目录(共68章)
↓↓
第1章 引言
第2章 营销不预则败!
第3章 不及时、准确地掌握市场信息!
第4章 未做到知己知彼,掌握竞争对手状况!
第5章 在细分市场中不明确自身的定位!
第6章 需求管理工作不到位!
第7章 不当的产品组合策略!
第8章 缺乏成功的营销计划!
第9章 缺乏价格灵活运用策略!
第10章 屡次拿广告“烧钱”!
第11章 未能科学制定销售促进(SP)计划!
第12章 不善制定谈判计划!
第13章 缺乏承受失败的心理准备!
第14章 缺乏一定的团队意识!
第15章 开发新客户的力度不足!
第16章 无视提供顾客服务!
第17章 市场情报系统不够完善!
第18章 不善把握发动价格战的时机!
第19章 缺乏富有创意的广告!
第20章 缺乏企业品牌形象意识!
第21章 不善有效利用各种促销工具!
第22章 不善巧妙运用公关宣传策略!
第23章 严重违背帕累托法则!
第24章 电话盲点———一线千金的损失!
第25章 不善用准确、便捷的善用E-mail营销工具!
第26章 不借助低成本打造强势大品牌的锐利武器———事件营销!
第27章 不善借助整体的最佳合力———整合营销!
第28章 受烦琐的中间环节所拖累!
第29章 严重违背市场规律!
第30章 未重视口碑营销手段!
第31章 不善处理与顾客的纠纷!
第32章 抱有错误的营销理念!
第33章 不遵循产品生命周期规律!
第34章 对分销渠道管理不力!
第35章 不善借助关系营销,深化感情!
第36章 不善利用新型的营销工具!
第37章 简单“克隆”国际成功营销模式!
第38章 模糊的营销主题!
第39章 缺乏创新意识!
第40章 抱有患得患失的心态!
第41章 形式与内容严重脱节!
第42章 受常规习惯影响,固执于“经典方法”!
第43章 不善开发富有吸引力的营销创意!
第44章 忽视自身修养的不断提高!
第45章 承受巨大的存货压力!
第46章 不善培养顾客忠诚度!
第47章 不能利用以弱胜强的营销支点!
第48章 没有必要的营销基点!
第49章 保守己见,拒绝冒险!
第50章 不遵循“关键掌控”原则!
第51章 抢夺话题,不给客户发言机会!
第52章 缺乏营销的艺术性沟通能力!
第53章 错失全新的网络营销机会!
第54章 无视客户的心理变化!
第55章 不善打造产品“身价”!
第56章 “倒”在拒绝面前!
第57章 缺乏有效的客户管理!
第58章 无视客户诉求!
第59章 丧失良好的签约机会!
第60章 缺乏忠实的老客户!
第61章 缺乏明确的目标约束!
第62章 忽视时间管理!
第63章 轻视渠道创新!
第64章 缺乏整合营销能力!
第65章 不善处理客户异议!
第66章 企业资源缺乏优化配置!
第67章 “坐”不出业绩来!
第68章 后记
同类推荐
巴菲特和盖茨怎么想
四大富豪的成功法则是比他们的金钱更值钱的财富!你一定多次有过这样的体验:先是煞有介事的设想,然后一厢情愿的期待,最后却是比最坏还要坏的结局。终于,到了走投无路的时候,想起该另找一条新路了,但这条新路也可能只是从一个困局跳进另一个困局……三番五次地经历着警醒、反省、修正、完善的过程,你不可避免地发现,自己前面走了巨多的弯路,这时你会忍不住问自己,为什么我不一开始就这么想这么做?如果这些折磨人的自我摸索可以省略该有多好?停下来,听听巴菲特、盖茨、松下幸之助、乔布斯这四位大师是怎么想的,又是怎么做的。愚蠢的人不会从自己的经历中吸取经验,平常人可以,但聪明人则善于从成功者的身上中获取成长的养分。社群电商:新零售时代下的电商变革
在社群商业模式下,用户被好的内容吸引,聚集成社群;社群发展壮大,可以促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,用作流量入口;社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,实现流量价值。社群电商是移动互联网时代的一种商业趋势。本书共分为九章,分别从电商变革、电商生态、电商理论、电商平台、电商操作要点、电商品牌策略及电商营销创新等方面,全面解析互联网社群电商。本书集理论指导、实战方法、成功案例于一体,帮助社群运营者全面掌握社群电商的应用。全书逻辑结构清晰,有理论有案例,适合社群电商领域从业者和移动互联网时代的营销管理人员等阅读学习及在实践中参考。意志力销售法:实现持续高成交的销售法则
《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验,又具有系统性的理论。在创作该书之前,作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年,他深刻理解销售人员的辛苦,并懂得销售工作的难题:如何持续地实现高成交率?为了给自己以及团队解决这一难题,他一直苦苦探索解决之道,在解决一个又一个销售难题之后,形成系统化独特的销售方法,《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书,销售人员能够解决工作中的困难,找到真正的捷径。行业巨头们的无间道之战
无论是国外还是国内,行业巨头们的生死之战都备受关注。谷歌与Facebook,麦当劳与肯德基,iPhone和Android……这些行业巨头们的战争,是技术的交锋,还是营销智慧的较量?行业巨头们的战争,永远不会落幕。
热门推荐
霸道校草:小青梅别跑
三年前,顾雨若被伤心出国。三年后,顾雨若再次归来。这次慕容梓华为了顾雨若可是下了很大决心,肯求顾雨若爸妈原谅。谁知道,半路却杀出个程咬金——千少墨!真是醉了,顾雨若想。俩个人都喜欢顾雨若,绞尽脑汁让顾雨若喜欢上自己。看顾雨若最后选的是谁!父母应知的经典教子故事
“孩子的心灵是一块神奇土地,播种思想的种子,会收获行为的果实;种上行为的种子,收获的是习惯;要是播上习惯的种子呢,将收获到品德;如果播上的是品德,得到的收获是命运。”家庭教育往往能够影响其子女一生的成长。本书列举了古今中外很多名人早期的家庭教育,相信对每位热爱孩子、望子成才的家长们都有一些启发。这是一部新颖独特、思想深刻、可读性强且实用价值较高的书。该书有以下三个特点:一、创意新颖独特。二、结构新颖。三、思想深刻、分析透彻、可读性强、具有较高的实用价值。爆笑冤家:薄情娘子痴情爷
还没开文呢,女猪便叫嚣道:“说我薄情?若我当真薄情还能被他搞定?桃子亲妈,你这样写真的好吗?”桃子亲妈一副语重心长,“虽然是你亲妈,但咱还得对得起观众。”说完咧嘴一笑,露出森森白牙,“因为......真相只有一个!哈哈......”某爷出场,深深一鞠躬,“还是岳母大人高见,深知能修成正果,乃本少爷情深!”桃子亲妈无语扶额,“低调!低调!当心煮熟的鸭子也会飞!”某爷阴险又得意一笑,“飞不了!故事还未开始,此时不嚣张,更待何时?”“......”帝尊的绝色宠后
“好漂亮的大姐姐,好像天神啊!大姐姐,这娃娃是你的吗?你为什么把她放在楚伯伯家门口?你可不可以把她送给赟儿?赟儿好喜欢!”“我娘亲和我说男人就只能给自家的娘子买礼物。你要是愿意和我拜堂,做我娘子,我就帮你买。”“啊,瞎眼啦!娶了一个刁蛮的小婆娘!”“苓丫头,对不起。这可能是赟哥哥最后一次保护你了。日后苓丫头要学着自己坚强。”“丫头,好好活着!”“师妹,在我们那里,一个男人只能娶一个女人。若是师妹愿意,瑾瑜愿与师妹一夫一妻。”“师妹,地球是银河系中最美的星球。”“师妹,你知道什么是魂穿么?瑾瑜不是什么皇子。瑾瑜是千年以后,地球的中国人。”“若是有前生今世,瑾瑜前世,一定见过师妹……”