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第18章 心理学帮助你读懂对方心理(4)

此外,手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人,通常朋友很多,是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰,即使有也是式样简单的人,不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷,也不大重视表面的交友关系,只与少数能真正交心的人长久交往。

以上只是简单说明几种重要的观察方法,重要的是要靠经验的累积,只要平时多与人互动、多观察,你也能拥有惊人的阅人能力。

下面我们整理出一些体态语的基本意义供你参考:

(1)说话时捂上嘴(说话没把握或撒谎)。

(2)摇晃一只脚(厌烦)。

(3)把铅笔等物放到嘴里(需要更多的信息、焦虑)。

(4)没有眼神的沟通(试图隐瞒什么)。

(5)脚置于朝着门的方向(准备离开)。

(6)擦鼻子(反对别人所说的话)。

(7)揉眼睛或捏耳朵(疑惑)。

(8)触摸耳朵(准备打断别人)。

(9)触摸喉部(需要加以重申)。

(10)紧握双手(焦虑)。

(11)握紧拳头(意志坚决、愤怒)。

(12)手指头指着别人(谴责、惩戒)。

(13)坐在椅子的边侧(随时准备行动)。

(14)坐在椅子上往下移(以示赞同)。

(15)双臂交叉置于胸前(不乐意)。

(16)衬衣纽扣松开,手臂和小腿均不交叉(开放)。

(17)小腿在椅子上晃动(不在乎)。

(18)背着身坐在椅子上(支配性)。

(19)背着双手(优越感)。

(20)脚踝交叉(收回)。

(21)搓手(有所期待)。

(22)手指扣击皮带或裤子(一切在握)。

(23)无意识地清嗓子(担心、忧虑)。

(24)有意识地清嗓子(轻责、训诫)。

(25一个人有太多如下的体态语时可被认为是在撒谎;眨眼过于频繁、说话时掩嘴、用舌头润湿嘴唇、清嗓子、不停地做吞咽动作、冒虚汗和频繁地耸肩。

★通过站姿走姿读懂对方心理

※站姿可以显示出一个人的性格特征

站姿也能极大反应出一个人的性格特点,每个人都有自己习惯的站立姿势,不同的“站姿”可以显示出一个人的性格特征。心理学家经过统计和分析发现了以下规律:

站立时习惯把双手插入裤袋的人

▲ 城府较深,不轻易向人表露内心的情绪。性格偏于保守、内向。凡事步步为营,警觉性极高,不肯轻信别人。

站立时常把双手置于臀部的人

▲ 自主心强,处事认真而绝不轻率,具有驾驭一切的魅力。他们最大的缺点是主观,性格表现固执、顽固。

站立时喜欢把双手叠放于胸前的人

▲ 这种人性格坚强,不屈不挠,不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益,与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态,拒人于千里之外,令人难以接近。

站立时将双手握置于背后的人

▲ 性格特点是奉公守法,尊重权威,极富责任感,不过有时情绪不稳定,往往令人莫测高深,最大的优点是富于耐性,而且能够接受新思想和新观点。

站立时习惯把一只手插入裤袋,另一只手放在身旁的人

▲ 性格复杂多变,有时会极易与人相处,推心置腹。有时则冷若冰霜,对人处处提防,为自己筑起一道防护网。

站立时两手双握置于胸前的人

▲ 其性格表现为成竹在胸,对自己的所作所为充满成功感,虽然不至于睥睨一切,但却踌躇满志,信心十足。

站立时双脚合并,双手垂置身旁的人

▲ 性格特点诚实可靠,循规蹈矩而且生性坚毅,不会向任何困难屈服低头。

站立时不能静立,不断改变站立姿态的人

▲ 性格急躁,暴烈,身心经常处于紧张的状态,而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战,是一个典型的行动主义者。

※公共汽车上的站姿心理学

如果是在公共汽车或者电车上站立,可以通过他抓吊环的方式来判断其性格:

不抓吊环,而仅抓环上的皮革的人

▲ 可说是洁癖家,他觉得环圈任何人都拉 ,一定有细菌。他也是位欲意极强的人。

只用指尖勾住吊环的人

▲ 其独立自主心极强。如果是男性,他个性比较高傲 ,虽然他有时也听别人的话,但决不附和雷同。

紧握吊环的人

▲ 喜欢将手与吊环完全接触,如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人加倍强烈,同时他也十分希求安定。

一个人一只手抓两个吊环的人

▲ 其依赖心很强,或是意志薄弱的人,或是他已非常疲劳了。

用指尖捏着吊环的人

▲ 无论电车如何晃动,他都站得极稳,他的手指只不过是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人,不太依赖别人,同时作任何事都是考虑得很周到。

虽然抓住了吊环,但手却不停的在动的人

▲ 这是有神经质的人,也表示出他内心十分不稳定。

※走路姿态的心理学

看过了静态的站姿,接着来看动起来的走路姿态:

走路时用大踏步的方式进行的人

▲ 其身体非常健康而善良,此种人十分好胜而顽固。

走路姿态非常柔弱的人

▲ 精神也十分衰弱,即使他的体格很健壮。当他一遇到精神上的打击,就立刻崩溃。

拖着鞋子走路的人

▲ 抑或说是鞋跟磨损较严重的人,缺乏积极性,不喜欢变化,此外亦无特殊才能,在命运方面容易受阻。不过,由足脚力学的观点来看,此种姿态在医学上有重大意义,关于这一点我们将在后面加以详细介绍。

以小快步伐行走的人

▲ 性情急躁,或许是由于腿短的原因所致。不过,走得快的话,心情自然较为急迫。

与小快步相反,爱迈大步且顺着直线悠哉游哉步行的人

▲ 独立心很强,而且不太顾家。

行进时步伐零乱的人

▲ 其神经不太健全,通常会背叛其亲长,或遭到破产的命运。

一面走路一面回头看的人

▲ 其猜忌心与妒嫉心特别强烈。

步行时上身很小摆动的人

▲ 为长寿之相。同时,这种人也较具有蓄财之心。

走路时把右肩抬起来的人

▲ 是权威主义者。古代时的官吏大多属于此类。

大家都知道,林肯是美国历史上非常著名的总统,朋友评价他早期走路的姿势“总是低着头,犹如丧家之犬”,是属于非常柔弱的人。我们上面说道这类人命运坎坷,且遇到精神上的打击容易崩溃,易患神经衰弱等精神疾病,事实上也确实如此:1831年,林肯做生意失败;1832年,竞选州立法委员失败;1833年,再一次尝试做生意失败;1835年,妻子去世。这一系列的事情,对他的打击很大,到了1836年林肯便被诊断为神经衰弱。不过林肯通过自己的不懈努力,最终当选为美国第16任总统,也算是老天对他的公平之处。

行走动作可以说是一个人内心世界的反映,同时,也会对一个人的命运起到一定的影响。公关专家发现,那些已经成功的人,大多大踏步走路,眼睛目视前方,坚定有力。如果你想改变自己的命运,也可以先从走路姿势做起。

★观察人的八种方法

中国自古以来就有观人术的存在,观人基本上是出于一种对人心理上的判断,与现代的心理学研究的问题有相通之处,它与多少有迷信色彩的“相术”不同。“观人术”主要是以观察人为基础,通过分析眼神、表情和举止动作等等一些细微的方面,从而得到对一个人综合性的判断。对于这些,说起来似乎神乎其神,不易做好,但只要具有足够的耐心和细心,仍是可以炼就社交中的一双慧眼的。

汉高祖刘邦年轻时做客吕公家,吕公见刘邦相貌奇特,当时就决定将唯一的千金许配给他。那就是后来也闻名一时的吕后了。

三国时的桥玄,初见曹操便直断其有安百姓的才能。桥玄观察曹操的一言一行。心中便已明白此年轻人不简单,因而也就给了很高的评价:“卿治世只能臣,乱世之奸雄也。”也就是说曹操在太平无事的时候可以当一个能干的大臣,而在生逢乱世的时候就能成为世间的奸雄。据说曹操“闻言大喜”,认为桥玄是了解自己的人。而后来事情的发展也充分地证实了桥玄的预言。

当然,每个人要能达到以上例子中的高超观人术是很不容易的,但是知道一些基本的方法和观点是很有必要也是比较容易实行的。

三国时,魏国的刘邵写了一本《人物志》,这里边将人分成了很多类型,并分别加以不同的分析,探测不同的实质,是对后世影响很大的著作。其中有一篇《八观》提供了观人的八种方法和观点,用以观察各种人的材性,颇有参考价值。

这八种观人术用现代的语言可以表述如下:

※如何观察表面忠厚老实的人?

有的人表面一副忠厚老实的样子,其实是一种伪装。这种人,虽然很善于伪装自己,但却往往包不住内心的虚伪。只要你有足够的细心并善于分析他(她)所说的话所做的事,究竟有何目的?那么是不难识破的,遇到这种假意奉承,勉强附和的人,千万不要被他(她)的美言所迷惑。而且这类人往往怀有不可告人的目的,稍不留意就有可能被其利用或伤害。

※如何观察会说漂亮话的人?

有的人在事不关已的时候,往往会表现出极大的热情,会说一大堆不痛不痒的漂亮话,而万一等到与本身有利害冲突的时候,马上又会换出另一副完全不同的面孔。

这种人完全是出于自身的利益为做事的唯一出发点,所以常常就会由于利益取向的不同而反复无常,对于这种人,千万不要指望他能够实际地为朋友、为公司、为集体做出什么好事。

※如何观察所谓的名人。

所谓的名人,亦即他(她)的特质已经相当显著,也为大家所一致认定。但是对于这样的人,不论他(她)是以何种特质而出名,都应该切实地查看其名与实之间的距离倒底是大是小?并要根据他(她)所获得的名气,来重点观测他(她)实际的所做所为到底有多少?

这里有一点特别值得现代人借鉴的是:凡是一点一滴累积起来的名气,则比较可靠,而对于一下子冒出来的,则需要进行进一步的辨明,这样的做法可以避免一些被媒体炒作出来的所谓名人,特别是对于那些“盛名之下,其实难副”的所谓“名人”尤其要加以抵制。

※如何观察轻于承诺的人?

有一些轻于承诺的人,在表面上看起来是极其热心的,对什么事都答应得很快,也似乎很坚定,但是实际上却是很没有信用。这种人往往当面一套,背后一套,事后又会找出各种理由替已辩解。所以不要轻易相信这种人。相反,有些人的表现则是看起来笨笨的,而实际上对一切都十分明白,这些人往往大智若愚,从不轻易许诺,但是一旦许下,多半都会做到。所以对这类人不能因为一次二次的接触而对其丧失信心,要静观其所作所为,从他(她)的一言一行中把握住他(她)那种似非而是的作风。这样,就能获得期望的成功。而对于这二类人的区别,主要是要看他(她)做一件事的动机,切不可被表面现象所蒙目。

人总是在社会中生存,也必须与各种人发生联系和交往,而这过程本身也是很能体现一个人的品性的,所以观察人的要点,还应从他(她)的人际关系中去考虑他(她)。

※如何观察好胜心很强的人?

有些人好胜心特别强,总喜欢在别人面前夸耀自己的优点。明里暗里地刺激别人的短处。这种人的心态一般都有极强的妒忌心,一旦别人在某些方面超过自己,自己尝到败绩的时候,便会产生莫名的怨恨,对别人的态度也由此而冷淡。对于这样的人,由于他本身总想超过别人。所以可以故意让他(她)尝尝失败的滋味,便不难了解他的个性,看他会不会护短而好胜,一目了然。

※如何看待别人的缺点?

人总会有这样或那样的缺点,在社交活动中,如果只是注重这些缺点的活,那么就永远也发现不了谁是值得信赖的朋友、谁是需要防备的小人。具有缺点的人,未必就一定有长处,但是反过来,有长处的就一定有缺点。这也就是说,缺点是绝对存在的,而长处则是相对的。所以,社交过程中需要你具备一定的宽容,不要看着他的长处而总是指责他(她)的不足,应该换个角度,看看他(她)的缺点,从而来更加了解他(她)的长处,这才是正确的做法。

※如何观察喜欢装腔作势的人?

如果我们注意周围的人,那么总可以发现其中有一类人整天总是绷着脸,喜欢装腔作势,并自认为廉洁高尚,便看不起旁人,这种人是主动地与别人筑起了一道番篱,总是叫人不敢与之新近,这种人看似有领导的姿态,而实质上却是最缺乏领导才能的,更加不适合于搞公共之类的工作,所以也就千万不要委以重任,否则只能是自吞苦果。作为一个胜任的领导,首先应该具有爱心,要看得起别人,更要试图去理解和关心别人,这样才能获得别人的认可,这样才可能打破人与人之间的那道番篱,使事业的成功在互相信赖的基础上开出最美的花朵,这样的领导才是善于与人相通相知而不是关起门来搞自我闭塞的人。

※如何观察勤奋的人?

由于在我们的观念中,勤奋是一种美德,因此自然而然的就会对勤奋的人有好感,会很轻易地认为勤于学习的人更有才能。其实这是不对的。有的人看上去很勤奋,实际上可能是做样子给别人看的,还有的人为了掩盖自己碌碌无为的真实情况,会通过做很多琐碎的事务来缓解内心的焦虑。

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