赞美声中，老太太毫不保留地传授了养鸡方面的经验，韦普先生极其虔诚地当学生。他们变得很亲近，几乎无话不谈。赞美声中，老太太也向韦普请教了用电的好处。韦普针对养鸡需要详细地予以说明，老太太也听得很虔诚。
两星期后，韦普在公司收到了老太太的用电申请。不久，老太太所在地申请用电者源源不断。老太太已成为韦普先生的热心帮手。
由此可见，一句恭维的话，犹如一泓清泉，透澈、晶莹，沁人心脾。流经之处充满了温馨与滋润。它不仅在人与人之间吹散了冷漠的雾霭，而且让友谊得以加深，让工作一帆风顺，让交际更得人缘。
与人交谈，适当掺入一些恭维的话，双方的感情和友谊会在不知不觉中得到增进，而且会调动交往合作的积极性。
有位年轻导演，在重拍镜头时，总先称赞所有的工作人员：“嗯，好极了，现在我们来个稍微夸张的演出。”经他这么一说，没有人会表示反对，自然地就接受了导演的指示。因此，温柔地褒奖他人会让对方产生接纳的态度。恭维是博取好感和维系好感最有效的方法，它还是促进人继续努力的最强烈的兴奋剂，这是由人性的本能所决定的。
恭维要有诚意
恭维是一种重要的交际手段，它能在瞬间沟通人与人之间的感情。任何人都希望能被人恭维或赞美，威廉·詹姆斯就说过：“人性深处最大的欲望，莫过于受到别人的认可与赞美。”
恭维应恰到好处，才能使双方的感情和友谊在不知不觉中得到增进，还会调动其交往合作的积极性。那么我们如何恰到好处地恭维他人呢？
罗斯福的一个副官，名叫布德，他对颂扬和恭维，曾有过出色而有益的见解：背后颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。
这种驭人术。是一种至高的技巧。在人背后赞扬人，这个方法，在各种恭维的方法中，要算是最使人高兴也最有效果的了。布雷本人正是通过这种技巧来取得信任的。
有一群和罗斯福交往的人，觉得罗斯福好像从来不会犯错，布德称他们为“疯狂的摇尾者”。那种人嘴里永远不断地说着：“真令人敬佩”、“这还不值得惊讶吗”、“多超凡出众呀”这一类的话。
布德十分钦佩罗斯福，但是他绝不做这样的“疯狂的摇尾者”。然而却没有几个人能比他更获得罗斯福的信任。
对于不了解的人，最好先不要深谈。要等到你找出他所喜欢的是哪一种赞美，才可进一步交谈。
最主要的是，不要随便恭维别人，因为有的不吃这一套。
如果有人告诉我们：某某人在我们背后说了关于我们的好话，我们会不高兴吗？这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的。为什么间接听来的，便觉得非常悦耳呢？因为那是真诚的赞语。
德国的铁血宰相俾斯麦，为了要拉拢一个敌视他的雇员，他便有计划地对别人赞扬这个部下，他知道那些人听了以后，一定会把他所说的话传给那个部下。
还有一种间接恭维他人的方法。如：美国前军事部长贝柯，曾经在法庭上用过这种方法。他向一位外国法官陈述案情时，故意说了一句似若偶然而很动听的关于并非美国公民的话，那位敏锐的律师和另外几位出席法庭的人，都注意到这句话，因此贝柯便很顺利地得到这位法官的好感。
美国总统威尔逊在竞选民主党总统的时候，就应用了这种方法：有人发布威尔逊多年以前所写的一封信，在那封信里，他表示要将某议员打得一塌糊涂。在信件发布后不久，在华盛顿的某一场宴会中，那位议员也在座，威尔逊在他的演说辞里，对那位议员的品格和他的名誉倍加赞誉。过了不久，威尔逊又和该议员碰面了，那议员与原来判若两人，对威尔逊十分热情客气，并在竞选中支持了威尔逊。
恭话还要坦诚得体，必须说中对方的长处。
无论如何，人总是喜欢别人奉承的。有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点，换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
恭维他人的首要条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而有口无心，或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
再者，要恭维别人时，也不可讲出与事实相差十万八千里的话，例如，你看到一位流着鼻涕而表情呆滞的孩子时，你却对他的母亲说：“你的小孩子看起来很聪明！”对方的感受会如何呢？本来是恭维话，却变成了很大的讽刺，收到了相反的效果。若你说：“哦！你的孩子好像很健康的样子。”是不是好多了呢？
所以，恭维别人时要坦诚，这样，你所说出来的恭维话，会超过一般恭维话的境界，成为真正夸赞别人的话，听在对方的耳中，也会倍感自然。
古人云：“金无足赤，人无完人。”世上没有十全十美的人。一个人不可能只有缺点，而没有长处。也没有一个人只有长处，没有缺点。所以，我们在恭维他人时，若能找出对方的优点与之相处，一定可得到很完美的结果。也就是说，将对方的优点提出来夸奖，这样做了之后，你可多得一个朋友，同时增加你的机会，只有好处，没有坏处。对于真正的英俊男人应该怎样恭维呢？或许你认为这太简单了，事实上并不尽然。有的人用明星的话，他当然乐意接受你的恭维。假若很不巧，对方非常讨厌这位电影明星的话，那么会产生什么结果呢？也许对方会板起面孔说：“什么，我和他很像，这简直是对我的一种侮辱！我最讨厌他那种人……”这时，你只好在一旁苦笑了，肯定感到尴尬。
一般而言，大部分的男性对男明星都有自己的价值观，这份好恶的感觉非常清晰，因此，最好是不要引用明星来赞美人家。如果要用的话，应该先说：
“哎！你对某明星的感觉如何？”
“唔……我觉得他很不错，尤其是演技真精湛！”
“哦，我也觉得。对了，以前没有人向你提起过，你长得很像他，非常英俊！”
这是很重要的技巧，否则，很可能得到相反的效果。
恭维不能鹦鹉学舌，人云亦云
恭维他人，不只是嘴皮动动、脑袋点点那么简单，它是一门学问。那种模仿一个人的赞美、恭维之言，永远是庸碌无为的一种表现。有些人自己想不出怎样恭维，只能跟着别人说重复的话，附和别人的赞美。
古时候，朱温手下就有一批喜欢鹦鹉学舌拍马屁的人。
一次，朱温与众宾客在大柳树下小憩时，无意中说了句：“好大柳树！”
宾客为了讨好他，纷纷起来互相赞叹：“好大柳树。”
朱温看了觉得好笑，又道：“好大柳树，可作车头。”
实际上，柳木是不能做车头的。但还是有五六个人互相赞叹：“可作车头。”
朱温对这些鹦鹉学舌的人烦透了，厉声说：“柳树岂可作车头！我见人说秦时有指鹿为马的事，想不到你们也是应和的这种人！”于是把说“可作车头”的人抓起来遣送回家了。
恭维如果是违心的，会令对方认为你在溜须拍马。盲目的追随别人的赞美更是如此。
恭维这门艺术，不但需要用合适的方式加以表达，而且还要有洞察力和创造性。一位举止优雅的妇女对一个朋友说：“你今天晚上的演讲太精彩了。我情不自禁地想，你当一名律师该会是多么出色！”这位朋友听了这意想不到的评语后，像小学生似地红了脸，露出无限的感激。
没有人不会被真心诚意的赞赏所触动。哈佛大学弗尔帕斯教授经历过这样一件事：
有一年夏天，天气又闷又热，他走进拥挤的列车餐车去吃午饭，当服务员递给他菜单的时候，他说：“今天在那些炉子边烧菜的小伙子一定是够受的了。”
那位服务员听了后吃惊地看着他说：“上这儿来的人不是抱怨这里的食物，便是指责这里的服务，要不就是因为车厢内闷热而大发牢骚。多年来，你是第一个对我们表示同情的人。”
由此可见，恭维他人不可人云亦云，树立自己的独到之处是让人感动的。抓住一个人或一席话的独特之处来进行委婉的恭维，能赢取人心，调节气氛，这要靠培养敏锐的观察、机智的应变能力才能达到的境界。
《红楼梦》中史湘云、薛宝钗劝贾宝玉为官为宦，走仕途经济之路，贾宝玉大为反感，对着史湘云和袭人恭维黛玉道：“林姑娘从来没有说过这些混账话！要是她说这些话，我早就和她分手了。”凑巧这时黛玉正好来到窗外，无意中听到这番话，使她不觉又惊又喜，又悲又叹。这之后，贾宝玉和林黛玉之间的感情更加深了。
恭维别人，不单单是甜言蜜语，更应根据对方的文化修养、个性性格、心理需求、所处背景，语言习惯乃至职业特点、个人经历等不同因素，恰如其分地赞美对方。
张之洞任湖北总督时，适逢新春佳节，抚军谭继恂为了讨好张之洞，设宴招待他，不料席间谭继恂与张之洞因长江的宽度争论不休。谭继恂说五里三，张之洞认为是七里三，两人各抒己见，互不相让。眼见气氛紧张，席间谁也不敢出来相劝。
这时，位列末座的江夏知县陈树屏说：“水涨七里三，水落五里三，制台、中丞说得都好。”
这句话给俩人解了围，都抚掌大笑，并赏陈树屏二十锭大银。
陈树屏巧妙且得体的言词，既解了围又使双方都有面子。这种赞赏就充分考虑了听者的心理和当时的情况。
古谚云：“精诚所至，金石为开。”当你的恭维之语从舌底间流出的时候，很大程度上，你的言语中包含的真诚百分比已经显露出来，写到被恭维者的脸上，或心中。所以只有真诚的赞美与恭维，才能使别人感到你的恭维。是在发现他的优点，而不是作为一种所需要的“金石”，或者接受你在恭维背后隐藏着的不满，从而达到恭维的最终目的。
把握好激励的分寸
激励是以语言信息的反作用力作为刺激，激起对方按照说话人的意向说话或回答问题。也就是俗话所说的“请将，不如激将”，故也可俗称“激将法”。这是用来引发别人在不愿表态、讲话时，讲出话来的一种有效方法，借以打开对方的“话匣子”。其实，在影视剧排练场上，导演经常用这一方法，来激励演员在真恨、真悲、真哭的情境中说出话来。在外交、商务谈判中，也不乏用这种方法，以刺激对方作出有利于我方的反应。所以，激励得当可使你在做事时大多数能起到“请君入瓮”的效果。
激励用在职场，是领导活动的一个重要部分。通过对下属的激励，可以最大限度地提高下属的工作效率。因为下属好比一块原石，领导必须“雕琢”它，让它成为有价值或价值更大，变成美丽的艺术品。
有人说：“过度的压力可以让天才变白痴，适当的激励却可让白痴变天才。”这句话确实是一语中的，充分说明了激励力量的神奇。
激励的类型有多种，其中反语式激励最有效。它是以正话反讲，用故意扭曲的反语信息和反激的语气表达自己的意见，以激起对方发言表态，达到预期目标的方法。例如，下面一家中外合资公司的总裁与一家乡镇企业厂长的洽谈：
厂长：“总裁先生赢利的魄力，的确比我们这些乡下佬大得多，简直是一个大如牯牛，一个小如毫毛。这么大的魄力，虽然让我们佩服，但我们实在不敢奉陪，只能回收土地，停止合作。”
总裁：“好吧，我再让利一成？”
厂长：“不行，按我方投资比例，应当让利两成。”
总裁：“行，本公司原则上同意……”
上例中，厂长不说对方“黑心贪利”，而说其反语“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”战术以退为攻，激发对方就范入瓮。
与这种反语式激励法相比，及彼式激励也较有效。及彼式激励法是以一种推己及人，将心比心的心理效应，激发对方作角色对换，设身处地理解他人的处境。例如：
一位公司总裁想设宴款待一位部门女经理。在市场调研会议结束后她询问女经理：
“小张经理，肚子饿吗？”
女经理客气地摇摇头。总裁知道女下属是不好意思接受宴请，于是他换了一种说法：
“小张经理，早上出来，怕您等我，我未及吃早饭，只吃了两三块饼干，就来接您了，现在我倒饿了，请您陪我吃点好吗？”
女经理听了，欣然点头……
这种由己及彼式的激励成功，就正在于由己及彼，再由彼及己的有效反应。
