应变就是对一些突发之事、意外之事，做出快速反应，不失时机，采取制胜对策，依据“敌情”之虚实，随之变换应战方略的能力。
倒打一耙红娘化解窘境
倒打一耙，作为成语，其意是：不仅拒绝对方指责，反而指责对方，一般用于贬义。作为论辩谋略，则并不为贬意，其谋略思考是为了驳斥对方的指责，为自己辩护，最好的办法是反过来指责对方。这样被控告的人反过来指责控告的人，从而被控告的人由原来的被动地位变为主动地位，控告的人由原来的主动地位变为被动地位，由于地位的转变，为进一步战胜对方创造条件。
下面是《西厢记》里的一段——拷红，红娘与老夫人的交锋，采用了倒打一耙的手法，从而占据主动地位，驳得老夫人哑口无言。
崔相国的夫人带着女儿崔莺莺赴京，途中歇于普救寺内，被盗匪围困。老夫人许下诺言：谁解得普救寺之围，就把女儿崔莺莺嫁给他。张生也同样被围困在普救寺之内，他写信给白马将军，带兵解了普救寺之围。老夫人因嫌张生门第低微，不肯兑现诺言。张生与崔莺莺通过红娘传递情书，两情日笃，以至月夜幽会。老夫人终于察觉了，于是发生了拷红之事。
崔莺莺与张生的幽会，是红娘促成的，追究责任，当在红娘。但红娘有胆有识，不掩不藏，不但不承认自己有责任，反而全推在老夫人身上。
红娘说：“事情跟张生、小姐、红娘不相干，是老夫人的过错。”
夫人：“你这贱人反倒把我拉进去，怎么是我的过错？”
红娘：“守信用，是做人的根本。一个人不守信用，是最不允许的。当时匪兵围住普救寺，夫人您许下诺言：能够退贼兵的，就把女儿嫁给他，张生要不是倾慕小姐的美貌，凭什么无缘无故地出谋献策？夫人在退贼兵之后，身安无事，却毁掉以前的许诺，难道不算失信吗？既然不答应人家的婚事，也应当酬以重金，叫他离开这儿远走高飞，却不应该留张生在书院，互相近在咫尺，使怨女旷夫互相眉来眼去，因此生出这件事来。夫人您如果不遮盖这件事，一来辱没了相国家的名声，二来使张生有恩却反受侮辱，三来告到官府，夫人首先要有个治家不严的罪名，依红娘的拙见，不如宽恕他们，成全他们的终身大事，实在是长远的妥当的办法。”
如果红娘就事论事，为自己做辩护，纵有千口百口，也只能处于被动地位，牵线的罪责也难逃。红娘能够战胜老夫人，根本原因是她采用了倒打一耙的谋略，反守为攻。先回顾事情经过，指责老夫人失信，接着又把责任推在老夫人身上：“既然不答应人家的婚事，就应当酬以重金，让他远走高飞，不该让张生留在书院。”最后提出解决的办法——遮盖此事，成全他们、并指出不这样做的后果：辱没相国名声，以怨报德，而且还有治家不严的罪名。这样，红娘由被动变主动，由被控告者变为控告者。红娘的一席话，铿锵有力，气度非凡。
大凡采取倒打一耙做法的人，一般处于被指责、被控告的地位，身处被动之境而沉着应对，胆量是第一位的，只有遇事不慌，临危不惧，才能急中生智。面对窘境，红娘竟敢“反咬”老夫人一口，把老夫人驳得哑口无言，可谓胆识超群。
妙语感悟：
倒打一耙，不仅拒绝对方的指责，而且反过来指责对方，因而往往形成互相指责的局面。公说公有理，婆说婆有理，旁观者往往会真假难分，这便是倒打一耙的掩饰功能。
沉着机敏谎言遮虚显智慧
谎言有术是这样一种谋略，它以假话蒙骗对方，造成对方判断和行动上的失误，从而使自己获胜的一种谋略。
南北朝时，宋刘恒刘义隆是个好大喜功、自命不凡的人，他看到这几年里国家有点储备，就想对北魏用兵，企图收复黄河以北的土地，公元43年，他派右将军刘彦之统率十万大军北伐，被北魏骑兵打得大败，狼狈逃回，军器抛弃无数，国库为之空虚。
有一天宋刘恒与大臣们宴饮，宴席上有北魏投降的人在座。宋刘恒一时疏忽，便问尚书库部郎顾琛：“武库中兵器还有多少？”顾琛看了看北魏投降的人，一面暗示，一面谎报说：“还有供十万人使用的兵器。”
刘恒发问后就觉得失言，感到后悔，听到顾琛机智的回答，十分喜欢。
刘恒在有北魏投降的人在座的情况下，失言询问国库兵器情况，在十万大军被北魏打得大败，国库空虚的情况下，这种发问显然是涉及国家安危的重大机密，顾琛谎言遮掩，诡称还有可供十万人使用的兵器，表现了一个政治家敏锐的应变力和出色的政治才能。谎报军情，在通常情况下为撒谎，以此回答皇帝，则为欺君，但顾琛在特定的背景下，不仅合理，而且很有必要，值得赞扬。
谎言谋略作为误敌之计，常常成为外交的武器，在战国年代，外交家凭着三寸不烂之舌，游说列国，合纵连横，称雄一时，他们采取的手段不少是谎言法。
在战国时期，七雄争霸，东周西周这两个小国，是邻国，同时又源于同一祖先，但是一直是对立的。
有一年，因西周堵住水源，东周的水稻缺水而无法播种。苏秦的弟弟苏代看到这种情况，就向东周王说：“请交给我来办吧，让我与西周去谈判。”
苏代深知西周与东周之间的矛盾，于是对西周王说：“大王的做法是错误的，如果把水堵住，反让东周王高兴，因为今年东周种的不是水稻，而是小麦。如果大王要困死东周王，只有让水大量流入东周，使小麦无高地可种，这么一来，东周就会停止种麦而改种水稻，到时候再将水堵住。如此反复颠倒，东周的五谷不作，人心惶惶，你大王的目的不就达到了吗？”
一番话，说在西周王的心坎上，他停止了堵水的行为，东周得到了水，百姓们又开始播种水稻了。苏代却得到了东周王和西周王的大量赏金。
苏代对西周王的一番话都是胡编乱造的谎言，他利用了西周王对东周王仇恨的心理，居然一说就灵，然而就是这番谎言，终止了西周的堵水行动，解决了东周百姓的种水稻缺水的问题。外交中的矛盾，被谎言计谋解决了。
妙语感悟：
谎言就其本身来说，是假的，但作为一种谋略，它有时候却是智慧的表现，强者的表现，善良的表现，它并不完全和阴谋划等号。
反唇相讥迎头痛击出言不逊
反唇相稽，稽，意为“计较”，现为“反唇相讥”改“稽”为“讥”，也正说明“反唇相讥”谋略程度的变化。反唇相讥是出于迫不得已的自卫反击，在政治斗争、外交谈判、乃至一些重要的交际场合，常有一些出言不逊的人，以恶语挑衅，以尖酸刻薄的话侵犯对方，为了捍卫国家的尊严，阶级的尊严，人格的尊严，不妨反唇回敬，迎头痛击。
反唇相讥是捍卫国格的需要。晏婴是春秋时代齐景公的名相，一次奉命出使楚国。楚王听说晏婴很会说话，便想办法侮辱他。正当楚王与晏婴对座时，几个侍卫带一犯人从其面前过，楚王装糊涂，问：“这个人是谁？”
“齐人。”
“犯了什么罪？”
“犯了偷窃的毛病。”
楚王故作惊讶，回头对晏婴说：“齐人也会偷东西吗？”晏婴知道这是楚王故意刁难，借机侮辱齐国。他笑着回答：“我听说江南有一种桔子，移栽到江北，则变成了枳子。为什么呢？因为土地质地不同。齐人在齐国不偷东西，到了楚国却偷东西了，可见是楚国的风俗使他变成这样的。”
楚王本想侮辱晏婴，不料偷鸡不成反蚀了米，反遭一顿奚落，无可奈何地说：“我本想戏弄于你，想不到反而被你所戏弄。”
对于一些有辱人格，趋炎附势的人，不但要计较而且要讥。宋国有个叫曹商的人，出使秦国。出使前，宋王给了他几辆马车，他却在秦国丧权辱国，回来时得到了秦王的欢心，秦王给了他上百辆马车。返回宋国后，向庄子炫耀：“我从前和你相同，住在穷闾窄巷，生活穷困。脖子枯瘦，脸色蜡黄，这是我曹商的短处；一旦我说服了万乘之国君，就有上百辆马车跟着我，这是我的长处。”庄子回敬说：“秦王有病，召集众臣宣布：能够割破毒疮的，可以得一辆马车；愿意给他舔痔疮的，得马车五辆，所以话说得愈下贱，得车便愈多。你还是走开吧！”
庄子对曹商丧权辱国的言行，痛恨之极，以其舔秦王痔疮来回敬，讽刺他丧失国格，也失去了自己的人格，并鄙视地叫他滚开。读了这个故事，真叫人痛快。
妙语感悟：
反唇相讥，固然是对方出言不逊，但回敬却要注意因人而异，因事而异，见机行事，不能千篇一律，不知深浅。论辩用谋并非只图一时痛快，仅为出气而已，而应注意说话论辩的客观效果。反唇相讥是正面的对抗，迎头痛击，有时虽然一时得胜，却留下了祸根，在政治斗争中，尤其值得注意。
以退为进张松后发制人
先发制人和后发制人互相对应，都是争取主动的重要谋略。对方处在强盛之时，或对方虚实未知，意图不明，这时不如巧与周旋，等待时机，等敌阵久气衰，虚处尽露，意图已知，然后避实就虚，我方由被动变为主动，一举而获胜。后发制人虽然先让一步，然而，“后之发，先之至。”这也是迂回的一种妙术。
军事上的后发制人，往往出于强而避之，虚而乘之。《百战奇法？后战》中说：“凡战，若敌行阵整而且锐，未可与战，宜坚壁待之，候其阵久气衰，起而击之，无有不胜。法曰：‘后于人以待其衰。’”
政治上的后发制人，乃在于争取道义上的主动，让对方充分暴露，借以赢得民心，争取主动。
论辩上的后发制人，也在于捕捉对方的虚弱之处，在迂回之中寻找后发制人的战机。
三国杨修乃是能言善辩之人，他口才出众，思维敏捷，连曹操也说不过他。张松来到曹操处，张松与杨修展开了一场论辩。张松来个后发制人，使杨修败在他的手下。三国演义中记载了这个故事。
张松知道杨修是个能言善辩的人，有意要难倒他。杨修也仗着自己的才干，小看天下之士，不把张松放在眼里。当时见张松话中带刺，于是邀请张松到书院里，分宾主坐下。
杨修对张松说：“蜀道崎岖不平，远道而来，辛苦了。”
张松说：“奉主公之命，即使赴汤蹈火，也不敢推辞。”
杨修又问：“蜀中人才怎么样？”
张松说：“文人有司马相如那样的天资，武将有严君平那样的精英。三教九流，出类拔萃的，记也记不清，不能数尽！”
杨修又问：“当今刘季玉手下，像您这样的人还有几个？”
张松说：“能文能武，智勇双全，忠义慷慨之士，数以百计。像我这样无才之辈，车载斗量，不可胜数。”
杨修问：“您现在任什么职？”
张松说：“滥竽充数做个伴驾的差事，非常不称职。大胆请问您在朝廷做什么官？”
杨修说：“现任丞相府主簿。”
张松说：“早就听说您家中世代都是做大官的，您为什么不在朝为相，辅佐天子，却洋洋得意地做相府门下的一名吏员呢？”杨修听到这些话，满脸羞红。
杨修与张松的对辩，一主一客，一攻一守，杨修占攻势，张松居守势。一问一答，虽然彬彬有礼，却唇枪舌箭，处处有陷阱。杨修四问，张松四答，随口而出，又出口成章，不加思索，当问到“公居何职时”，突然反击，这一击，击中杨修的痛处，使之“满脸羞惭”。张松胜杨修，防中待机，抓住对方的弱点，给以致命的一击，显示张松高超的口才。
之所以采取退的决策是因为有特定的论辩背景，即对方处于有利的主动的地位，或者说自己处于不利的被动的地位。以退为进的谋略是特定环境下的特定选择，为了进，必须退，必须屈，必须让，必须敛；然后寻机出击，变退为进，变屈为伸，变让为取，变敛为张。
妙语感悟：
后发制人，往往是一场持久战，这里耐心是必要的，退让一步也是必要的。这就有一个迂回的过程，在迂回之中，寻找战机，因而耐心沉着，切不可操之过急。杨修想难倒张松，四处出击，却忘了自卫，结果被张松抓住了破绽。张松虽居守势，却沉着应付，滴水不漏。
另外战机也有瞬间性，一晃而过，要及时捕捉，如果错过战机，“制人”非但不能达到，或许会被人所制。
