优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。
二、品牌个性的差异化价值
品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性，差异性是现今品牌繁杂的市场上最主要的优势来源。没有差异性，一个品牌很难在市场上脱颖而出。
国内许多厂商都喜欢用产品属性来展示其差异性。但这种建立在产品上的差异性很难保持。因为产品的差异性是基于技术的，一般比较容易提供。而由品牌个性建立起来的差异则深入到消费者的意识里，它提供了最重要，最牢固的差异化优势。
三、品牌个性的购买动机价值
明晰的品牌个性可以解释人们购买这个品牌产品的原因，也可以解释人们不购买另外品牌产品的原因。
品牌个性赋予消费者一些精神化的东西，这些东西会超越品牌定位；品牌个性也使品牌在消费者眼里活起来，这些元素能够超越产品的物理性能。正是品牌个性所传递的个性化的内容，使得消费者试着接受一种产品，下意识地把自己与一个品牌联系起来，不再选择其他品牌。
真正的品牌有自己的生命，这个生命就在人们的生活中。品牌个性定义了人们生活的大致要求。在许许多多可以选择的品牌中，消费者开始考虑某个品牌时，品牌的“种子”已经种下了，不过，此时在情感上，品牌并不一定就已经与潜在消费者联系上了。只有品牌个性，才能使品牌变成有生命的东西，才能赋予品牌人性化的特征，让人们想接近它，想得到它。品牌个性切合了消费者内心最深层次的感受，以人性化的表达触发了消费者的潜在购买动机，从而使他们选择那些独具个性的品牌。可以说，品牌个性是消费者购买动机的起源。
四、品牌个性的情感感染价值
品牌个性具有强烈的情感感染力，它能够抓住潜在消费者的兴趣，不断地保持情感的转换。法拉利快速、刺激的品牌个性，深深地感染着跑车消费者，它激发了消费者内心最原始的冲动，一种作为冒险者的自豪感，因而深受跑车爱好者的推崇，以至消费者用法拉利作为展示年轻人激情与冒险精神的重要媒介。
品牌个性也能够深深感染消费者，这种品牌的感染力随着时间的推移会形成强大的品牌推动力，使消费者成为该品牌的忠实拥护者，这是品牌个性的重要价值所在。
与品牌个性易混淆的概念
目前，仍有一些企业将品牌个性与品牌形象、品牌定位混为一谈，造成认识上的误区，从而给实际品牌营运带来损失。
一、品牌个性不等同于品牌形象
我们在前文已经论述了品牌形象的概念，简言之，品牌形象是指人们如何看待这个品牌，它是消费者对品牌由外至内的整体评价。而品牌个性则是品牌所自然流露的最具代表性的精神气质，它是品牌的人格化表现，一般以形容词描述，如时尚、前卫等等。
品牌形象比品牌个性的内涵更广泛，它包含了品牌个性的内容，但品牌个性是塑造品牌与品牌形象之间形象差异的最有力的武器。外表的形象是可以模仿的，但个性是无法模仿的。
二、品牌个性不等同于品牌定位
品牌定位是品牌经营者向消费者宣传的品牌认同，它是由内而外的，而品牌个性却是消费者对品牌人格化的评价，它是由外而内的。
随着科学技术和生产力的不断发展，产品的同质化程度越来越高，在产品的性能、质量和服务上难以形成比较优势，只有其人性化的表现才能深深地感染人们。由此可知，品牌定位是确立品牌个性的必要条件。品牌定位不明，品牌个性就会模糊不清，产品也就无法叩开消费者的心扉。
品牌个性与品牌定位应该是统一的，品牌个性反映品牌定位。如产品是发动机润滑油，它的定位就是保护高性能的发动机。
品牌个性又不完全决定于品牌定位，有时，即使是相同定位的品牌，在消费者的眼里也会呈现出不同的个性特征。如，麦当劳和肯德基，它们虽同属快餐业，但两个品牌带给人的个性感觉却是不一样的，麦当劳被看成是活泼、温馨，倾向于儿童，而肯德基则被看成相对于环境高雅、平和、安静，成年人更倾向去肯德基，这就是他们不同的个性表现。
品牌个性的来源
品牌个性的形成是长期有意识培育的结果，它们的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。因为品牌个性反映的是消费者对品牌的感觉，或者品牌带给消费者的感觉，品牌个性可以来自与品牌有关的所有方面，以下是品牌个性来源的重要方面。
一、产品自身的表现
产品是品牌行为的最主要载体，企业产品本身的发展随着在市场上的展开而逐渐广为人知，从而形成自身鲜明的个性。
英特尔的CPU产品以极快的速度推陈出新，该公司的创新品质形成英特尔最重要的品牌个性，使得电脑用户蜂拥而至，造就了英特尔巨大的品牌价值。
劳力士品牌的个性是精确创新，劳力士为此不断创新，完善自己，它的研究方向有两个：防水与自动。1926年，第一只防水、防尘表问世，1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士在这一时期造出了后来风靡一时的“恒动”型表，给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表以及能用26种语言表明日期和星期的表。为鼓励创新，劳力士公司设立了企业精神奖，这个奖项每三年颁发一次，奖励那些在应用科学、创造发明、探索研究、科学发现和环境保护方面做出杰出贡献的人士。从而为张扬品牌的精确、创新个性奠定了基础。
总之，品牌的个性要以产品的特征为基础，如果品牌个性是创新，那么其产品和服务就必须真正具有创新性。
二、品牌的使用者
由于一群具有类似背景的消费者经常使用某一品牌，久而久之，这群使用者共有的个性就被附着在该品牌上，从而形成该品牌稳定的个性。
摩托罗拉是中国手机市场的开拓者，一开始有能力购买手机的消费者大多为成功的商务人士，因此，摩托罗拉的使用者集中在商务人士上，渐渐地商务人士共同的行为特征就凝聚在摩托罗拉手机上，从而形成了摩托罗拉成功、自信、注重效率的品牌个性。而摩托罗拉公司也有意识地加强这种品牌个性，它的系列手机广告都以成功的商务人士作为使用者形象代言人，使其品牌个性得到了强化，形成了摩托罗拉与其他手机商品牌的显著区别。
诺基亚后来也追了上来，其使用者多为年轻一代，形成时尚、年轻、前卫的品牌个性，同样在手机市场上脱颖而出。
三、品牌的代言人
通过借用名人，也可以塑造品牌个性。透过这种方式，品牌代言人的品质可以传递给品牌。
在这一点上，耐克公司做得十分出色。耐克总是不断地寻找代言人，而且从不间断。从彼尔·杰克逊到迈克尔·乔丹、查理斯·巴克利、肯·格里菲，耐克一直以著名运动员为自己的品牌代言人，这些运动员充分阐释了耐克“JUSTDOIT”的品牌个性，迷倒了众多的青年人。
四、品牌的创始人
对于大多数企业，尤其是民营企业来说，领导人往往会把自己的性格转移到企业和品牌上，作为公众人物的领导人更是如此，这形成了品牌个性塑造最有用的来源。
联想集团的总裁柳传志在中国几乎是家喻户晓，因此他身上一些独具魅力的品质就被传递到联想品牌上，从而形成了联想的品牌个性。人们把柳传志与联想紧紧地联系在一起。这使得联想与其他电脑品牌鲜明地区分开来。海尔集团的总裁张瑞敏诚恳、儒雅、睿智的个性无疑影响着人们对海尔品牌的看法。微软总裁比尔·盖茨同样如此，甚至有些人是因为比尔·盖茨才认识微软的。
因此，品牌个性是一个品牌最有价值的东西，它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿。
品牌个性塑造策略
企业在进行品牌经营时，企图用一种模式来建立品牌个性是非常困难的，因为每个品牌都会有自己的不一样的背景和资源，而且，每个品牌都希望能建立一个独一无二的个性特征。但是，品牌个性的建立过程中，还只是一些工作具有的共同性，它对企业塑造品牌个性能起到指导作用。
一、品牌个性塑造的原则
品牌个性是由里及表渗透出来的，不是强行贴上去的标签，建立品牌个性是一个系统工程，它始终是以市场和消费者为轴心的。这种个性既要有别于竞争品牌，又要与消费者的个性心理相吻合。品牌个性如果不符合买方的意图又不能提高买方的价值，这种个性就失去了它的本来意义。并非所有的个性都能成就一个品牌，离奇、古怪、远离消费者心理欲求的个性，都是不可取的。个性只是手段，不能为个性而个性，个性不是从众，个性也不是模仿，消费者不认可的个性，再怎么标新立异也毫无价值。进行品牌个性化设计时，一定要注意个性化的理念及由此而引申的原则。
（1）品牌设计的目的是为人而不是为物。所以企业在进行品牌个性设计时，要以人为本展开各种设计问题，克服形式主义或功能主义错误倾向。
（2）要注意研究人的生理、心理和精神文化的需求和特点，用设计的手段和品牌的形式予以满足。
（3）要使品牌设计充分发挥协调个人与社会、物质与精神、技术与艺术等方面关系的作用。
（4）要充分发挥品牌设计的精神文化价值，把产品与影响和改善提高人们的精神文化素养、陶冶情操的目标结合起来。
（5）用丰富的造型和功能，满足人们日益增长的物质和文化需要，提高产品的人性味和亲和力，以发挥其更大的作用，并把品牌设计看成是沟通人与人、人与物、物与环境、物与社会的桥梁与手段。
（6）要把设计的创造性、主动性发挥出来，要用主动的、积极的方式研究人的需求，探索各种潜在的需求欲望。
（7）品牌设计时，要注意目标市场和目标消费者的民族性问题及风俗习惯。
（8）品牌人性化的设计观念并不是固定不变的，随着时代的发展，人性化设计观念要不断地加以充实和提高。
二、品牌个性塑造的策略
品牌个性塑造的策略有以下几种：
1.从品牌的定位塑造品牌个性
品牌定位是品牌个性的基础，品牌个性是品牌定位的人性化表现。
2.考虑消费者的潜在期望
企业为了和消费者有更长久的关系，品牌个性就不仅要考虑到消费者现在的想法，还必须预见到消费者潜在的期望。
社会在不断变化，消费者的期望也会跟着变化，如果品牌个性仅仅满足于现在的需求，那么就有可能在将来落伍。如果是电脑品牌的个性，可以预见到未来的消费者会对轻巧、易携带、随时能上网等提出了更多的期望。
3.展示品牌个性的潜力
企业的品牌个性要取得别人的信任，就有必要展示自己的潜力，而不只是单纯地描述未来。有了这种潜力，才会拥有消费者对品牌的信心，有了信心，别人才会相信品牌所做出的承诺。
4.通过情感树立品牌个性
品牌个性的树立是一个浇灌情感的过程。在海尔的星级服务计划中，其核心的品牌情感就是真诚。当然，除了真诚，可能还包含了细心、期望、成功甚至谅解，这其中的每一种情感都有可能形成品牌个性，但核心的情感只有一个，如果全都是，那品牌的个性就过于复杂了。
5.品牌个性简洁明了
品牌的个性越单纯就越能深入人心，一个复杂的个性会让人无所适从，品牌会成为两面人甚至多面人，而人们更喜欢始终如一的人。
6.品牌个性要靠资金维持
从某种程度上说，品牌也是用钱“堆”出来的，可能在刚开始的一年里，这种投资并没有带来明显的好处，但长年累月的积累，就会最终形成一个鲜明的独一无二的个性特征，这才是品牌的持久竞争力。
