早上一开门就到了店铺，两位美女导购看到我这么早到店铺都很惊讶，我问她们，今天的销售目标是多少？她们俩个你看看我，我看看你，都不吭声。
每天没有业绩指标吗？
有啊!
多少呢？
忘了。
知道业绩达成跟抽成有关系吗？
知道......
那每天的业绩达成是不是很重要？
我们店长说，订的目标很少达成过，所以从来也没有记。
好吧，看一下这个月的目标是多少，算一下今天的业绩目标是多少？
一个导购匆匆忙忙的翻开本子，算了起来，告诉我，每天指标是6800。
我问她们俩个，今天早上准备卖多少？
一个说：早上一般都没有生意，现在天气热，晚上人才会多一点。
我说：不管有没有人，先把自己觉得可以完成的目标订下来。
两个人神同步的各订了1000。
我说：6800的指标如果你们四个人平分1700，你们没有信心今天达标？
一个说：我几天都没有开张了，能开单都不错了。而且今天又不是周末。
我问另一个：你有信心今天完成1700吗？
她头一昂，说：有！
好！今天我协助你帮助你一起完成目标，早上我和你做搭档，顾客来了我主接，你负责拿货，可以吗？
她点点头。
趁顾客还没有来，我先看一下她的拿货速度和对货品的熟悉度。
橱窗模特和点挂商品拿货是必考，可能是练习得少，她拿货的速度要二分多钟甚至更长，还有一条裤子电脑上面显示有库存，可她怎么也找不到，做单的基本功很弱很弱。
我又对另外一个导购说，你愿意参与进来吗？
她笑着说：当然愿意！
好，也看看你对商品的熟悉度。
我让她找那条找不到的裤子，过了一会儿，她找了出来。
不错，我冲她竖起了大拇指。
一个顾客进店了，穿着普通，问她有什么需要帮助的她表示自己先看看。
她问：你们这个是什么品牌？
我告诉她：这是台湾若兰女装，品质非常好，做工非常讲究，采用的是立体裁剪，上身效果像量身定做一样。她看了我一眼，这一眼表示疑问？是吗？有这么好吗？
我拿起一件衬衣，递给她，让她摸一下面料的滑爽感，又把衬衣比在自己的身上，说：您看一下这个淡蓝色，很衬肤色，衣服好不好，主要看色、型、质，淡蓝色能够把您白皙紧致的皮肤衬得更有光泽，好衣服挂在那里可以看出流畅的线条，整个型非常漂亮。
她摸了摸，接过衬衣在镜子面前去比了比，我顺势给她拿来一条同色系的裤子，让她一套搭着去试。
她进试衣间以后，我让导购再准备两套不同风格的衣服。
穿出来后，她对身上的这套很满意，尤其衬衣的颜色和花型。
让她接着去试另外两套也没有拒绝。
另外两套穿出来效果也非常好，看得出，她对品牌及商品是认可的。
她问了衣服的价格，第一套是高端系列，衬衣一件1680，裤子1280.
有一条连衣裙她也非常满意，本身她身材适中，我们得体的版型一下就把她的腰线勾勒出来，镜子里面看起来婀娜多姿。
连衣裙面料选用的进口合成纤维，有桑蚕丝的光泽，却规避了桑蚕丝难打理的弊端，价格也不菲3980.
试完之后，她对我说：你们衣服还可以，我再看看。
我递给她一张店铺名片，陪着她走到店铺门口，告诉她：这几套衣服都非常适合她，得体、优雅，本身身材也保养得很好，关键她的气质能够穿出衣服的高级感，这是少有客户能够穿得出的效果。
我让一个导购在门口注视她去了哪些店铺，进去的时间和出来的时间。
导购说弄得更间谍一样。
知己知彼，才能百战百胜嘛！
另外一个导购问我：她会买吗？
你觉得呢？
我觉得她不会买！
为什么呢？
太贵了！
我笑了笑，告诉她：这个顾客一定会回来的！
她有些不信。
过了一会儿，观察客人动静的导购急冲冲的对我说：我看到顾客下电梯了！
完了完了，顾客都走了，不会买了！
没有顾客的时候我们依旧练习拿货、做换装游戏，期间有两个顾客进店，介绍了商品也并没有试穿。
只要她们一提起那个顾客，我就打断她们，立刻安排其他的事情让她们做。
下午两点半，还有半个小时晚班员工就要来了，她们一直忙个不停，没有时间懊恼也没有时间去议论。
三点差十分，早上试穿的顾客带着一位男士进店了，我立刻叫她们把她试穿的衣服拿出来（这些衣服早上顾客离开后就再次熨烫挂在挂杆上）。
男士是她老公，不停点头，然后说：你去那边刚好可以穿。
女士说看了几家就这一家的最合适。买单的时候女士说：要去美国看儿子，所以添置两套衣服。
哇，孩子这么有出息，真的应该好好奖励自己。我由衷发出赞美与感叹！
这一单让店铺当日业绩达标。
爱银来上班，她们俩个兴奋的对她说：今天业绩达标了！
中午开了一个小小的交接会，让她们两个分享昨天和今天的感受：能力要提升，要口才好，我们品牌的衣服还真不错......
爱银看着她的员工，这一天半都发生什么了？怎么员工都好像变了！
