对于初涉谈判工作的销售新人而言，在谈判过程中，做任何让步的时候都应马上要求回报，如若稍有耽搁，你的让步、你的服务就将贬值。
房地产商对于这一策略深谙于心。当房主的房子卖不出去的时候，推销房子的人提出给自己6%的登记注册费来解决这个问题。听起来并不是多大一笔钱。然而，当她找到了买主，提供了这种服务的时候，那6%之间好像升值了。“6%！那就是12000美元呀！”卖主说到：“为什么，她干了什么？她所做的不过是把它放在一个注册服务上。”其实房地产商经销房产，又谈判合同，做得比卖主多得多。所以，你要认识到这一点：当你提供完一种服务后，它马上就会贬值。
小王刚开始做销售工作，就打听到一个潜在客户由于供货商没有给他们装货，以致于快要停产了的信息，于是他马上采取行动。彻夜不眠地安排各地的船只，克服一切困难保证及时把货物运到，以使他们的生产正常运行。以此来取得对方信任，最终把其发展为自己的准客户。他亲自到买主的工厂，亲自监督卸船。客户喜欢你这样！他来到码头上，小王正在胜利地用手掸去身上的尘土，他说：“难以相信你能为我们做这么多。真是难以相信！你们太让人难以置信了。你们太棒了。”
这时小王借机说：“很高兴为你这么做。必要的时候我们能提供这种服务。现在是不是你应该考虑考虑让我们公司做你的独家供应商？”
客户回答：“听起来是个好主意，不过我现在没有时间，因为我得过去看看生产线，保证它正常运转。这件事星期一我们再商量。希望你一定要来，我请你吃饭。说实话，我非常感谢你所做的一切，你在了我们很大的忙，你们的服务非常周到，你真是太棒了。”
小王非常高兴，没想到自己刚成为销售员，就发展了一个大客户，他胸有成竹地对同事们说：“哥们儿！我成了！他欠我的！”然而星期一过去了，客户没有和小王联系。小王去了客户那里，但是那个经理却百般推诿，就是不肯答应小王的请求，出什么差错了？服务贬值起了作用。你提供完服务以后，它会迅速贬值的。
这个例子告诉初涉商海的销售新人，如果你在谈判中做出让步，立刻要求回报。不要等。
有鉴于此，销售新人在谈判时：如果你提供一种服务，切记：一旦服务完成，它就会迅速贬值。因此，在谈判中，你一旦给予对方好处，你就要立刻寻求回报，即使不能马上收到回报，也要尽可能快地寻求回报。
