添忠在新世纪的第一年,面临了一场新的挑战。刚刚复苏的毛衫业引进了电脑织机。
普通织机一万元一台,每天能织出8件毛衫,电脑织机5万元一台,每天可织出30件毛衫。虽然后者产出率和赢利比不匹配,但是后者能织出前者织不出的花纹。
要不要換机器,添忠和秀姑发生了分歧:
添忠认为电脑纺织、刺秀是企业发展趋势,跟上这一形势才能生存和发展,跟不上肯定会被淘汰。
秀姑认为刚刚度过危机,不宜折腾,缓上两年元气,看看形势再換不迟。
添忠给她算了一笔帐,一台织机一天耗12度电,织8件毛衫是48元,电钱去了8元钱,工人挣去16元,房租去掉4元,咱们纯挣20元。10台织机一个月才挣6000元;
用电脑织机一台一天织30件,收入160元,支出8元电费,20元房租,还剩132元,两台织机一天纯挣264元,一个月收入7920元;
秀姑说:“那四个姐妹怎么办?你想把她们解雇吗?我可不忍心,你这么干,太狠心了,以后为了挣钱,你连我都能扔了。”
添忠说:“你这是女人之见,弄不好我的事业就会砸在你手中。现在刚有苗头,趁别人还没醒过腔来,咱们的机器还能出手,大家都认识到了,这10台织机就成废铁了。”
添忠说完一赌气走了,秀姑从他最后一句话中听出了玄机,对自已说出的话后悔了。
添忠赌气归赌气,却没有乱了方寸,他骑着摩托找新的房主了。因为他知道自已目前的实力,只够进两台机器的,还得把那10台机器处理掉。而那10台机器有4台值8000元,6台只能值5000元,秀姑手里只有6万元。两台机器用不了那么大的厂房,找一个能装2台机器的厂房就行。
秀姑忽生一计,把这些机器卖给这四个姐妹,如果她们想干,不是两全其美吗?
于是,她开始向四个姐妹探口风了。四个姐妹想得也不一样,有两个早一点来打工的,看中了那四台新机器,但是又怕没订单,两个后来的姐妹不仅看不上她们看管的机器,而且没有购买机器的实力。秀姑开始为出售机器犯愁了。
铨华6岁了,真象他抓周时抓到铅笔一样,整天画东画西的,竟能把哪吒画得象模象样的。夫妻俩十分喜爱这个小宝贝,连他在墙上乱塗乱画都不去责备他。
秀姑惯用孩子打开夫妻间的尴尬局面。添忠回家后,躺进卧室就不出来了,他找到了一个60平米的房子,水电齐备,租金才600元,就是高一点,在顶楼,但是有电梯。安两台机器很宽绰,最多能安三台。
他现在思考的是如何把机器出手了,现在是个机会,离房租到期只有两个月了,他要在这两个月中处理完这件事。
他感觉到了一种恐惧,仿佛有人用绳索套住了他的脖子,中秋就要到了,他没心回家,只想把那绳索挣脱开。
“妈妈不给宝宝做饭了,让宝宝去吃牛肉丸丸,你带宝宝去好吗?”铨华把添忠从失神中拽醒了。
吃牛肉丸是秀姑解决夫妻矛盾的一贯技俩,汕头也有潮州餐馆,牛肉丸是潮州四大客家名菜之一。
餐馆门前立个案子,案子上放一个砧板,一个彪形汉子,用两个铁杵,抽砸着整片牛肋上的肉,直到把肉抽打成肉绒,然后腌制入味,或汤吃,或炸吃,或氽成丸子后煮米粉吃。那丸子既嫩又筋道,是一道经济实惠的美食。
添忠见儿子让自己带他去吃牛肉丸子,便一切给宝贝让路,起身抱起儿子就向门口走去!
“站住!不带我去,谁给你付帐?孩子这么小,坐在摩托后面行吗?”秀姑说道。
添忠还真不揣钱,每次送货结算回来,除了给摩托车加油,几乎一分钱不花,把钱都交给秀姑。
在等着丸子出锅前,秀姑说了四姐妹的情况,添忠说:“你幸亏没说成,如果把机器卖给她们,日后她们不知道怎么说你呢?你会好心不得好报,到那时,连姐妹都做不成啦!”
秀姑说:“我错了,今后一切听你的!这几天,你不要跑订单了,回厂里就说没活儿了,闷上几天,我把她们遣散了,在卖机器时,房东那也有个交待了。”
添忠深情地看着秀姑说:“这才是我的贤内助呢?我已经找到新车间了,就是远点,不怕,我有摩托驮你。房租可以省一半呢。”
“那机器卖给谁呢?”秀姑着急地问道。
“我发现过了桥,江对面的澄海县的农民去外贸领单的都排队了,他们在家里支上机器也开始干这活了。我就按你说的,不跑订单了,去那边找买主。”
“你还真有心计,连这个都被你觉查到了,跟着你,我这辈子省心了。”秀姑甜蜜地夸赞道。
“你的金蝉脱壳之计也很妙啊!你就是个旺夫的媳妇。”添忠也夸上秀姑了。
澄海县县城离金砂也就10公里,路两边也写出了”打造澄海毛衫一条街”的标语,他们是失去了金砂后,要把毛衫纺织业再抢回去。
添忠明白了,怪不得澄海县的农民往市外贸跑,原来是县政府在做推手。
他看见公路两侧有毛衫作坊就进,见到机器不饱合的业主就谈出售织机的事。他编了一个谎言,说自己家里老人得了重病,急需用钱,才忍痛卖机器的。
有几个业主动了心思,记下了他的手机号,要抽空去看看机器,再议价格。
一周之后,秀姑请四个姐妹吃了一顿散伙饭,哭哭涕涕地遗散了她们。
房东见机器不响了,工人也没了,便来探听情况,秀姑也用添忠的话去哭诉,求老板帮她卖机器。
两口子的双簧演得维妙维肖,机器半个月就出手了,这就中了那句话——股票长了就出手,别等降时添忧愁。
机器还真卖出了价钱,因为澄海县新上了几百家毛衫厂,把新织机价格推到了1.2万,添忠的的机器也水涨船高,老的卖了6000一台,新的机器卖了9000一台,竟收回资金7.2万元。
电脑织机还没被人认识,没涨价,添忠一下安了3台。电脑织机不多,因为电脑图案的订单,普通织机干不了,所以订单很饱合。每天90件,销售额540元,一个月能赚1.5万元,秀姑乐得脸上笑开了花。
儿子被送到了好的学前班,中午供一顿饭,早送晚接,一个月500元。挣钱了,秀姑也豁出去了,还给他找了个美术老师,一个月500元的学费。