想象一下无论你去什么地方，你都会发现人们很友好地乐于帮助别人，而不是展现出冷漠和疏远。这种场面其实是可以出现的，你可以改变你周围的人文景观，你不需要去改变人（这是很困难的），但是你可以改变自己（相对来说这更容易一些）。你只需要把你的热情散发到其他人身上，他们中的很多人就会用自己的热情来回应你。因为你的改变，他们将会从冷漠变成热情。
请注意我说的是“大多数”而不是“所有”。有一些人很不习惯这样，他们会因为你的热情大吃一惊，他们会因为你的热情产生迷惑和怀疑。遇到这样的人，也请不要放在心上。随着时间的推移，你可以通过努力让他们受到影响。
顿悟
这种“散发”本身就解释了为什么两个人去同一个地方度假，回来的时候却有不同的体验。一个人说那里的人很友好，另一个人却认为恰恰相反。为什么会发生这种情况？这是因为一个人散发了自己的热情，另一个人却把自己的热情隐藏了起来。就是这么简单。
实践练习
这一周，无论去什么地方你都要尝试向别人散发热情。
1.用你的身体去散发热情。想象在拥挤的火车上，你在做什么？可能只是坐在那里或者是靠着什么站在那里，你的胳膊紧贴身体，你的膝盖并拢，你低着头或者把头埋进报纸里。你这么做实际上正试图把每一个人拒之门外。然而，假设情况相反，你的身体放松，你的胳膊向外伸出，你的腿微微分开或者交叉着，你感兴趣地看着周围的一切。你想象自己通过每一次呼吸吸收能量，然后再通过每一个毛孔发散出去，这样的想象可以加强热情的效果。当你走动的时候，可以想想你的热情在你面前向外涌出。
2.用你的眼睛去散发热情。当你和别人说话的时候，尝试进行眼神的交流，闪烁你的目光并且露出微笑。如果你不清楚如何让目光闪烁，那就对着镜子练习一下。或者更好的办法是，将摄像机连上显示器，然后对着摄像机练习。
3.用你的注意力散发热情。你花15分钟时间用全部注意力来关注某个人，要比你花1个小时分散注意力关注他强得多。
顿悟
为你经常联络的人建一份详细的通讯录或者电子档案，他孩子的名字、他宠物的名字、他喜欢的食物，等等。当你知道将要和他见面的时候，就去查阅你的记录，这样你就能知道他家庭成员的名字，准备他们喜欢的食物，并且最大限度地表现你的关心。我记录每个我认识的人的生日，把列表放在显著的位置，每个人都因为可以在生日那天得到我的贺卡（电子的或者纸质的）而感激我。
使用认知疗法
在第2章里，我描述了10种和自信有关的“认知曲解”，这10种“认知曲解”都会在友谊、亲密关系和散发热情方面产生负面影响。但我在这里想要请你们尤其注意其中2种曲解：
· 我知道他们不会喜欢我的。
· 他们是出于友好所以才那么说的。
心理治疗师将“事先就认定没有人会喜欢你”称作“过早下结论”的思维方式。事实上，你根本就没有理由那样想，我这就证明给你看。我要你拿出一张纸，在中间画一条线，在左边写上“我认为他们不喜欢我的原因”，在右边则写上“为什么我错了”，然后填写这两项。试着摆脱你的负面情绪，尽可能在逻辑上分析它们。在下面我给出了一些例子，但我希望你根据自己的想法和感受去填写。当你完成之后，我想你会看到自己通过负面情绪得出的结果是没有正当理由的。
·没有人喜欢我。
·事实上那不是真的。
·我有美满的家庭，朋友们和我在一起的时候他们很高兴。
·我们有很多不同。
·我知道人们和我不同，但是我还是喜欢他们。我喜欢和他们在一起的原因恰好是他们有着另一种想法和不同的做事方式。
·他们比我成功太多了。在哪方面成功？
·好吧，也许他们挣钱比我多一些。但金钱并不代表一切，我相信他们也知道这一点。我有其他的优点。
我再次声名，这是一个心理咨询师称作“否定正面思考”的例子。有这种心态的人容易接受任何他们听到的负面信息，而且会立刻仔细地批判原本积极的东西。如果有人把他们称为“失败者”，他们也会接受这样的说法。但如果有人把他们描述为“赢家”，他们会拒绝这个标签。你看到其中的矛盾了吗？这是一个偏向负面的情绪。
顿悟
除了导致抑郁症，这种心态很难产生热情。这意味着你是一个矛盾的人，这会让周围的人感觉相当乏味，没有人会喜欢这样的人。同样糟糕的是，你还发出了负面的电流，它将把人们从你身边赶开。
让我们想象一下，如果有人仅仅是为了向你“表示友好”才来和你说什么事情，这已经非常好了。不是吗？这意味着他们对你足够关心，想让你满意、让你高兴。你对他们来说是特别的，这对你的自信心是很好的。但你为什么会认为对你的赞美是不恰当的呢？再一次，我要你把一张纸纵向分成两栏，在左边写上“对我的赞美不恰当的原因”，在右边写上“对我的赞美很恰当的原因”。让我们假设，你的老板说他对你刚刚写的报告印象深刻，那么你的纸上可以这样开始：
报告我写得匆匆忙忙，所以遗漏了一些数据。
任何一件东西都可以持续地得到改善，考虑到让我完成这份报告的时间，我对问题覆盖得已经很详细了。
报告中的预测并不能够实现。没有人能够保证他们的预见是正确的，但我的预见是从所有已知的东西中总结出来的。
老板会做得更好。能成为老板并不意味着做任何事都比其他人要好。老板的工作是管理，之所以选择我来做这个任务，是因为我对这个领域有着深刻的见解。
顿悟
均衡的分析是非常有用的，这个办法会使你的负面感受逻辑化。在你意识到你的思考方式中出现了10种“认知曲解”（见第2章）中的任意一种时，使用这种方法。
使用想象和自我催眠
在第1章，你学会了使用想象和自我催眠的技巧，你现在要做的是给你自己编排散发魅力和热情的程序。我会告诉你应该怎样在自我催眠中完成这一切，你也知道，这是一个深度催眠的技巧，从而能更有效地安装一个“程序”。如果时间不够或者你所在的地方并不适合进入深度催眠，那么你也可以使用想象而不是自我催眠。
实践练习
1.选择一位很热情并且会自然流露出魅力的人物的专题DVD。
2.选择一个最能表现出那个人物这些特点的场景，反复播放，仔细记录演员的谈话、表情和动作。
3.完成第一章介绍的自我催眠过程中的“外部”阶段，制定自我催眠的目的如下：“我进入催眠的目的是让我的潜意识作出调节，来帮助我散发出热情和魅力，就像那张DVD中的人物一样。”
4.完成了“外部”阶段，闭上眼睛，开始“内部”阶段，想象那个DVD中的场景，用你自己替代其中你向往的那个人物。在深度催眠中选择你“看见”、“听见”和“感觉到”的物体，就像第2章描述的那样。
5.像描述的那样，从催眠中醒来。
6.不断地重复这一过程，直到你开始自动产生这些行为为止。
警告：没有人能够被所有人喜爱
一旦你掌握了这些技巧，你就会发现人们都是以一种积极的方式来对待你。他们中的大多数，甚至绝大多数人都持有这种态度，但并不是每一个人都是这样。这件事你一定要作好准备。你要知道，不可能每一个人都喜欢你，没有人能够被所有人喜爱，那是根本不可能的。
你越早习惯这个观念，你就会越早变得更快乐，拥有更强的适应性。
然而，你要让自己对一个更合理的分数感到满足。那会是多少呢？假设你参加了一个20人的派对，你认为有多少人会喜欢你呢？多少人会想要和你成为朋友？多少人会邀请你回家一起共进晚餐？
首先要考虑到，有些人对新来的人持有一种怀疑态度，他们很容易没有理由地采用“立刻讨厌”的态度来对待人。如果你恰好让他们想起某个他们不喜欢的人，或者你错穿了某种风格的衣服，也许是和他们持有不同的政治观点，他们会立刻就决定不喜欢你。
夏洛特说她无法忍受婆婆，为什么不喜欢？“因为她总是很快乐，即使事情不是很好，她也会装作一切都很好。”嗯，对于我来说那是个很好的人格特质，我喜欢这样的人，但夏洛特不喜欢。两个人有两种不同的观点，你必须接受这个现实。
一般来说，我们只愿意和与我们一样的人交朋友。有些人会表现得很极端，你往往会看到一群人都穿同样的衣服，梳同样的发型，戴同样的饰物，吃同样的东西，喝同样的饮料，有同样的想法。有些人则会灵活一些，但都有着同样的原则——每一个人都想同让他们感觉舒服的人在一起。
顿悟
即使人们确实喜欢你，甚至非常喜欢你，请记住，仍然只有一小部分人会把你当成新朋友，添加到他们的“名单”上。是的，有朋友很不错，但朋友需要时间来共处，而时间恰恰是大多数人最缺少的。
所以，当你没有成功地交到朋友时，记住一句有用的话，那就是——那是他们的问题。
这是一个你应该很熟悉的说法，当你遇到以下情况时，思考一下这句话：
·你对人热情却得不到回应。
·人们装作他们似乎不喜欢你。
·人们把你排除在他们的圈子外面。
·人们会拒绝你非常合理的要求。
事实上，这是他们的行为有问题，而不是你。所以在这时对自己说：那是他们的问题。
然后，继续乐观地向前迈进。
本章小结
10件事要记住
1.要让别人喜欢你或者爱上你，你必须首先向他们散发你的热情。
2.你的热情会被消极的态度阻挡。
3.消除对热情的阻碍，最重要的方法就是接受。
4.正确的态度应该是：“我很好，你也很好。”
5.对朋友的困难要表示出友好的支持，不要沉浸在幸灾乐祸之中。
6.不要认为你和其他人不同，要想到其实所有人都在同一条船上。
7.养成乐观和好奇的习惯。
8.想象你的热情从每一个毛孔里流出，你把你的热情向前推。
9.当你产生了负面感觉的时候，要认真地分析它们，你通常会发现它们其实都是没有正当理由的。
10.没有人会被所有人喜爱，当你的热情遭到拒绝的时候，对自己说：“那是他们的问题。”
现在你有多自信？
你有没有接受你就是你自己？
你有没有接受他们就是他们自己？
你是否相信“我很好，你也很好”？
你是否将幸灾乐祸的态度驱逐了？
当人们问你意见的时候，你是否会说“很好，绝妙，好得不可思议”？
你是否有足够的好奇心？
你是否能够把你的热情向前推？
你是否会列出一个生日列表？
你是否不再预感人们将不会喜欢你？
你是否会高兴地接受赞美？
分数：
如果你在绝大多数问题上回答“是”，那么很显然你喜欢其他人，其他人也喜欢你。请直接进入下一章。
如果你在5~7个问题上回答“是”，那么你可以进入到下一章，但要不时地回顾这一章，考虑如何继续提高。
如果你回答“是”的只有4道或者更少，那显然你会发现你很难相信其他人会喜欢你，作为反击，你甚至已经决定不去喜欢他们。那么，在进入下一章之前请继续这一章的练习，直到将你的分数提高到5分或者更高的时候再继续读下去。
