没反应过来。
三太太忍不住道:“大姐生日嘛!”
乔九言这才大悟道:“哎呀,我真是忙忘了!”
大太太说:“忘就忘了,也不算啥大日子!”
二太太道:“这还不算大日子?”
乔九言和大太太落座,二太太、三太太这才依次坐好。
柳香默默数好自己的座次正想坐下,二太太转向她说:“柳香,你等会再吃,先给老爷和姐姐们唱段《杨八姐游春》咋样?”
三太太也跟着说:“是啊,老爷难得在家吃午饭,又是大姐生日,你就受累给唱一段呗!”
柳香一迟疑,瞅瞅乔九言,乔九言也期待的瞅着她,柳香只好说:“好,我去拿家什!”转身退出。
下人给各位主子倒满酒,走开,二太太和三太太争着往乔九言碗里夹菜。
大太太面无表情的说:“老爷不是小孩,爱吃啥自个儿会夹!”
二太太说:“大姐,我不是怕老爷够不着吗,您要不乐意,我就不夹了!”
三太太看看她俩,笑道:“二姐,咱都忘了今儿谁是主角,难怪大姐不高兴,来来,咱俩该敬大姐一杯!”边说边一个劲儿给二太太使眼色。
二太太却说:“酒呛嗓子,不如给大姐做碗长寿面……”
乔九言突然离座,太太们面面相觑,没人再言语了。
大太太冷着脸坐着。
片刻,一个下人拿着板鼓随柳香进来。
乔九言回来坐在原位,说:“开始吧!”
柳香轻轻敲击鼓板,唱了起来。