在销售谈判过程中，为了战败对方，双方会各施计谋，让人防不胜防。因此，对于初涉商场的销售新人来说，时刻要保持警惕，谨慎行事。要加倍留意推销谈判时对手设下的陷阱。
——数字陷阱
在一般协议谈判中，不可避免地要说到各种各样的数据，如价格、成本、利息或设备的各项技术指标等等，这些数据对谈判的双方都有重大的意义。但是，通常情况下，许多人都不善于迅速地处理数字，特别是在紧张的谈判气氛中，更容易犯愚蠢的错误。假如你的月工资是1298元，你能立刻准确无误地告诉我平均每周的工资数额吗？这个简单的问题，对相当多的人来说，恐怕还要算一阵子才能回答的。那么，在推销过程中当对方像连珠炮一样地抛出各种数据的时候，你相信还是不相信？点头还是摇头？这时候，销售代表千万不可草率行事，尤其是销售新人，一定要慢慢来，承认自己对数字处理的能力不够，并非是一件丢脸的事，请对方一项一项说，你就一项一项算，检查一遍，斟酌一番，并请谈判助手再帮你重新算过。如当场算不过来，拿回去仔细研究过再表态，切不可盲目相信对方所提供的任何数字，不论这些数据出自什么权威之手，要知道，有的谈判对手特别喜欢钻你不善于处理数据的空子，而在谈判中占你的便宜。
数据背后的真实意义则影响重大。因此，销售新人在推销时，不但要对所有的数据详细计算，而且要努力挖掘发现它“背后”的意义，要注意隐藏在数字里的可能是故意制造出来的事实、解释、假设、习惯以及个人的错误。可是，如果你不多问几个“这是什么意思？”你就无法从表面上轻易地看出这些陷阱。
如果有人愿意以成本价卖给你货物，你先别太高兴，应该马上来个“打破砂锅问到底”：“成本价是怎样计算的？”尤其是对外贸易中，由于中外会计规则的差异，推销双方对各种数据意义的解释相差很大，因此一定要让对方解释清楚：“这项数据到底是什么意思？”千万不能自作聪明，以己度人，以防止跌入他人设下的数字陷阱。
——假出价陷阱
美国某公司发布广告，说有一部机器设备出售，其价格是100万美元。互相竞争的几位雇主中，其中一位愿出90万美元的高价，并当场付10%的订金，卖主没想到这部旧设备竟能卖得这么好的价钱，就同意不再考虑其他买主，三天之后买方来了，说当时的价格太高，不同意马上成交，还说，这部机器仅值50万美元，于是卖方又被迫与买方讨价还价，最后以买主预计的60万美元成交。而当初曾有人愿出70万美金，卖主却没有卖给他。
这就是假出价的陷阱。假出价格，即买主利用高价的手段（或卖主利用报低价的手段），排除交易中的其他竞争对手，取得优先交易的权力，可是一到最后成交的关键时刻，买主便大幅度压价（或卖主大幅度提价），洽谈的讨价还价才真正开始。一般情况下，都是假出价格的一方占便宜，而另一方只好忍痛割爱。假出价格，虽然是不甚道德的，但却是推销场合屡见不鲜的陷阱。这一陷阱，销售新人一定要注意。
日本的商人就喜欢利用这种手段来占推销对手的便宜，他先报个低得出奇的价格诱使对方上钩，使对方很高兴和他达成交易。一旦其得到东西后，对方便常常会发现少了点什么配套部件，于是，被迫又向他们购买，由于排除了其他竞争对手，他便会漫天要价，逼买主就范。
“兵不厌诈”，是战场中的常用计谋，也是我们预防假出价陷阱的法宝，为了防止买主假出价，可以要求对方先付大笔订金，使他不敢轻易反悔；或同时与几个买主接洽，为了防止卖主假出价格，应该仔细询问对方价格的含义，或给对方最后取货期限，过时不候；提出各种疑难问题和对方纠缠，最后协议要反复推敲，销售新人如果万一发现上了对方的当，不应自叹倒霉，而应该采取行之有效的手段，给对方以坚决的还击，使己方在推销过程中的基本利益得到保障。
俗话说：“小心使得万年船。”在谈判过程中，难免尔虞我诈，互相欺瞒，因此对于初次谈判的销售新人而言，一定要做到三思而语，三思后行。
