几天之后的上午9点,程拾翰和高希金出现在某电视台青少部主任办公室,将《德道书店与“寒假乐园”的合作方案》放在写字桌上。宋佳是位年轻、漂亮、办事果断的电视人,看完了方案,认为可行。她又饶有兴趣地指着其中的一页,认为在书店三楼多功能厅设立“小主持人活动基地”的创意很新颖,她会派最好的主持人去辅导,背景墙和牌匾也由他们来做。
“这当然好。”程拾翰说,心里却想:这个宋佳,一点都不吃亏啊。
“从学生读者中每天抽出三名获奖者,除了奖励80元图书外,还免费到德道游泳馆游泳……这个奖励很诱人,我知道你们有全市最高级的游泳馆。我想能不能各增加两名获奖者,图书奖励设60元一名,50元一名,30元三名,游泳票五张,这样更好看一些,而成本嘛,也差不多少。”
“可以。”程拾翰爽快地笑了,自己方才的判断完全正确——宋佳很会算计。
宋佳说:“那我明天就带人过去看一下多功能厅。”
程拾翰一看是时候了,马上为谈话定下基调:“宋主任,合作从现在就开始了,时间紧迫,我们回去准备一下。”
“好。下午我就派人到书店录一条新闻,把消息先报道出去,也算是替书店宣传一下。”
程拾翰并不急于离开,又露出诚恳的笑意,说:“还有个事儿得麻烦宋主任,平安夜那天,你们台的一个女记者到我们书店去了……”他面露苦笑,将事情的经过大致讲了一遍,“那是个偶然,上面要来检查锅炉。”
“放心,会给你们恢复名誉的。”
与宋佳话别,程拾翰与高希金在电视台九曲回肠的走廊上走着。高希金剖开心扉,说自己很开心,但只是一瞬间,这个企划案里只有他的十分之一。他说的是实情。最先,方案由他起草,最后几乎是程拾翰推倒重来。程拾翰拍了拍他的肩头,说策划需要的是发散思维,没有十分之一,就没有十分之九。结果简单,是因为过程复杂。高希金听了,连连点头,通过这个企划案又长了不少见识。
“告诉你,昨天晚上11点了,我还与一个朋友沟通这个方案,让她充当宋佳,看这个方案能不能打动她。结果就是,不论是宋佳还是李佳,她们都会接受的。”
“我有点怀疑宋佳……”
“打个赌吧,如果她办到了,你请客;反之,我请。”
两人走出大楼,看见小马从轿车里下来,冲他们说:“我去书店找柳立立借书,她说你们来电视台了,我就踩了两脚油门……两位领导,上车吧。”
车上了大道,拐来绕去的,来到了美术学院前面的那条大街上,小马指着路边的一个灰色楼房说:“这是东方画廊,很有名气的。”
程拾翰瞄了一眼,没言语,心想:这个小马是在提醒,他查过这里的一个电话号码。
小马看了一眼程拾翰,说:“领导,要不要进去看看,听说这里的假画不少啊。”
“不看。假画看多了,闹眼睛的。”
小马一踩油门,车开了过去。
这时,高希金向程拾翰提出一个问题:宋佳与书店合作,企划案占了多少分,VIP卡占了多少分?程拾翰说企划案100分,VIP卡0分。
程拾翰嘴上如是说,心里却不是这样想的。宋佳同意与书店合作毋庸置疑是企划案的“合作双赢”。但“合作双赢”的背后,她又肯帮书店“恢复名誉”,则是她替宋楠还了程拾翰的一个人情,尽管双方谁也没说破,也用不着说破。
宋佳是宋楠的姐姐。
还在德道集团总部裁员之前,有一次程拾翰看到宋楠写的一篇散文,回忆了童年时与姐姐的种种趣闻。他觉得文章很好,推荐到了晚报的副刊。一天,他把宋楠请到办公室,把十份晚报送给她——上面刊载了她的《与姐姐的童年往事》。她激动万分,打电话告诉了姐姐。他也就知道了她的姐姐叫宋佳,是电视台青少部新上任的主任。不久,总部机构调整,战略管理部与总裁办合并,总裁办的行政职能被弱化,她这个行政主管的发展前途暗淡。她请他给出个主意。他说了三个字:人挪活。她听了他的,去禾禾酒坊做了办公室副主任。德道书店被曝光的那天晚上,他就想启动她这枚关键的棋子,但考虑这枚棋子是与《寒假乐园》联系在一起的,棋子一动,也就过早地暴露了寒假期间的活动。昨天晚上,他看了看日历,过两天就是新年了,要放假三天,而再过五天,中小学就考试了,然后放寒假——留给竞争对手的时间所剩无几。于是在10点半的时候,他给宋楠的信箱发去了《德道书店与“寒假乐园”的合作方案》,之后打手机给她,希望与她姐姐宋佳合作。之后,他又请姜橙子站在电视台的那一方,审视一下方案的可行性。姜橙子看了后,通过MSN的视频,说了声“OK”。
回到书店,程拾翰又和高希金、柳立立坐在一起,研究杨学果送过来的一条重要信息:教委宣传部的副部长郑强正在联系书店,希望联合举办中小学寒假阅读十本好书有奖征文活动。
“图书城、黑石书店都谢绝合作,我们的机会来了。”程拾翰说。
高希金说他的一个朋友在图书城做企划,图书城要求参加征文的学生必须从图书城买书——估计黑石书店也是这么想的。但这个郑强很倔,说是让学生把购书发票粘到读后感的后面,商业味太浓了。所以都没谈拢。
“头儿,这样的话我们参与了,等于为别的书店打广告了。”
柳立立也同意高希金的看法。
程拾翰说:“图书城和黑石书店为什么不与教委合作,说白了就是不想只赚吆喝。如果我们把全市书店、包括图书批发市场的这十种书全都攥到手……事后有人会认为我们的行为是搜刮,或者是囤积,总之活动开始的时候,只有我们书店才有这些书……这样,我们是不是就不光是只赚吆喝了?”
高希金和柳立立眼睛一亮,异口同声地说:“那当然了。”
“让参加读书竞赛的学生必须来我们书店买书,这是问题的关键。如何做到呢?第一,这十本书必须是最新出版的,那些老经典大部分家庭都会有,学生就不必光顾我们店了。所以,一定要说服这个郑强,推出新的经典阅读。第二,就是我方才讲的,把这十种书尽可能地全部攥到我们手里。”
柳立立听到这里兴奋异常,又检讨自己的思路太狭窄了。高希金也不好意思地挠了挠头。程拾翰笑了,让两人马上整理一个书单子出来,下午就去找郑强,务必拿下这项活动,而且要保密。
“立立,这十种书的选购很重要,不能让任何书店的人发现我们在收集这些书,至于用什么办法,你和业务部商量吧。但一定在1月12日之前完成。时间太早,有些书店发现缺货可能会补进的。要做,就必须给对手一个措手不及!”
“程总,我和高希金这是没有退路了。”
“必须的。你们和郑强要沟通好,活动广告要在寒假的头一天打出去,其中有一项内容……1月20日、30日,2月6日将在德道书店举行三次讲座,为学生辅导如何撰写读书体会和书评。主讲人是史寒先生。”
柳立立和高希金面面相觑,两人实在想不通:这些创意他是什么时候构思出来的。程拾翰的答案是:随时随地。
“再告诉你们一个好消息,禾禾酒坊也要和我们联合行动了。”
昨天夜里,姜橙子在说完“OK”后,表示酒坊和书店可以搞个合作,他当时差点笑喷,说是她把灶台和锅碗瓢盆都弄来,书店里飘的就不是书香了。姜橙子批评他思维不够发散,说是春节马上就到了,两家可以联合搞一个年夜饭知识讲座,酒坊这边再派大师傅给主妇们讲课,在灶台上现场演示,肯定热闹,书店还可以搞菜谱书展的。
“怎么样?”程拾翰问两个下属。
柳立立认为这个创意不错,问题是要搭灶台,那是明火,书店里可都是易燃品。其实,她还想到了另一层:姜橙子是时时刻刻在关心程拾翰。这又让她想到那次在禾禾酒坊请六个人吃饭,姜橙子就是恰到时机地走进包间,巧妙地替程拾翰挡了一次酒,随后又找来四个美女陪着那几位男士,让程拾翰从容地对付万大姐一个。这个姜橙子,了得。难怪石方念念不忘。
程拾翰看了她一眼,说:“许多商场不都有灶台吗,服务员用来展示炒勺等产品的。我们可以先隔离出一块地方,至于搭建灶台、防火设备等统统由禾禾酒坊来做。姜橙子表示酒坊还能派过来两个保安维持秩序,并随时充当消防队员。”
高希金说:“这是一个双赢的合作。通过书店介绍酒坊,而酒坊的厨师表演也能给店里带来人气,我们还可以开办主妇厨艺课堂,也可以带动销售。”
程拾翰立刻拍板:“那就这样定了,希金负责与禾禾酒坊的合作事宜。下午我们分头行动吧,我还要从陈怀丙同志那里获得友情赞助。”
柳立立和高希金嘻嘻哈哈地祝他好运。
“每天五张?”陈怀丙疑惑地看着程拾翰,“五张票340元,一个月就是……”
“10002元。”
“不单单是钱的问题。我们是高档游泳馆,大多数是会员,你说这扑通扑通地往里面蹦进几个小孩子,下饺子似的,不雅观啊。”
“不会的。我都调查过了,入冬以来我们游泳馆每天平均不到40人,五个孩子还能为泳池增添些活力。”
“活力不是靠小孩子叽叽喳喳体现的,那是要响当当的利润来支撑的。”
程拾翰不想再讨价还价了,掏出两张卡放到桌上:“这两张卡的价值陈总比我清楚……现在我把奖励的人数从五个提高到六个,也足够消费30天的了。我就用这两张卡每天换六张游泳票。”
陈怀丙把两张金卡拿在手里,像捻扑克牌似的捻着:“拾翰啊,我请你理解,游泳馆和书店一样,在亏损,亏损啊!如果我对书店赞助了,那药业、房产都会来要票,用不了几天游泳池的水就干了。”
“我能理解。”程拾翰笑了笑,突然冒出一句,“陈总,还有一件事,就是柳立立去供暖公司询问了,据那里的安检部门说,24号那天没人要来大厦检查锅炉。我希望陈总尽快查明到底是谁给锅炉房打了电话……因为温度过低书店被电视台曝光,太丢人了。”
“都上电视了?”陈怀丙大惑不解的样子,“这个电视台,真是乱弹琴。”
“他们乱弹琴,我却挨批了,董事长在MSN上教训我……说什么不给书店供暖,一定是我们与集团的合作上出了问题。你说陈总,我是不是有点冤枉,我们合作上哪有问题呀?”
陈怀丙马上说:“你说得对,合作是绝对没有问题的。”他看了一眼金卡,“这样吧,我就擅自做回主,每天赞助五张游泳票。你把卡收回吧。”
程拾翰也没客气,拿回卡,说了声“谢谢”,走人了。
陈怀丙没有好气地“哼”了一声,抓起电话给游泳馆打过去,询问最近总部领了多少卡。答复是:他领了八张,李维励领了四张,王天乐领了一张。
“总裁助理和部长没有领卡吗?”
“程助理没有领,部长们已经不能领卡了,是李总下的令。”
陈怀丙想:这个程拾翰向李维励靠拢了,够鬼的!
这时,焦立本进来了,说是电视台又来书店录像了,陈总去关心一下吧,集团的名片不能再让程拾翰给玷污了。陈怀丙的兴致竟然上来了,真的想去关心一下了。他在书店门前看到电视台的采访车,又从门口保安的嘴里打听到电视台的人去了三楼,就直奔楼上而去,幻想着来曝光的记者是他认识的,这样他就可以走上前去,请人家镜头下留情,也好让程拾翰领教一下前任的人脉。
三楼门口已经聚集了一些人,伸长了脖子往里看。他挤过去,立刻心花怒放了,暗叹石方做事老辣狠毒,有持续性。他盯住几日前出现在电视上的那位女记者,听听她是如何跟踪报道的。
“各位观众,我现在是在德道书店为您报道。这里是书店的三楼,温暖如春,而在24日那天,这里的温度只有八度。那是什么原因?原来是锅炉进行临时检修,没有及时供暖造成的。德道书店领导为此特向那天来书店的朋友们表示抱歉。再有,这里一楼的消防隐患经过消防部门检查已经合格了,大家可以放心来看书、买书。在这里,我们还有一个好消息要告诉青少年朋友们,德道书店即将和我台青少部联合推出《寒假乐园》,节目丰富多彩。预知详情,请大家关注今天晚间播出的《欢乐在寒假》。”
不是来曝光的,而是来给平反昭雪的!陈怀丙心里暗骂焦立本谎报军情成事不足。接着恍然大悟,又被程拾翰小小地戏弄了一回。方才他只说书店搞个活动每天需要五张游泳票,一字不提是与电视台合作。否则,他也不会跑来看什么热闹,大意啦!
陈怀丙扫兴地下到二楼,与王天乐撞到一起。后者说他刚从外面回来,看到电视台的车心里直发毛,担心书店又捅娄子了。陈怀丙说书店成了大家的一块心病喽,还好这次平安无事。两人到二楼茶吧,在临窗的座位坐下,要了两杯茶。陈怀丙说是应该常过来看看的,也是对程拾翰的关心。王天乐说他们对程拾翰的关心不少啦。陈怀丙点头称是,对他派赵小鱼去上海培训竖起大拇指,说是意义深远。王天乐说对一些有前途的经理人必须送出去,自己培养来不及的。陈怀丙心想王天乐越来越会装傻了,这对赵小鱼当然是好事,可就是苦了程拾翰,要在书店和总部来回跑,太牵涉精力啦!王天乐笑了,说自己是有点考虑欠周了。两人心照不宣,各自喝了一口茶。这时,王天乐无意瞥了一眼窗外,随后指了指,陈怀丙转身看下去,见程拾翰在书店前面走了几步,停下,张开手臂,像企鹅似的,又比画着,似乎在测量,接着走起猫步。柳立立在一旁开心地笑着。陈怀丙“哼”了一声,说这个程拾翰一点不定性,搞不懂一天都琢磨些什么。
“他是想搭个‘T’型台。”
十分钟之后,石方在听了陈怀丙的讲述后分析着。
“现在?不合时宜吧。”
“程拾翰要剑走偏锋了……”
陈怀丙又把在书店里看到电视台记者的事讲了。这下石方可火了,让他别挂手机,马上找那个朋友问个明白。