4.基点定价法（Basing Point Pricing）
企业以某一城市为定价基点（企业本身可以在这个城市，也可以不在这个城市），无论货物实际上是从哪里运到该基点的，在基点，对所有的买主实行统一的价格。但由基点到顾客要求的交货地方，将视距离的远近，收取不同的费用。
基点定价法中，企业一般选取的定价基点是中心城市或是主要的商品集散地。企业产品的主要购买者，应该绝大部分离基点较近或者是愿意在基点接受货物。因此，对于绝大部分顾客来说，在运费等的负担上，不会产生太大的矛盾。
但是基点定价法，可能造成对企业所在地顾客支付价格高的矛盾，不利于争取企业附近的顾客。同时，如果某一城市被较多的同行企业选为定价基点的话，易与“反垄断”立法发生冲突，即这种定价为企业普遍采用时，容易被视为有“价格同盟”的嫌疑。
5.承担运费（免运费）定价法（Freight absorption Pricing）
无论顾客距离远近，均由企业承担运费。这样，企业就能对所有的购买者实行相同的价格。企业只能希望通过扩大交易量的方法，来提高产出量，从而得到低于平均成本的企业营销成本来抵偿运费。
承担运费定价法，对企业应付激烈的市场竞争，争取扩大市场占有率有利。但竞争对手往往视这种定价法为发起价格挑战的信号或行动。
（二）对销贸易
现代市场经济的交换，采用的是以货币为媒介的交换。这与过去的物物交换相比，交换的效率提高了。但是，因为货币的不统一性，会存在如下问题：如果交换的双方中，购买方持有的货币卖方不愿意接受时，他们的交易该如何进行呢？如果仍然采用货币交易，那么持有货币的一方可以将其货币换成卖方愿意接受的货币。但是，如果购买方没有能力实现货币的转换（这种情况经常发生，因为被一个卖方拒绝的货币一般将被更多的人拒绝）就只有回到物物交换的方式上来。现在国际贸易中，这种方式还非常普遍，并发展出特定的贸易形式——对销贸易。
对销贸易既能满足在买方的货币无法被卖方接受时交换的需要，也可满足买方因缺少全额或部分货币支付能力时，或买卖双方都想寻求贸易平衡时的交换。目前对销贸易在国际贸易中所占比例并不低，仍达到15%～25%左右。20世纪80年代，在中国开始进行改革开放时，在技术引进方面，就大量采用对销贸易的方式，以满足引进技术的需要。现在，随着中国企业生产的产品开始大量走向世界市场，也更多地要使用这种方式。对销贸易的主要形式有：
（1）以物易物（或物物交换，barter）。即贸易双方用产品或服务，按照双方商定的物与物之间的交换比例，进行不用货币的直接贸易和交换。
（2）补偿贸易（Compensation deal）。买方用一部分货币，一部分实物进行交易。通常是买卖双方事先商定，交换商品用某种货币计价，并采用哪种货币交易。买方购买时，支付一部分，但不是购买额要求的全部货币，其余未用货币支付的货价，则用卖方同意的实物支付。
（3）产品反购（或产品返销，Buyback arrangement）。一般使用在技术引进中。买方购买卖方的工厂、设备、技术或品牌使用权及其他知识产权，但卖方要接受买方用这些引进的技术和资源生产出来的产品作为一部分购买货款，买方也要支付一定的货币。通常，要支付货款的比例占交易额的比例要由双方事先商定，可以较少也可以较多。
（4）反向购买（回购，Offset）。买方用卖方同意的货币支付购买商品的全部货款，但是卖方也要在事先经商定的时间内，用同样多的同币种的货款购买买方的别的商品。这样便于双方能够达到贸易平衡。
在对销贸易中，参加交易的可能不止两方，采用的方式在各方之间也可能不同，于是情况将变得更为复杂。比如中国企业向日本某汽车企业购买汽车生产技术和设备，既支付部分美元作为购买价款，也用一部分引进的技术生产的汽车作为货款支付；而日本企业可能将中国生产的这部分作为购买货款用的汽车销往中东某产油国家，要求这个产油国用石油进行支付。在经济全球化过程中，通过这些复杂的对销贸易形式，既可能突破使用某种货币购买时购买力不足的限制，也能够保持相应的贸易平衡，并且还能获得需要的交易物（如技术等）。这就要求企业要有能够处理这种复杂的对销贸易的国际营销人员，甚至需要专门的对销贸易部门。
二、价格折扣
营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，可依据“价格歧视”的经济学原理，进行价格折扣和折让。
常用的价格折扣方法有：
1.现金折扣
现金折扣是对能在规定的时间内提前或按时付清账款的购买者实行的一种价格折扣。采用现金折扣一般要考虑三个方面：第一、折扣率；第二、给予折扣的时间限制；第三，付清全部货款的期限。一般先规定购买后付清账款的时间期限，依此为据，规定如果提前多少天付清，可以得到相应价格优惠。例如规定30天内需要付清全款，如果10天就付清了，给予2%折扣，即10天付清的购买者可以只付98%的货款。还可以规定购买时付清，给予10%折扣，即当顾客购买时就付清全部款项，只支付标准价款的90%。
这是大多企业喜欢采用的一种价格折扣，好处是可以加速现金流转，减少坏账和呆账的损失。
2.数量折扣
数量折扣是卖方因为买方购买数量大而给予的一种价格折扣。可以分为一次性的和累计性（多次）的。一次性只计算一次购买的数量，顾客的购买数量达到这个数量就给予优惠性折扣。如规定每单位的货物按100元出售，如果购买量在100个单位以上，可以打9折，即给予10%的折扣。累计性折扣，即规定累计购买达到某个数量，给以多少折扣。如累计购买达100个单位后，顾客就可开始享受9折优惠等。这样可以稳定企业产品的老顾客，促使其回头购买。
数量折扣，目的是增加顾客购买的数量，鼓励顾客多购买产品。因为销售数量增加，可减少企业营销费用，如储运费用、广告费用，并减少成品资金的占用，也便于企业培养忠实顾客。
3.功能折扣（贸易折扣）
功能折扣也称贸易折扣。主要是制造商向渠道成员提供的一种价格折扣，以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能。如规定零售商如果在当地做了产品的广告，广告的质量符合某种主要规定，如广告覆盖面达到多少人次，就对其进货价格给予多少折扣。再如，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣。制造商可以就多种渠道功能和其他的营销功能提供这种价格折扣。如顾客培训、商品再包装、提供购买者信贷等，都可以实行功能折扣。特别是有些营销功能由制造商完成比较困难的时候，常常鼓励渠道成员来完成。如售后服务，由制造商提供往往不及时，导致顾客抱怨增加，而由经销商担任，服务响应在时间上就可能更符合顾客的要求。有时制造商报价“1000元，折扣50％及20％”，表示给零售商折扣50％，即卖给零售商500元，卖给批发商则再折扣20％，即价格为400元（500×80%）。
4.季节折扣
这是卖方向购买非时令或当季消费商品的顾客提供的价格折扣。这样可以使企业对季节性消费的产品能常年维持生产，或均衡淡、旺季的生产和供应；也可以在非消费季节将过多的存货尽快销售出去。如航空公司在非旅游季节提供的优惠机票等。
5.折让
营销企业根据价目表，在顾客满足某种条件的情况下给予的价格折扣。如常用的旧货折让，当顾客交回一件旧产品，按一定打折的价格购买新产品，达到促使顾客及早进行产品的更新购买；广告折让，让顾客手持企业的某种形式的广告到指定的地点，就按一定折扣购买产品，这可以使企业调查广告实施效果；促销折让，在促销活动期间购买产品的顾客可以享受到的价格优惠。
实际上，折扣的方法也是可以创新的。比如中国教育软件开发商对于考上学校的使用者，返还一部分原来购买软件的货款，属于对使用产品效果的折扣，这能够起到宣传产品功用的目的。但是，如果这种折扣的兑现需要的时间较长，厂家的信用就成为决定因素了。
折扣在现代营销中，是企业经常使用的一种价格策略。但是，折扣也是被经常滥用的一种制定价格的方法。进行折扣时，公司必须首先明确通过折扣要达到什么营销目标，并在实施中，应经常检验是否能够达到预期的目标，否则应该对折扣方法进行分析，及时地将那些明显错误的折扣方法去掉。比如在中国的汽车市场，2002年出现了一种所谓的“团购”折扣，就是多人组合起来，因购买数量较多，汽车经销商就给予折扣。但是像汽车这种产品，无论再给予顾客多少折扣，都难以起到鼓励多买的作用，它反而表示，经销商所标定和公布的汽车价格只是“招牌价格”，该款汽车实际上是可以打折的。设想如果有没参加团购的人前来购买，但得不到这样的折扣，他就会认为受到了歧视而不购买。如果这样的事发生在多位单独购车者的顾客身上，这种数量折扣就没有起到鼓励多买的效果，反而导致减少购买的效果。
三、促销定价
促销定价法的特点是利用顾客寻求低价的要求，将价格定低，以对顾客产生一种“吸引力”或“机会”，促使顾客能尽早或更多购买产品。
1.“牺牲品”定价法
企业将某一销售点（商场）中的某些产品项目的价格定得很低，作为“牺牲品”（低价使得成本无法得到抵偿），以此吸引顾客前来光顾商店。顾客在购买这些低价商品时，可能附带购买正常标价的商品。比如CD唱片公司将目前流行的几张唱片价格定低，顾客在购买的同时也可能购买其他正常定价的CD唱片。
2.“特殊事件”定价法
在某些突发性的、临时性的社会活动或变动中，将某些与之有一定联系的商品的价格订高或订低，以此达到大量促销或获取超额利润的目的。如在奥运会期间，将有关的纪念品价格定高，获取超额利润；或者，将某些T恤衫印上奥运的纪念文字、图案等，大量销售。节假日的优惠，也是比较常用的手法，如圣诞节、春节中各商店实行的购物优惠。
3.限时优惠定价
公司为了在一段时间使销售量达到一个较高水平，或者对那些犹豫不决的顾客“最后推一把”，可以在一定时间内进行低价销售，低价的标准是低于公布或挂牌的价格。限时优惠要求公司一定在宣布的时候要兑现承诺，将优惠价格取消，否则失信的公司将难以再次使用这样的方法。
4.现金回扣
制造商对于从自己经销商那里购买产品的顾客，直接将一定数量的现金返回给顾客。这样，制造商可以在不调整经销商价格的基础上，将产品的价格降低，以加速产品销售。这在销售困难的时候是比较常用的一项措施。
5.心理折扣
卖主在张贴出来的价目表上人为地标定一个高价，然后，再标明一个实际的销售价格。如我们常见的“原价500元，现价180元”。但在反不正当竞争立法越来越严格的时候，这种定价法往往被视为是一种欺骗或误导顾客的行为。
6.低息贷款或较长的付款条款
某些汽车、家电制造商等经常采用给予顾客无息贷款来刺激购买，或者延长贷款时间以减少每月的付款金额来进行促销。
四、差别定价
企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售一种产品项目，或提供一种服务的定价法，称为差别定价。主要形式有：
1.顾客细分定价
同一种商品，对不同顾客，要求其支付价格不同。如电影院对于普通观众收取正常的票价，对于学生，收取较低的学生票价；一些大中城市的公共游乐场所，对大、中、小学生收取半价。这样可为企业争取到一个较大、但支付力较差的顾客群，使产品能进入到一个新的或特殊的细分市场，有时也起到公关宣传作用。
2.产品式样差别
对同种产品，在上边增加某些改动，变化外观样式、增加某些功能等，收取不同的价格，但这种价格差别不反应形成不同样式耗用的成本差异。如在电视机上加上“自动亮度控制”功能，也许需要花费50元的成本，但是比没有此功能的电视机订出高于100元以上的销售价格；电熨斗增加温度显示灯，多花费5元成本，定价也许高出了10元。
3.形象定价
将一种产品，通过赋予不同形象，如给予不同的包装，不同的品牌，不同的广告定位，甚至放在不同的商店销售等，给予不同的销售价格。
4.地点差别
飞机、轮船等，对不同的舱位收取不同的价格；饭店、旅馆等，对不同的座位、房间，也常采取不同的价格收费。主要利用的是顾客对于地点的不同偏好，如旅馆可以看到海的客房，是许多顾客想要的，因而收取高于其他住房的价格。
5.时间差别
不同的时间和不同的地点购买和使用同一产品或服务，收取不同的价格。如宾馆、饭店在不同的时间订房的价格不同。旅游旺季、游客大量增加时订房的价格就会增加，因为需求增加；相反，旅游淡季游客减少，租房的需求减少，订房价格就要降低。KTV在晚上定价一般要高于下午。这种定价可以调节供求的不平衡状况。
